烟草在线专稿　　眼看着金九银十的销售旺季就要到来了，打好中秋国庆大战的准备工作迫在眉睫。常言说得好：“兵马未动，粮草先行”。作为卷烟零售商户，我们要想在两大节日期间赚他个盆满钵溢，就得必须提前准备好货源。否则，就会出现货源紧缺甚至是断货的情况，造成客户流失，从而影响到节日的盈利收入。

　　那么，我们该如何备战“双节”？节日备货不同于平常，我们必须要及早的与客户经理沟通，全面的了解卷烟的供货信息。首先要备足喜事烟货源。所谓的喜事烟，就是结婚嫁娶消费的香烟。许多人家喜欢把喜日子选择在节日期间或前后，在备货时，档次要根据当地的一贯消费水平和品吸习惯准备，根据我以往的备货经验，货源大约要占到节日进货量的百分之六十。

　　其次是礼品烟货源。孝敬长辈、尊敬老人是中华民族的传统美德，许多回家过节的人员会购买卷烟送给亲朋好友和长辈，或者是招待客人。礼品烟的货源，档次可准备高一些，可适当多进些低焦油品牌的产品。大约占进货量的百分之二十。但受到国家大环境的影响，近年来，高端烟酒的消费市场明显下降，估计即使是到了两大节日期间也不可能会有太大的变化，因此我们在高档货源方面就得要有所考虑，以免造成货源积压而影响到资金的周转。

　　再就是返乡烟货源。在中秋国庆两大传统节日期间，有许多外出务工的人员返乡或返程，我们要抓住这些人员的卷烟消费商机。因为这些人员长期在外，喜好的卷烟品牌也各有不同，所以必须要备好多品种的香烟货源，尤其是省外知名品牌的香烟，以满足各种消费者的选择需求。另外，还要增加储备新品牌卷烟，做好节日期间的推广培育。

　　因为在节日期间，卷烟的消费需求增加，供需矛盾也更加明显，地产的知名品牌卷烟都供不应求。此时，也正是培育新品卷烟的大好时机。我们零售商户要利用这一机遇，在储备好地产卷烟的同时，也要多给新品卷烟留下一席之地。要抓住节日销售的高峰，做好新品卷烟的推广和培育。

　　这不，在我们的社区内有两家商户，他们之间相距不远，在去年的两大节日前，商户老刘听从了客户经理的建议，在备足了地产畅销卷烟的同时，又订购了占进货总量的百分之三十五的新品牌、新产品香烟。在节日期间，老刘是一手抓畅销烟的销售，一手抓新品卷烟的推广与培育。一次，有位返乡青年来到他的烟柜前，正为不知买什么香烟孝敬老人好时，老刘热心的向他介绍某款低焦油新产品，青年人高兴的买下了两条。就连他朋友家的喜事用烟，老刘用情感营销，新品卷烟也如愿的推广成功。一个节日下来，刘老板的新品卷烟销售的是如火如荼，地产的畅销卷烟卖得更是热火朝天。他如愿以偿的收获了节日卷烟销售的第一桶金！

　　然而，就在距离老刘商店不远的老周的生意，与之相比却是两重天。节前，老周怕新品牌的卷烟卖不出去，所以只储备了部分地方产的畅销香烟。然而，畅销烟的货源供应毕竟有限，节日还没有下来一半，可老周商店的卷烟早已卖的断销了。最后，只能眼睁睁的看着客源的流失。看着顾客离去，老周的心啊，就像被刀子割的一般。吃一堑，长一智。因此，在今年的两大节日来临之前，老周不但准备储备了地产的畅销烟，而且还打算多多订购新品牌的卷烟。

　　是的，机会永远都是留给有准备的人的；只有商品等商机，而不会有商机等商品。面对节日商机，只有做好充足的准备，科学合理的储备好货源，才能做到家中有粮心不慌。通过新品卷烟的推广培育，来缓解畅销烟的供需矛盾，从而赢得中秋国庆市场消费的主动权。

　　中秋国庆是中华民簇的传统节日，为了营造节日气氛、扮靓自己的商店，我们可以采取在店门口拉上横幅、挂上灯笼、张贴宣传画等方法烘托出良好的节日氛围，制造出喜庆的气氛来吸引顾客。做好店内卷烟陈列，要做到亮证经营、明码标价；店主更要穿着整洁、热心待客，让消费者在充满温馨、快乐的氛围里购物。节日期间，人们出行作息不规则，时间充足。零售客户们可以延长营业时间，实行早开门晚关门。在方便消费者购买的同时，也增加了自己的销售，岂不是两全齐美！另外，节日销售旺、生意好，客流量亦大，一些骗子、小偷也趁机浑水摸鱼。因此，我们在卷烟经营中要专心经营，加大防范力度。收银时要注意钱币的真伪，售烟时要防止骗子调包。根据节日期间的生意需要，可以适当的增加人手，以确保经营无误，从而保护好我们双节的劳动所的。