烟草在线专稿　　去年11月份，客户经理向我推荐了一款卷烟——钻石（时尚），刚看到它第一眼时，我就深深喜欢上了它。它的外包装继承原有钻石品牌设计风格，图文设计整体风格突出钻石品牌的价值感，高雅不失格调，时尚不失深度。在颜色上采用不同深度与层次灰蓝色为主的色调，给人带来一种富有活力的愉快、休闲、浪漫、轻松感觉，差异化且富有个性的包装凸显了产品的时尚与动感，充分体现活力、时尚、清爽、简洁、素雅的主题与风格，前卫而高雅，春节期间用来馈赠亲朋好友是最合适不过了，我毫不犹豫地一次就订购了10条。

　　我把新进的钻石（时尚）和其他品牌的卷烟摆放在一起，没想到两个月下来，竟一条也没卖完，真令我烦恼不已。

　　一天中午，我一个人守店，顺手拿来一本柜台上的《人脉黄金法则》翻看起来，其中这样的一个故事引起我的注意：世界推销大师乔•吉拉德常常提着一万多张自己的名片去看棒球赛或足球赛。当比赛进入到最高潮时，他就会兴奋无比地站起来，将手里的名片大把大把地撒向空中。这些漫天飞扬的名片，竟然为他销售出更多的汽车创造了很多的机会。乔•吉拉德说：我在不断地推销自己，我要告诉我认识的每一个人我是谁，我在做什么。乔•吉拉德一生总共销售了13001辆车，最高单月销售记录为174辆，平均每日售出约6辆车。这些记录自他1978年1月宣布退休后，至今仍没人能打破。

　　乔•吉拉德的成功给了我很好的启示：店里商品要想卖得好，宣传造势很重要。

　　我想到，一款新品卷烟上柜后，宣传推介是做好品牌培育的关键环节。对于任何一个品牌，每种规格的卷烟都有它独特的风格和卖点。商家只有宣传到位，让消费者对它有了充分的了解后，才能够拥有稳定的顾客群体，从而提升新品卷烟的销量。

　　于是等到客户经理再次到我店里来的时候，我向她索要了一些钻石（时尚）卷烟的宣传单页、宣传画等有关品牌的宣传资料，并做成一个小小的展示台，放在店里最显眼的地方，让每一个来店里买烟的顾客都了解新品烟的详细资料，比如产地、口味、焦油量、风格理念等。

　　钻石（时尚）研发秉承中式卷烟传统，延续钻石品牌“物超所值”的理念，强调低害的研发中心，6mg低焦油含量，彰显中式卷烟“高香气、低危害”的潮流本色；感官风格特征与“钻石”品牌一脉相承。

　　钻石（时尚）优良的产品特性，一下子打动了顾客的心。

　　到时，我再递上去一支品吸烟，请他们免费品尝，并询问他们品吸后的感受。钻石（时尚）精选自然醇化的云、贵、湘、闽烟叶，调配进口优质烟叶，精心研制独特配方，使得直径5.4mm极致细支烟，仍能透发出烟香纯正饱满，浓郁醇厚；激光打孔科技，结合独特加工工艺，使烟草天然本香自然释放，香气流畅浓郁。

　　钻石（时尚）独特的工艺特点，让顾客感知到了前所未有的享受而欲罢不能。

　　当然，在推销钻石（时尚）卷烟的过程中，应先通过细心观察，充分了解消费者的性格、文化背景、吸烟口味的喜好、收入等情况，然后再因人而异，进行宣传推荐。

　　恰到好处的宣传推介，钻石（时尚）很快被顾客认知和接受。如今，钻石（时尚）成了我店里销售最好的卷烟品类。