烟草在线专稿　　烟柜里将近80个卷烟品种，黄鹤楼系列占了半壁江山，是我店的主打品牌，销量遥遥领先，为我们的创收赢利立下汗马功劳。

　　没开店之前，一直不喜欢有人在我身边抽烟，认为烟味呛人。现在每天与卷烟亲密接触，闻惯了卷烟的味道，恋上黄鹤楼系列卷烟淡雅的香气。把单盒卷烟往柜台里摆放时，总忍不住放在鼻子边轻嗅一下，那种淡淡的烟草清香，令人感觉愉悦舒恬，虽不吸食也是种享受。

　　黄鹤楼——润舒喉，成为低焦减害的领先品牌，许多顾客都喜欢它独特的雅香。在追求自然、环保、健康的趋势下，一些时尚的年轻白领是黄鹤楼系列卷烟的忠实消费者。听说，烟抽过后会口留余香，细腻柔和的烟香回味悠长。对于我这样不会抽烟的店主来说，顾客对黄鹤楼的好评成为平时推介卷烟的一个有力说词。

　　拿起黄鹤楼卷烟，不由自主便会联想到赫赫有名的江南三大名楼之首“黄鹤楼”，那座自古以来文人墨客用诗词歌赋盛赞的名楼，古典优雅，令人神往。黄鹤楼卷烟品牌正是传承了千年名楼的古风雅韵，包装风格采用了古典与现代的结合，显得尊贵优雅，体现出黄鹤楼绵延千年的雅士文化。这种怀旧却又不失浪漫唯美的包装，在卷烟销售过程中也起到良好的推动作用。拿黄鹤楼高端系列产品感恩、漫天游来讲，感恩包装设计以黄鹤身形勾勒出京剧脸谱韵味，产品内涵诠释了延绵数千年的中国感恩文化，体现出黄鹤楼品牌心系国粹的感恩情怀。漫天游外观风格似金羽飞扬，典雅浪漫，它独特的外观让这款卷烟显得个性突出，拿在手上与众不同，彰显身份，这两款卷烟获得了一些高端客户的青睐。　熟客李哥是一家投资公司的老板，以前对中华烟情有独忠，中华经常缺货，无法满足顾客的需求，我们决定给他推荐黄鹤楼漫天游。为了能够说服他，事先对漫天游的特色文化和卖点做了充分的了解，力求能让他动心改抽漫天游。当李哥再次光临时，我们没有直接跟他说中华烟断货，而是拿出这款包装独特、玲珑雅致的卷烟放在他面前。

　　“李哥，帮我看看这款新进的黄鹤楼，您感觉包装怎么样？”拿起烟李哥仔细地端详着，然后轻轻地在鼻子边嗅一下。“嗯，包装蛮有味道，够精致，闻着比较清淡”李哥说出了他的看法。“是的，黄鹤楼卷烟全力打造低焦、低碳系列产品，支持环保，为顾客健康着想呢。另外，这款漫天游它的烟嘴很特别，它是目前国内首款运用同轴芯嘴棒。同轴芯，形如“同心圆”，它是由内向外而达和谐圆满的象征。”从眼神中看出他已经被黄鹤楼漫天游吸引并产生了兴趣，我便拿从新商盟的产品介绍中学来的知识侃侃而谈起来。“噢，听起来还不错，以前没尝过。没想到你不抽烟，对这卷烟讲的蛮到位，烟厂给你们专门培训过吧。”看到李哥脸上的笑容猜想他有可能会接受漫天游，于是我赶紧乘热打铁，继续煽动。“李哥猜对了，黄鹤楼卷烟厂还请我们到生产车间和科研中心去参观过。听技术人员介绍，黄鹤楼系列卷烟受医药之祖神农氏尝百草的启发，在生产中采用本草植物入烟，天然减害，烟气细腻柔和，抽吸后可显著降低副作用，缓解喉部不适反应。还借鉴了中医香薰的原理，采用木桶熏蒸，实现低焦的同时保留浓郁自然的香气。”也许是被我的详细介绍感染，也许是被漫天游的外观吸引，最终李哥没有提要中华烟，而是拿了两条漫天游说回去尝试一下。后来他说，这款卷烟口感真的不错，虽然价格比中华贵些，可谓物有所值，特别喜欢它的烟嘴。现在漫天游是他公司待客送礼的主要卷烟品种。

　　“卷烟天赐淡雅香，顾客爱它没商量。店里有了黄鹤楼，赢利创收心不愁。”这是我经营黄鹤楼卷烟五年来的销售心得。“危害相对小一点，焦油相对低一点，喉部舒适性相对好一点”科技人员的话又在我耳边响起，相信黄鹤楼这个后起之秀一定会美誉传天下，雅香满神州，成为中式卷烟的经典。