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“金九银十”观零售

2013年09月23日 来源:烟草在线专稿 作者:赵伟
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  烟草在线专稿  众所周知,9月、10月一直是传统的零售旺季,被人们称之为“金九银十”。如何抓住这难得的商机,赚它个痛痛快快、酣畅淋漓、“体满钵盈”,这是诸多商户梦寐以求的愿望,也是必须考虑、积极筹备的大事情。近日,笔者走访了辖区数十家卷烟零售户,听听他们是如何迎接“激情燃烧”的“金九银十”。

  王高峰“圣峰酒业”店主

  烟酒不分家。每到中秋、国庆,为了保证烟酒零售同步进行,我的一贯做法是:根据烟酒品牌、质量、价位,参照当地消费者喜好,结合日常零售台账记录,为高档烟酒“配对”,让消费者乐意、满意。这也是一种促销艺术。当然,烟酒“配对”销售,不能生搬硬套,自以为是。有时,还根据消费者的喜好和要求,调整“配方”,供顾客选择。不然,消费者就认为你在搞“捆绑”销售。 

  小编点评:烟酒烟酒,孪生姊妹。买什么烟,提什么酒,本是消费者的事。王老板的高明之处,就是把消费者的事当成自己的事。通过积极推介、合理搭配,真心服务,让顾客高兴而来,满意而归。这说明一个道理:做生意大有学问。学问在于观察与思考,在于探索与实践。

  刘萍“昌盛便利店”店主

  做好节日生意,既要备足货源,也要聚集人气。“赚钱不赚钱,就看摊子围的圆不圆。”只要有人围你的摊子,就说明人气旺,有了人气,财运自然来。节日期间,我常常做好三件事:第一件事“干干净净扫屋子”,擦洗店铺招牌、证照、门窗,整理货架、柜台、商品,保持店面卫生良好,店里空气新鲜无异味,让顾客进来有一种温馨、舒适感。第二件事,策划促销“金点子”。比如,在店门前置放小音箱,进行宣传促销,吸引顾客耳朵和眼球。第三件事,印制购物小彩页,向顾客和过往群众散发,营造节日气氛。

  小编点评:过节需要好心情、好环境、好氛围。一些零售户忽视了这一点,只想多卖货,多赚钱,往往事倍功半,经营效果不佳。因此,做生意特别是节日经营,一定要多动脑子,多出点子,多变法子,这样才能聚人气、聚财气,在短短的几天时间内,把生意做得风生水起,红红火火。

  马军护“诚信批发部”店主

  “金九银十”,要说啥货卖的最好,我感觉就是烟和酒。当然,月饼销量也不错,但只是“昙花一现”不长久。所以,在节日期间,我对烟酒销售十分看好,也非常重视。。今年,周所周知的原因,高档烟酒销售不如往年,许多零售户压力大,甚至有了退出烟酒经营的想法。我认为,市场变化是常事,没有必要自我紧张。俗话说“东方不亮西方亮”,只要我们及时调整经营思路,改变一下经营策略,也能把生意做活做好。事实上,卷烟经营天地很广,卖好中低档烟,吸引更多的一般消费者,也能有效减轻高档烟销售不畅带来的经营压力。

  小编点评:市场千变万化,不可能处处春风、天天阳光,总有阴云出现、冷风拂面的时候。因此,要正确看待市场变化,积极做好应对措施。一句话,市场净化不由己,积极应对靠自己。只有积极应对出新招,才能破解难题,“化险为夷”,最终实现自己想要达到的目的。

  总结:金九银十,商机无限。如何赚钱,就看你的脑子转的活不活,手脚动的勤不勤,能不能聚来人气,卖出特色。能不能做到货真价实,优质服务,能不能达到“天时地利人和”。做到了以上几点,财源定会滚滚来,让你欢喜乐悠悠。

 

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