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元旦商机如何抓?

2013年12月26日 来源:烟草在线专稿 作者:思念
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  烟草在线专稿  眼下,2013年已经进入倒计时阶段,满打满算剩下不足10天时间。而在短暂的几天里,圣诞、元旦双节相继而来。笔者注意到,早在圣诞还未到来时,许多商家就早已打出“‘疯狂圣诞,快乐元旦’双节优惠大活动”的广告语。他们早早做准备,加紧谋划,奋力搏击,以期为农历2013年末画上圆满的收官句号。圣诞已过,节日气氛仍浓,那么元旦商机应该如何抓呢?下面谈点个人浅见,希望对零售户有所启发。

  元旦意味着公历年份的新旧交替,是公历新年的第一天。它也是中国传统节日之一,按规定有一天的法定假日,许多人会旅游、逛街,因此这无疑为我们零售创造了良好的商机。

  要重视卷烟销售工作

  元旦因为有一天法定假日,许多居民还有出门旅游的习惯。同时许多机关单位、团体、企业有开元旦晚会、茶话会、会餐的传统习惯。另外,这一天可能会有许多新人举行婚礼,或者新房搬迁等喜宴,所以说对于卷烟销售是一个较好的节期。我们零售户要做到信息通畅,卷烟货源充足,质量可靠,说不定就会占有商机。否则就有可能错失商机,令人遗憾。

  零售户宋志军说:“去年元旦,自己也订购了一些卷烟,但数量不怎么充足,元旦前一天有一对年青人来店里购烟办婚宴。记得他们要15条玉溪,10条金皖,可是自己店里只有金皖,没有玉溪。由于自己进货失误,错失了一大笔生意,自己也很遗憾。所以今年我早做计划,将许多平时畅销的卷烟都准备充足,以免再出现去年那种情形。”

  实际上,这段时间,作为零售户随时随地都有可能接到大单生意,遇到大客户,所以说卷烟筹备工作容不得半点疏忽和大意。而且卷烟工作搞得好,势必会拉动其它商品的零售。

  订做日历画、对联送顾客

  元旦是辞旧迎新年份更替的大喜之日,因此日历也要相应更换。为了拉拢顾客,做活生意,做好生意。在这大喜之日,我们零售户要舍得花一点钱,订购一些日历画、对联馈赠顾客,尤其是那些消费大户。

  在日历画和对联上印制自己店名、联系地址及电话,我想通过这些小恩小惠一方面收买人心,另一方面也为自己在做无声广告,同时也在为自己的年关销售打下基础,真可谓一举多得啊!

  这些看似无所谓的举动,不值钱的小赠品,但是往往会感动顾客,增强顾客好感,加深顾客印象。实际上也就为自己抢占了商机,挖掘了财源。

  开展一些优惠活动

  元旦节日里虽然商机多,但是竞争也十分激烈。因为许多商家都会抢占这一难得的机遇,纷纷行动起来。我想作为一个零售户,也要想一些实实在在的优惠活动,让利于顾客,真诚回报顾客。所以为了赢得元旦商机,我以为各零售户可以根据自己超市、小店的经济实力和销售情况的实际,开展一些优惠活动。

  比如团购、大量采购给予一定优惠,金额满XXX元优惠多少等等。特别是平时那些滞销的商品,可以借此机会做赠品、或者打折销售,这样既拉动了这些商品的销售,又赢得了顾客欢心。

  零售户柳涛说:“这些年,我一直在元旦、年关时节都要搞一些优惠促销活动,在当地居民心目中已经成为一种习惯,一种期待。而这些促销活动确实深得民心,赢得顾客的惊喜和青睐。也实实在在地拉动了自己的生意!”

  总之,在年关来临之际,许多消费者也开始筹划年货的购进。只要零售户对此有高度的重视,有充足的心理准备和实际行动的准备,精心策划好,实施好,完全可以在元旦喜获大丰收,同时也为年关销售提前打下坚实的基础。商机处处在,挑战也时时有,作为一个零售户,要有以积极态度,饱满热情抓住一切可以抓住的机会,为自己赢得最大的利益。

  亲爱的广大零售户朋友,2014年元旦马上就要来了,你准备好了吗?如果还没有的话,那就赶快吧,切勿错失良机。

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