烟草在线专稿　　有奖销售是现在促销常用手段之一，因为顾客都愿意尝试这种新奇事物、试试自己运气这种心理。

　　“来来来，现场抽奖，现场试手气。”“走过路过别错过，现场开奖了。”家具城某款家私现场抽奖的火爆场面引来不少顾客顿足观看。不少购买了家具的顾客都在这儿排队等候奖券，有些领到奖券的顾客已经在迫不及待试试自己的运气，中了奖的欢呼雀跃，没中奖的摇摇头微笑着离开。中与不中又不要顾客多掏一分钱，所以顾客都很满意，图的就是一个好心情。

　　店里也有不少有奖销售的商品，我们来看看有奖销售是不是所有的有奖销售都被顾客认可？有奖销售的战果如何。

　　卖得最火的是某款有奖销售饮料。当初并不被顾客认可，可是自从开展有奖销售以来，此款饮料成了大家口中的香饽饽。“再来一瓶”赚足了顾客的眼球。“老板，有没有可以中奖的饮料？”“老板，我中了再来一瓶。”“老板，给我来一瓶可以中奖的饮料。”这款饮料在店里成了整个饮品中销售最好的，一年后，这款饮料取消了有奖销售促销政策，不过，它已经在顾客心理根深蒂固，留下了深刻印象，当然也成了顾客首选饮料之一。不得不说设计这个有奖销售方案是成功的！

　　再看看卷烟促销，除了集合换礼，某款卷烟也搞起来“再来一包”的促销方案。别说，通过自己不断宣传，加上门口张贴的宣传画，这款卷烟迅速吸引了顾客的眼球，激发了顾客的好奇心，再加上试抽品吸，这款烟还真渐渐从滞销烟慢慢变成了大众品牌烟。

　　再来看看某款啤酒的有奖促销方案，只要凑齐“车身”、“车架”、“车轮”、“坐凳”等几个瓶盖，就可以免费换取一俩折叠式自行车。为了可以换取免费的自行车，不少顾客都成了这款啤酒的忠实消费者。不少顾客因为缺少其中某个“零件”不得不三件两件再买啤酒。因为说不定就这件或者下一件啤酒就可能凑齐，可以换得一俩自行车。其实，就是因为某个部件，多销售了不少啤酒。真正可以完全凑齐的顾客并不多。所以，时间一长，顾客失去了耐心，觉得可能厂家根本就没定做有整套的零件盖子，搞有奖促销不过是在糊弄消费者，这款啤酒渐渐失去了顾客的信任，也不再那么畅销。再来看看某款啤酒“中奖5角”，“中奖1元”，“中奖5元”，“中奖20元”这些可以马上让顾客折现的瓶盖，可以上顾客真真实实享受到实惠，相信没有顾客不心动的。一时间，平时购买啤酒的顾客都开始转移目标，冲着后一种啤酒购买。可见并不是所有顾客都认可有奖促销，有奖促销如果失去了顾客的信赖，不但达不到策划的效果，反而会失去一部分忠实顾客。

　　某款瓜子的有奖促销虽然实惠了消费者，不过却失去了零售商。就算他的瓜子被所有消费者所接受，不过少了零售商这个平台，他自然也就失去了消费者。是这样的，这个品牌的瓜子有奖促销力度实在是太大，一元钱可以中十袋，二十袋，运气好的甚至三四十袋。消费者自然满心欢喜，每天店里可以销售好几百袋，不过真正卖出去的并不多，大多是顾客兑奖兑走的。赔本赚吆喝，除了遍地的包装袋和散落的瓜子，零售户还需要送上免费的塑料袋。算起来一月可以销售成千上万，不过真正盈利少之又少，久而久之零售户自然不愿意帮厂家长期做这样免费的广告，大家一起让这个品牌的瓜子退出了市场。有奖不仅仅要考虑为自己打广告，让利消费者，还要考虑中间零售商的利润，否则，没了市场你在怎么促销都等于零。

　　再看看零售户汤姐店里的一次促销，因为囤积了大量某品牌的调和油，占用了大部分资金，汤姐便策划了一个促销方案。1.此品牌5升调和油原价79元，现价70元。2.购买这款品牌调和油满200元者，凭购物券可以获得一张抽奖券，百分之百中奖。按理，如此优惠力度的调和油一定会吸引顾客眼球。不过现场并没有像汤姐想象的那样火爆，而是看客多，购买的少。原来，汤姐有奖促销虽然中奖率高，但是奖品都是一些顾客并不感兴趣的小商品，奖品不吸引眼球，加上过低的价格让顾客对商品质量产生了怀疑，就算促销力度再大，也不会被顾客所接受的。

　　有奖销售有喜也有忧，开展有奖销售之前一定要做好前期宣传工作，策划方案也要精心考虑。既要考虑万一人太多的安全问题，同样也要考虑人气不足如何补救。到位的广告宣传，积极的奖品筹备，店前的奖品展示，店员的充分准备，这些都要考虑周到。营造一种热烈的氛围，火爆的人气，有奖销售才算是成功的。