烟草在线专稿　　时间过得真快，大半年已经过去了，一过完农历的八月，就引来了“十一国庆”长假，新人们都扎堆举办婚礼，特别在国庆假期期间，为了能与国同庆，很多新人都在“国庆十一”假期时间进行，在着举国同庆的日子，更增添了新人的一份喜悦。我们零售户一定要抓住这婚庆大蛋糕，给卷烟的销售带来了好商机，也为我们的零售户生活增添色彩。一定要把握好金秋“十月”的销售卷烟好商机，特别在这“十一”期间的销售商品也非常的不错，看看这几位零售户市如何抓住“十一”期间的卷烟销售的大商机。

　　潍坊昌邑市北海路十字路口零售户张新华

　　突出婚庆用烟的陈列，让新人有爱的视觉

　　张新华开店有十几年了，每年的婚庆用烟在他的店里卖的非常火爆。他认为想要卷烟卖的好，店面形象很重要，店面干净让顾客有购买的欲望，每天的早上就是打扫店面，擦亮卷烟柜台，把所有的卷烟都摆放的整齐亮丽。特别是卷烟的陈列，突出卷烟的陈列，能起到画龙点睛的作用。我店有一组卷烟柜台，专门用来陈列婚庆用烟，特别是泰山（红秀）、泰山（祥秀）、泰山（大鸡）还有泰山（宏图）都是红色包装，更是突出陈列，红色包装的卷烟代表这喜庆与吉祥。办喜事当然是火红的包装能引起客户的好感，谁办喜事不图个吉利美满，所有红色包装的非常适合婚庆用烟。

　　在柜台中间，张新华把这些单盒卷烟摆上“心”型，颜色搭配的非常完美，用广东的双喜卷烟整条卷烟排成“一心一意”字样，结婚是双喜临门，更要新郎新娘“一心一意”的经营婚礼，让新人购买卷烟感觉也非常的有诚意，只要在店里订购婚庆卷烟，就有礼品赠送，有张贴的大红喜字，或者送个小红包来祝福新人。听张新华说在“十一国庆”期间来订购的卷烟的用户最少也得十几对新人要举行婚礼。所以张新华的卷烟陈列起到了很好的作用，而且他的店里的卷烟都是从烟草公司平台订购，没有假冒伪劣卷烟，用户都非常的放心。

　　潍坊市寒亭区固提零售户李爱英

　　抓住回乡探亲的商机

　　每年十月长假，我的卷烟销售也非常好，主要是那些中秋节没有回家走亲的顾客。十一是一年最长的假期，远方的上班族都选在“十一国庆”假期回家看看自己的父母，也随便拜访自己的亲戚，当然了给自己的长辈或者朋友都带上卷烟以表示自己的一点心意。在西安上班的小魏每年都在“十月一国庆”长假回家，由于路途遥远，平时根本回不了，长假时间高速公路不收费，孩子大人都放假，有时间一家人开车回家，金秋十月也是旅游好时节，所以每年选在这段时间回家，还看了沿途的风景，回家还能与家人小聚。

　　每次回来的时候都到我店消费，给叔叔伯父买条泰山（新品）给姨夫买条泰山（八喜）当然了也肯定也带动了非烟商品的消费，高端牛奶，八宝粥，鸡蛋、营养品，都在十一其实买得非常好。特别是就想小魏这样的消费者还不少，回去的时候肯定还要带点地方特产，潍坊的青萝卜，泰山品牌卷烟是首选，泰山（儒风）代表地方文化，给更加的上档次，所以每次有回乡的顾客我都极力推荐泰山（儒风）就在这一个黄金周能卖出不少泰山品牌高端卷烟，回乡探亲的商机千万不要错过。

　　潍坊昌邑市利民街零售户孙凌德

　　抓住出门旅游的商机

　　“十一国庆”普天同庆，全国人民除了服务行业，其余的都放七天的假期，旅游的景点也带动不少商机，小孙的店在农村，长假一般在农村起不到作用，人们都外出消费，小孙看到店里还有不少饮料，要是在这段时间销售不出去，就成了店里的积压商品，一定要想办法在这黄金周销售出去。

　　他就想到附近的旅游小景点，人山人海特别的多，而且想买瓶饮料要到很远才有个小店，用自己家的面包车，带上卷烟、饮料，矿泉水，面包，瓜子到了旅游景点，摆上小摊，用小喇叭一招呼，就引来了不小旅客，正好有不少旅客玩累了，想抽口烟解解乏，口渴了，买瓶饮料，看到小孙的小摊，都纷纷过来抢购，不到一会时间，就销售一空，连着几天，小孙不但把店里的积压商品都销售一空，还让供货商又送了不少，在这黄金周时间，也卖了不少卷烟，坐商变行商，只有想不到，没有做不到，一个念头，带来了商机，也赚了一批小外块。所以商机无处不在。

　　潍坊昌邑市饮马零售户

　　多备卷烟，卖好卷烟，提升档次

　　在这国庆期间，也算是消费时节，中秋节刚过，我就清点了一下库存，认为还是要多定购卷烟，来赢取国庆长假的市场，有些零售户以为卷烟到了平淡期，卷烟的库存开始减少，订购的时候也就定几条，感觉够卖的就可以了。其实在国庆期间又引来了消费卷烟的高峰，比如客户要十条，而你店里就只有五条，人家肯定要去多备货的商店购买。大家一定要备足货源，卷烟要加大订货量，在整体上保持卷烟规格齐全，加大畅销卷烟的进货数量。我店卷烟卖的好，最主要是我店的规格齐全，满足各类消费者的需求，保持规格齐全，是为了占取消费者的心理，给消费者留下一个印象：“这家店的卷烟是最多的、最全的，也是最真的，想要什么规格的都有，别的店不行”。

　　心理因素很重要，跑顺了腿就不去别家店了，这其实是属于一种宣传，比广告效益还好，热销规格卷烟多备货就是为了多销售卷烟，更是为了店的营利。“十一国庆”期间，消费者的消费水平比平时有所提高，更有可能接受比平时消费价格更高的卷烟产品，这提高卷烟的档次是个好时机，不但是销售高价区卷烟产品的商机，也是一个引导卷烟消费者接受高价区卷烟厂品，整体上提升卷烟销售结构的好商机。所以零售户要像我一样，在国庆期间一定要多备卷烟，备高档次的卷烟，才能赚足“国庆假期”的好商机。

　　小结

　　每年的黄金周都是七天假期，可消费的商品也有所不同，以不变为万变，观察好市场的动向，零售户一定要根据自己的有利条件去赚取“十一国庆”假期的好商机，来适合各类消费群体的需求，让我们店里的卷烟与商品都动起来，赢取更大的财富！