烟草在线专稿　　在我的小店铺里，销售最好的卷烟是南京（硬金砂），在烟量充足的情况下每天最少可以零售到两到三条，多则可以卖到五到六条，烟草部门货源供应充分，一个月可以销售到一百条，可惜的是每年也只有在春节期间烟草公司才会大量投放我们这里的畅销卷烟。平时要想得到南京（硬金砂）烟，则需要搭配其他品牌卷烟销售才可以订购到南京（硬金砂）。　

　　记得我刚开店那会儿，店里只订购十款卷烟的品种不到，放在一个小烟柜里，并要老公将卷烟的价格由底到高的的顺序排列好，中途有顾客来挑选卷烟时，稍不留神，卷烟的顺序放错了，我就会搞混淆，不知道卷烟的价格。在开店的时候，我就有个习惯将烟酒百货分类记账，明天盘点，那时，一天的营业额有过几十元，也有百十来元，最多的时候能够有个三四百元时，我便会高兴的手舞足蹈。在以后的经营中，我逐渐的发现我的店铺里的卷烟已经不能满足众多顾客的需求，特别是我们江苏中烟，品类繁多，要想满足中多顾客的喜好，就要加大加多品牌的销售。品种的逐渐增加，店里的营业额也随之增多，于此同时我感觉到，我们这里的烟民特别的钟爱与南京一品梅系列，从三元，五元，到十五元不等的价位，随着近几年我们这里人均生活水平的提高，烟民们对抽烟也有所提高，原本是三到十元价位的卷烟走势较好，如今最畅销的卷烟则是十五元一包的南京（硬金砂）。往年人们只有在家里办喜事或是来客招待才用的南京烟，如今却成了人们正常评析的消费品。

　　对面饭店的小厨师是东北人，在春节回家之前，他特别来我这里打招呼：“老板娘，听说你们这里的南京（硬金砂）在你们这里特别的畅销，这款烟是你们这里的地方烟吗”。“是啊，不过这烟很紧张唉，总是不够卖”“老板娘，不管你够不够卖，我回老家时，你得给我留两条，我带回去给家乡的亲朋好友们尝尝”厨师命令式的对我说。“好吧，我尽量吧，如果实在不行的话，我也只能将我自己准备送人的几条烟先给你带回家了”。

　　南京（硬金砂）之所以赢得人们的青眯，首先从外包装上它的商标主色调为金色，富丽堂皇，气派尊贵，我们这里平时就是在农村有那家办红绿喜事，都会用到它，用了它，给人的感觉喜气洋洋，气派无比！同时南京（硬金砂）香气浓郁，悠长，烟气丰满细腻，层次感强，余味干净舒适，口感纯正，入喉舒适和顺。30mm超长滤嘴，有效降低烟气中焦油、一氧化碳等有害物质。价格也合理，一般的人都能够用得起它。

　　在我们这里一般超市烟柜台里，是看不到南京（硬金砂）出样的，一是因为畅销不够卖，而经常倒置脱销；二是一般的店铺里，也只有熟悉的人才可以买到这样畅销烟，对于陌生人有的零售店主根本就不会卖给他们，而是将南京（硬金砂）藏起来，推销其他同等价位的品牌烟；也有的顾客为了能够买的这样的南京烟，还会托熟人来我们店里“走后门”买南京（硬金砂）。因为如此畅销，自然在价位上无论是零售还是批发都是一道价，为此南京（硬金砂）为我们零售店里带来了不菲的利润。进价一百二十五元的南京（硬金砂），无论是整条还是零售，一条都可以净赚二十五元，而且能够买到它，顾客还会非常感激你，你说这样的生意好不好做？！在春节期间，遇到南京（硬金砂）大量投放市场的时候，店主们会不惜一切代价筹集资金把握机遇，以免错失良机。

　　如此畅销的品牌烟，我的销售方法则是与众不同。我将每天积累下来的空烟盒全部整理起来，利用空闲时间将之剪成圆形然后再叠成三角形，最后用订书机将之连接成功做成一个个金黄亮丽的大灯笼，悬挂在店铺外面，为此我的烟柜台里也就不需要将南京（硬金砂）出样展示，顾客也会第一眼看到，并知道我的店里有这样的畅销烟销售。遇到南京（硬金砂）烟紧缺而脱销时，我便和顾客解释说明情况，而后再介绍其他同等价位的品牌给顾客，并向顾客尊重承诺：在我的店里，只要有这样的畅销烟，我是不会看人买烟，无论是陌生顾客还是熟悉的老顾客，我一视同仁，只要有货，人人都可以买得到。遇到难缠，不能理解的顾客，我会以自己亲手做的金黄亮丽的大灯笼相送，这样不光拉近了客我之间的距离，而且更加增进了客我之间的感情联络。于此同时，我还将空烟盒做成八宝盒，将空烟盒叠成千纸鹤等放在店铺外面引人注目的地方，路过的人们时不时的会驻足回首翘望。给我店里送伊利牛奶的业务员见到我悬挂在外面的烟盒大灯笼，当即就请我给她做一对，我说用其他空烟盒做，她就是不同意，她说：“我就看中南京（硬金砂）的空烟盒做的大灯笼，它给人看上去喜庆，派头十足，挂在我家的客厅里，整个房间感觉亮丽无比”。我说我这里没有这么多的空烟盒，她回答说："那还不简单吗？我让老公以后全部抽南京烟，家里的空烟盒多的是".就这样，经不起业务员的再三请求，我最终给她做了一对亮丽的大灯笼赠与她，此后，她家里的日常消费用品经常在我这里购买，移动，电信话费更是定点在我店里充值，于此同时还带动了她的同事们一起来我这里消费。

　　如今，在我的店铺里，每天营业额最多的就数南京（硬金砂），利润最高的也是南京（硬金砂），为我的店铺带来不菲人气的也是南京（硬金砂），南京（硬金砂），我的店铺里因你而顿显蓬荜生辉，南京（硬金砂）我的店铺里因你而顿显富丽堂皇，亮丽无比！