烟草在线专稿　　　新时代、新气象，人生的三大喜事变了样，大事一桩又一桩，结婚事最大，筹备几家忙！买烟酒，置嫁妆，乐坏了新人，忙坏了爹娘！随着计划生育作用的逐步释放，持续发酵，人口出生率急剧下降。婚姻大事对于人们来说，越来越重视了，这不但意味着新生活的即将开始；也是单身生活的分水岭。为了留下这精彩的、甜蜜度、幸福的历史时刻，新人们不断的追求新的享受。闹得满城风雨、不断刷新“规模”奇迹，是新时期人们虚荣心无限膨胀的结果；同时也孕育了无限的商机！

　　喜烟品种之多，喜庆之足！

　　据有关资料显示：中国每年都有近1000万对的新人走进婚姻的殿堂，由此引发的婚庆商机不可估量，它不但引发卷烟的销量呈几何倍数的增长，而且还可以带动婚庆相关，以及之外的产业的发展和壮大，比如说功能齐全的婚庆公司；服务一条龙的宴席服务队就是成功的典型案例！男大当婚，女大当嫁！不断繁衍生息的人类是婚姻朝阳产业的最大保证和象征：今年结婚的人儿多，明年的新人还等着！由于婚庆行业取之不尽，用之不竭的新人资源，造就了市场的繁荣，同时也带动了店铺中其它商品的旺销，所以对零售户来说也是天赐良机！飞来的横福！

　　在商言商，要想在婚庆巨大的商机之中有所斩获，我们必须在烟草这个摇钱树上大做文章。近年来由于烟草企业为了降低卷烟的危害，保护消费者的人身安全，而不断提高卷烟的品质，变更卷烟的配方导致卷烟价格不断攀升。一直处在高价位运行状况下的卷烟产品，也感受到了前所未有压力和危机。如何才能在逆境中寻找到新的突破，不但是烟草人思考的现实问题；也是我们零售户极力突破的瓶颈。一次偶然的机会让我有幸碰到了一位零售大妈，她的营销思维虽说简单而便于操作，但让我受益匪浅。我彻底领悟之后及时的加以运用，不料效果非常显著和快速。

　　推荐产品选准对象，成功的开拓市场。

　　众所周知：年纪稍大的人由于受到特定的历史原因的影响，造就了他们有着贫穷生活的经历，逐步的养成了勤俭节约的习惯。他们的消费习惯恰恰与现代人相反，从而影响生意成功成交的几率和质量。一次，一对青年人，还有一位约五十多岁的老大妈走进了商店，经过简单的交流后得知，他们是准备置办结婚的物质，大妈是他们的妈妈，姓刘。

　　“老板！现在结婚都流行用什么酒？”小伙子问道。“这得看你准备选择什么档次的酒，我才好向你推荐！”我解释道。“现在的标准嘛！不能太低，起码得选个70元左右的标准吧！”小伙子不加思索的回答道。“你看这一款‘泸州老窖’二曲怎么样，既实惠，又——”不容我把话说完，刘大妈大声嚷道：“不行，你要那么贵的酒干什么？咱们是结婚，不是跟人家搞比赛。”“别听他的，人家隔壁小孩过生日喝的就是100元的酒，何况我们是结婚，档次太低能拿得出手吗？她还是老眼光看问题，！”小伙子反驳道。“你就是个典型的败家子！你是个富翁？”刘大妈大怒道。眼看战争即将升级，我赶紧让他们都坐下来，每人递了一杯茶过去劝道：“都别生气，一家人坐下来商量一下，喜事嘛！就要办得风风光光，热热闹闹的，这一闹岂不伤了和气！让人笑话”并且把电视打开，播放起音乐。突然不经意间手触碰了一下遥控器，马上跳到了戏曲频道，就在我准备重新调回音乐时，刘大妈示意我别动。“你们自己看着办吧！但要量力而行呦，我要看戏了，也不管你们的事了！”得到“老佛爷”的恩准，小伙子高兴地说：“这就好办了！”并且很快就选好了商品，皆大欢喜。“哥们！卖东西就得跟我们这种年轻人合作，否则选错了对象，今天的生意可是没法成交呀！”小伙子附在我耳旁悄悄的说道。

　　充分了解当地风俗，主动出击，赢得客源。

　　由于我是从外地迁入现在的城市的，俗话说：“十里路不远，风俗大不同！”正因为这个原因我曾经还白白的丢失过生意，因此印象深刻！当时“喜”烟在我们这个区域销售情况一般，因此我的库存量很少。一次一个办喜宴的顾客要二十条“喜烟”，当时我没有这么多，一笔生意就这样白白的丢掉了。有了惨痛的教训之后，我开始在网上寻找；以及到年长者面前取经，不断地学习当地风俗习惯，以备生意所需。

　　婚庆中卷烟的作用非同小可，它不但是主人与客人们之间交流的“共同语言”；也是迅速提升人与人之间亲密度的催化剂。如何才能做好卷烟的婚庆销售呢？笔者认为这得从当地不同的风俗入手，做顾客的知心哥；做顾客的风俗通，才能够收获意外的成功和喜悦。一对青年男女站在柜台旁问道：“有没有‘喜’烟，老板？”“有！请问你们是办喜宴用吗？”我问道。“是呀！你怎么知道？”小伙子兴奋地脸上露出几分疑惑的神情。“我从你们的衣着打扮，以及神情可以看出。再说这是一种风俗：在我们这里‘喜’烟的销售主要集中在喜宴这个方向，换句话说就是喜烟在婚庆之中必不可少！”结婚事大乐几家，喜烟情浓定天下！它在我们的风俗中，不但是讨得彩头的问路石，而且事关重大：从迎亲队伍走出家门的那一刻起，‘喜’烟已经成为招呼左邻右舍，亲朋好友的见面礼，叩开女方家门的‘通行证’！小伙子听完我的介绍后，毫不犹豫的预定好婚宴所需的卷烟。“说实话！我在另外一家商店购物，他没有喜烟，一味的向我推荐其他品牌，难受其烦，我才走到你这里的。”说毕他神秘的一笑。“哦！原来是这样啊！我还得感谢那位不懂风俗习惯的大哥呀！是他让我意外的得到了一笔生意呦！”大家都笑了起来。

　　产业延伸，利润齐头并进。

　　通过交谈，不但成交了生意，而且还得到了小伙子的信任，我趁热打铁的向他推荐起与别人合作的生意来：“请问你们的宴席是在家里操办；还是宾馆预订呀？”“当然在家里，农村嘛，这样方便！”小伙高兴的回答道。“那我给你介绍一个宴席服务队，一条龙的服务。你只要计划好方案，他们一律全程服务：大到车辆使用，小到碗，筷，酒杯，都不需要你自己操心！”小伙听后非常爽快的答应了，还高兴的说道：“刚好还省去了我在找宴席服务队的麻烦，谢谢了！”不但做成生意，还讨得顾客的欢心，我有理由相信抓住婚庆这条主线，不断挖掘财路，前景一定会更加辉煌的！

　　婚庆市场是一块很大的蛋糕，其实我们还有太多的潜力可挖：

　　第一嘴甜，嘴勤，赚得真金白银。哄死人不偿命！一句经典的古话，道出嘴甜的重要性：我们的甜言蜜语会让顾客有种飘飘然的感觉，这时乘胜追击，恰到好处的推销产品，顾客会非常容易的接受，达到事半功倍的效果！嘴勤是成功的另一个杀手锏，问问顾客买没买非常容易忽及，但又必不可少的如：请柬、礼单等。虽说它们价值不高，利润不大，但一直能够幸运的累加，利润最终也是不可小视的一笔收入。

　　第二顺应形势变化，及时调整经营思路。时代在变化，顾客的思维、需求同样在改变，我们只有紧跟市场潮流，及时扑捉这些信息，调整经营思路，才能在风云变幻的商海中生存、发展！

　　婚庆市场大无边，巧妙营销利更高！