烟草在线专稿　　岁月流逝，光阴荏苒，一年一度的寒冬季节“风度翩翩”地来到了，进入冬季，气温明显下降，外出活动消费者明显减少，作为一名零售户来说，将迎来生意场上的淡季，怎样才能使我们的生意在寒冷的冬季“不过冬”呢？这是我们零售户面对的严重问题，也是压抑在我们零售商户心中的一大烦恼。今天大伙就坐在一起来谈谈，天气寒冷，温度下降，如何才能把小店的生意做的如春天般那样“温暖”，和来自全国各地的零售户朋友分享交流一下：

　　河南省南阳桐寨铺乡再回头卷烟零售户　张自娟

　　我的小店开在一个小区门口，每天居民出出进进的都从我门口经过。一天，我看见在“蓝天幼儿园”教学的刘老师，脖子里系着一条漂亮的丝巾，我追上去问：“刘老师，你这丝巾真漂亮！在哪里买的，呵呵。”“在唐河呀！姐姐，冬天来了，气温下降了不少，那天我去唐河看见在舒心园买丝巾和帽子的人还真不少呢？”

　　刘老师是说者无意，我是听着有心。我心想，冬季来临，生意进入淡季，自己店里要是购进这些冬天的热销商品，肯定生意会好些呢？我自己告戒着自己，再也不能“前怕狼，后怕虎了”

　　是啊！刘老师说的对，对于丝巾、帽子、口罩可是冬天的热销品，在农村也好，在城市也好，到了冬天这些商品都成了我们的店里必不可缺少的商品。有了这些热销商品，也许能带来店里“滞销”品的销售呢？

　　想到做到，我坐上大巴，来到唐河的冬季批发大市场，购买了不同颜色，不同价位的，冬季热销品，功夫不负有心人，我把这些购进的丝巾，用夹子夹在一起，白天就从店里拿出去，挂在店外边，这些五颜六色的丝巾在北风的呼呼吹动下，显得分外妖娆。那些顾客大老远就能看到。给我的小店增添了一道亮丽的风景。这些丝巾有：长条形的、有方形的、三角形的、花色各异，可以满足不同层次的消费者。

　　自从我的小店购进了冬季热销品以后，带动了我店里的各种卷烟的销售如：黄金叶（帝豪）、黄鹤楼（圆梦）、云烟、玉溪……还带动了店里的干菜如：黑木耳、白木耳、香菇、海带皮、胡椒、花椒、焦油……等等商品的销售。

　　看着店里购买商品的顾客逐渐增多，老公翘起大拇指夸我是个生意人！

　　河南省唐河县马振抚乡卷烟零售户　孙玉梅

　　开店二十多年了，一般冬季来临，农村就又到了经营的淡季，我店已经安装了玻璃门，谁要是走进我的店铺，一股浓浓的暖意就会扑面而来。我在店里靠墙角处，摆放了两桌象棋。进入冬季，村民们都比较清闲，喜欢扎堆凑热闹，我们做生意靠的是人气，人气旺，生意自然火，今年河南干旱严重，农民不收成，乡里的年轻人大多都已经出去打工挣钱，家里面落下的都是老人了。一到农历11月初，温度突然下降，大家都不愿意出门，小店的生意自然而然处于低谷期。

　　一天，我让老公去祁仪街上卖家电处买了两台暖气扇。这样一来，店里暖暖的，愿意到我店里的消费者就多了。我店里摆放的棋牌桌，大有好处，把自家的小店刹那间，变成了休闲娱乐场所。

　　那些来我店里打牌、下棋的村民大都喜欢抽烟，高档的烟销量不算太快，然而10元左右的卷烟销售明显提高，如：黄金叶（帝豪）、黄鹤楼（硬雪之景）、中南海（蓝色时光）……这些卷烟卖的都非常快，有些村民即使十来店里坐坐，取取暖，看到家里需要的商品也会买点回去用，有的带着自家小孩，也会给孩子买点零食吃吃，嘿嘿！所有这些若是算一下，也是一笔大收入。

　　那些村民的儿子、姑娘，都在出外打工，一到春节前后他们都会回来选择日子办喜事，随着人们生活水平的不断提高，农村接媳妇花下三五万也是小事一桩了。久而久之我和村民打成了一片，他们家里遇到喜事，也便在我店里购买了，比如：瓜子、糖块、烟花、鞭炮、婚庆用烟……这些他们只要需用，都会到我店里来购买，我们开店二十多年来，夫妻俩以诚信经营、货真价实、热情服务，“以顾客至上服务为王”为原则，从不卖假货，而且价格还很公道，来我店里购物的顾客不用东奔西跑就可以卖的很全了。有时候，对于在我店里买的商品多的顾客俺老公还开着车亲自送货上门。

　　看来，做生意只要勤下功夫，巧花心思，即使在寒冷的冬季，也一样可以把店里的生意做的红红火火。

　　河南省唐河县张店乡北关卷烟零售户　郭季丽

　　我开店已经将近15年了，我的店开在张店镇上，众所周知，天热要减少衣服，天冷要增加棉衣，作为一个小店的老板，怎么来使自己的小店有一股股的暖意呢？进入寒冬这个特殊时期，我们首先要确保店里的温暖，我首先把在唐河县城买的胶帘子挂在门上。第一、最起码也能确保店里温暖。第二、还可以防止店里少进灰尘。第三、酌情购进顾客需要的防寒商品。我自己年年冬天脸、手、脚稍不留心就会冻烂。所以一到冬季，做好保温工作就是我们的重中之重。我把夏季的商品全部收捡起来，放在合适的纸箱子里，到明年夏季再拿出来销售。这样可以腾出货架，然后摆放一些冬天大人小孩需要的防寒商品。如：加厚保暖袜子、各种款式的帽子、口罩、加厚手套、保温袋……所有这些都是我们进入冬季必备的商品。可以把购进的防寒商品，根据店里的位置摆成不同的造型来吸引进店的顾客。这些商品虽然利润空间不大，但是也不能忽视，它可以带动店里其它商品的销售。

　　我的店开在乡下，每天面对的是乡里乡亲的村民，他们经常忙个不停，一到冬天手脚最容易冻裂，但是这些老人们又舍不得买高档的护肤品，我就根据自己所在的农村消费水平，店里购进1元一袋的润面油、2元一袋护手霜、2元一袋的滇红康王、1元一袋的宝宝霜、甘油蜜……一些冬天防护用品，既经济又实惠。

　　一天晚饭后，村里的王大伯，由于白天忙于建筑工地搬砖，吃罢晚饭后，来我店里买了一支甘油蜜，还顺便买了两盒黄金叶（帝豪）、和两件孙子爱喝的儿童牛奶，要是我店里没有甘油蜜，估计这笔生意就会流失了。所以作为一个零售户，我们不能忽视冬天人们必备的用品。其一、进入冬季，我们要保证这类商品的货源充足。其二、我们要根据自己所在的区域消费者的消费水平，适当购进护肤用品，千方百计来满足消费者的不同需求。

　　河南省唐河县郭滩乡忽忘我卷烟零售户　杜昌哲

　　我的店开在郭滩医院对面，每天来来往往的行人川流不息。进入冬季以来，我就借助我店靠近医院的有利的条件，根据不同消费者的需求，专门又购进了两组货架用来摆放冬天消费者需要的商品。购进了几十个保温瓶、暖手宝、加棉长手套、电热毯、大便盆、鼠标保暖套……

　　刚一入冬，我就开始重视这些商品的上柜摆放环节。目前我的店里，就用来冬天洗菜、洗衣、刷碗的加棉手套就有十几种价格的……条件好的顾客肯定挑选好一点质量的了，而家庭条件稍微苦寒的顾客，可以买便宜一点的。这样有计划有目的的购进冬季需用品，可以满足进店的不同消费层次的顾客需求。但是有一条，我们必须是从正规厂家购进的商品，不能盲目去进货。去年冬季的一天，一个卖电热毯的厂家，开着车到同行刘玉宝店里推销，告诉他说“我的商品质量有保证，同样牌子的比你店里购进的一个电热毯都要便宜7元钱，老板你可以算算，要是10个就少了70元。我们质量有保证，如果你发现哪一个有问题我们厂家可以包来回，如果不相信我们把电话留给你。”三言两语，把刘玉宝给搞心动了，就购进了10个。

　　等刘玉宝的老婆进货回来，看见货架上摆放那么多电热毯，就问刘玉宝，“今天咋进那么多电热毯？”刘玉宝说：“人家送的确实便宜。”“你认识呀！”“不认识，人家留有电话，绝对没事的。”“拿来我打个问问。”老婆拿起电话拨打，只听见里面说你拨打的号码是空号，刘玉宝知道自己上当了。

　　总而言之，作为一个零售户，在平时进货时，我们不要为了贪图便宜，而盲目购进，遇到一些问题要三思而后行，在进货时要炼出一双“火眼金星”，我们还是要从正规供货商和熟人介绍的供货商那里进货，安全最起码有保障，俗话说的好“不怕一万，就怕万一”万一出现问题我们也有处可寻。

　　河南省南阳市王集乡潇洒烟酒店零售户　毛新歌

　　进入冬季，天气一天比一天冷，街市上流动的顾客逐渐减少，对于零售户来说，是面临一个短时间的挑战。虽说生意一旦到了腊月，会逐渐变火。但是我们不可能在淡季就这样撒手不管吧！还要想进一切办法来吸引顾客，增加人气。

　　一旦进入冬季，季节突变，有些人内热现象就会特别严重，口干唇裂。但是，为了防寒，大多数家庭都喜欢围坐在一起吃火锅，为了抓住这一有利的商机，我大量购进火锅料，辣的、不辣的、油炸丸子、火锅粉皮、土豆粉、面筋、暖啤酒等等。有条件的村民会到分割点买点排骨、鸡、鸭、牛肉、羊肉……放在一起，搞个大火锅。一家人围坐在一起热热乎乎地吃着火锅喝着暖啤，不时地讨论着家里所发生的新鲜事来。

　　嘿嘿！你可别小看这小本生意，有时候他进咱的店，买一包火锅料，说不定还买一两包烟呢；买一包土豆粉，说不定还再卖两件暖啤呢。作为一个零售户要学会预测，有时候不起眼的冬季热销品还会给我们的小店带来一大笔生意，何乐而不为？

　　河南省唐河县祁仪乡板仓村卷烟零售户　白占坤

　　我的店开在板仓到张马店的拐弯处，靠近学校。进入冬季一股北风顺街道刮过来，冷丝丝的。由于我的店面是门朝北，冬天见不到阳光，冬天像冰窖一样。为了使店里的温度有所升高，我特意订做了两扇玻璃推拉门，遇到天气特别冷的时候，就把暖气开开，店里还购置了两个牌桌，专供老人们来娱乐。特别是为了满足冬季孩子们的课间10分钟，我还购买了小孩子们喜欢玩的跳绳、鸡毛毽子、小孩子围巾、小白兔帽子各式各样的都有。

　　大家都知道，冬季谁都不愿意经常洗衣服，为了小孩的衣服干净，我还订购了好多小