烟草在线专稿　　“宁可不卖也不便宜”这句话是我多年的经营信条，一直以来，我都是把这个当做超市的经营理念，无论商品如何滞销，始终都没有便宜过。因为我曾经遭受了便宜的苦楚，至今我还记忆犹新。

　　清楚地记得那时经营超市第一年的事儿，那时候我超市出售的洗衣粉有些滞销，于是我就想到“薄利多销”这个销售方法，虽然对于某些人来说挺奏效，的确卖出了不少，可是我却听到了一些不好听的话。有的顾客说：“我前几天刚买完，是定价买的，可是现在却便宜了，真是让人不舒服！”还有的顾客说：“是不是已经过期了，要不怎么能这样便宜呢？”也有的顾客说：“便宜没好货，好货不便宜！还是不要买为好！”这些话就像针一样刺痛了我的心。其实，我的这些商品仅仅是销售量不大而已，并不像他们所说的那样。

　　顿时，我陷入了便宜与不便宜的泥淖之中。究竟该怎么做呢？既然顾客的反响这么强烈，那么干脆就别降价啦，完全按照原价销售。没行到，那些不好听的声音顿时也消失了，而销售量却在逐渐提升。这让我感慨万千。从那以后，不管谁家甩卖，我的超市一律不甩，无论哪种商品。

　　对于有些实在卖不出去的商品，我要么返回厂家，要么自己使用，实在不能使用，那么就扔掉。有的顾客说：“我看你们超市的某种香烟销量挺低的，价格又挺贵的，你就便宜点吧，我买几盒！”听了他的话，我笑着说：“实在对不起，这种烟真的不能便宜，要不您选别的牌子吧！”顾客没办法，只好按照原价买了。

　　其实，宁可不卖也不便宜的确是一种经营之道，如果我们能够坚持住，那么从长远上看，赢得的必将是超市的信誉与口碑，而等待我们的也必将是一个个惊喜！