烟草在线专稿　　开店十五年来，卷烟是我店里的“当家的”。卷烟一直是我店里的主打商品，比店里其它商品销售快，为我“海存名烟名酒店”立下汗马功劳，久而久之，我对各种卷烟引起了高度重视，每当烟草公司有新品牌的卷烟上市时，我都会毫不犹豫地先进几条试试，只有尝试才能知道消费者对新品的认可和接受，进而推荐好新品卷烟。

　　湖南芙蓉王（硬）卷烟上市时，客户经理让我先进几条试试，我把新购的芙蓉王（硬）卷烟，仔细打量了一番，看看“芙蓉王”的出产地是哪里，焦油量是多少mg，烟盒颜色有什么特点、烟气烟碱量是多少、烟气一氧化碳含量是多少......做到胸有成竹，在推销芙蓉王（硬）时，我会很随意地把详细信息告诉进店顾客。我还会拆开一盒芙蓉王（硬）烟，放在柜台下面，心想一盒烟20支，能给进店的20个顾客品尝，如果这20个顾客中有3个买的，其余的顾客即使这次不买烟，买别的商品，他们回去之后也会宣传咱的服务好，下次家里如果需要的话他们会首先考虑咱的店。也会对咱的小店有好滴口碑相传，说不定下次会带朋友来购买。

　　通过芙蓉王（硬）这一品牌在我店的销售，好多顾客还翘起大拇指说：“海存，我去那么多店里买过烟，还是你对店里卷烟的有关信息知道的多，让我们买着放心、吸着顺心！”

　　在日常经营中，有时候因人需要推荐“芙蓉王”卷烟。当有顾客来我店里买烟，犹豫不决时，我就会很好地向他们推荐“芙蓉王”卷烟，是一款介于20--30元的价格的卷烟、烟味纯正，香气清雅圆润，烟气细腻丰满，吸味纯正协调，余味清爽绵长，醇和爽净，回味生津返甜，凸显了“清新、典雅、飘逸”的产品特征。很多时候，顾客就会忍不住买一包尝尝鲜。

　　从“芙蓉王”在我店里购进后，我在店门口的黑板报上，又增添了一句，我店又新到了一款卷烟湖南“芙蓉王”望广大朋友前来品尝购买。　一些好吸烟的顾客会浏览一下黑板报，和我柜台上张贴的“芙蓉王”宣传画，这时的我就会很随意地向他们介绍这种卷烟的有关特点。这样以来“芙蓉王”卷烟就更容易被顾客认可。店里闲暇时，再打开百度进一步了解和学习芙蓉王卷烟的有关知识。

　【一】手工选料

　　通过选、刷、擦、挟等人工手段，一片一征地精选来自津巴布韦、云贵高原等国内外优质烟叶，封闭式生产，纯叶丝卷制。

　　
　【二】独创配方

　　追求烟叶本身的香气质，在加香料上选择天然提取物，并采用独特自然醇化与低温处理工艺，减少人工雕饰，使天然提取物和烟叶香气浑然一体，保持优质烟草自然特征，以常烟独创之配方，尽显烟草原香。

　【三】清香醇和

　　传统配方与现代科技完美结合，香气清雅圆润，烟气细腻丰满，吸味纯正协调，余味清爽绵长，醇和爽净，回味生津返甜，开创国内高档卷烟清香型路线。

　【四】华贵典雅

　　包装设计融合民族风格与国际时尚，突出主体芙蓉花的黄金质感，用王冠点明主题，配以流畅的拼音书写体和手写毛体，画面统一协调，张扬现代之意，尽显尽显王者之气。

　　芙蓉王（硬）是湖南中烟最早投放的品牌规格，随着人们消费水平的不断提高，近几年该规格卷烟销量也在不断增长。这款烟已经得到了广大消费者的认可，是消费者认为性价比很高的一款烟，受到各个年龄阶段的消费者的青睐。

　　“芙蓉王（硬）”的市场动销情况表现甚好，零售价200-300元这一区间所有卷烟品牌中占据绝对的优势。“芙蓉王（硬）”在河南南阳市场畅销的原因主要有以下几点：　

　　第一,芙蓉王（硬）这一卷烟消费者来我店里购买后，对该烟的口感评价很好，说：“烟味纯正，香气清雅圆润，烟气细腻丰满，吸味纯正协调，余味清爽绵长，醇和爽净，回味生津返甜，凸显了“清新、典雅、飘逸”的产品特征。”

　　第二,芙蓉王（硬）在河南南阳的知名度也非常高，而在“芙蓉王”系列卷烟里面，这款卷烟是消费者认为性价格比最高的一款，是20多元这一档次之中不错的选择，绝大多数消费者都喜欢抽。

　　第三,芙蓉王（硬）湖南中烟在消费市场上并没有投放十几元的卷烟档次，为“芙蓉王（硬）”提供了较大的市场空间和零售利润空间，随着人们生活水平的提高，当前旺销的20元左右价位卷烟消费者们都还能接受。芙蓉王（硬）滤嘴香烟.焦油含量是：11mg，烟气烟碱量：10.2mg，烟气一氧化碳量：11mg，侧面条码：6901028193504，芙蓉花闪闪发光，客户服务热线：4008855788短信服务查询手机用户将喷码发10661256788，真没有想到湖南中烟的烟盒上还有这么多精心的设计，使我深感钦佩。1994年9月30日，“芙蓉王”诞生，参与中国高档卷烟市场竞争，意在抢夺20元/盒以上这一当时的价位市场空白点。　“芙蓉王”以“烟界瑰宝”享誉全国，先后获得“中国驰名商标”、“中国名牌”、“出口免检产品”和“中国500最具价值品牌”等荣誉。

　　【五】品牌文化

　　“芙蓉王”配方精选国内外优质烟叶、香精香料，讲求最佳调配；并采用独特低温处理工艺，以保持优质烟草的自然特征；全线工艺处理轻柔，精工细作。卷烟烟丝油润金黄；嗅香微有清甜感，具醇和的清香型烟叶的酵香；吸味纯正，香气清雅圆润，丰满谐调；烟气细腻，浓度、劲头适中；无杂气和刺激性，余味绵长、返甜，生津感强，口感舒适。“芙蓉王”以“清新、典雅、飘逸”的风格深受广大卷烟消费者喜爱，更因其内在品质被誉为“中式卷烟的典范代表”。

　　作为一个在当今激烈竞争下开店的零售户，只有在日常经营中，以诚信经营为前提，货真价实，以“顾客至上，服务为王”为原则，多购进，多介绍，多解释，使湖南中烟芙蓉王（硬）这一品牌在河南的中原大地上发出璀璨的光芒，照亮零售人和顾客的美好前程。