烟草在线专稿　　中秋节日就这么过去了，可是对于咱们零售户来说，假期的余温好似还在，趁着这股热乎劲儿，咱们赶快来总结总结。下面，我就针对这段时间的销售做个总结，个大家分享。和往年中秋节销售情况相比，今年节日期间销售呈现哪些特点？结合实际，谈谈店里哪些卷烟规格较为畅销？卷烟库存是否处于合理水平？经过三天来的销售，大家又发现了哪些新的问题？又是如何妥善处理的？通过积累新的销售经验，为接下来的国庆黄金周提供哪些借鉴？

　　我所在的区域逢周四进烟，为此我订烟的数量与一个月有几个星期四有关。如果一个月有4个星期四，我通常是订600条，如果有5个星期四，我则会订800条，例如6月份我订的是600条，7月份我就订了800条，8月份要偿还银行10万元贷款，又加上店里卷烟库存稍多，我只订了400条。除此之外，我还根据客户经理的介绍，在每个月还多订了100—120条低档烟（这种额外的订烟不能算在烟草“864”三级套餐之内），因为可以在下个月享受多订20条黄鹤楼（硬珍品）或15条黄鹤楼（软珍品）。

　　9月初，听客户经理介绍，以后紧俏烟将越来越少，本月订烟走“753路线”，即700条是最高套餐级别，然而我家的流动资金还并不是很充沛，加上9月份只有4个星期四，我只打算订500条，不过无论是在9月或10月，客户经理额外倡导的订购低档烟搭配高档紧俏烟的政策，我还是要大力支持的。估计到了10月份，我的资金也已基本回笼了，10月份有5次进烟的机会，我可以放手一搏订购最高的套餐。至于11月份，那就要根据客户经理的介绍和安排来操作订烟了，如果后面还有高档紧俏烟也是可以按需适量备货的。因为听市场部主任介绍，今年的卷烟市场与往年不一样，往年的特点是元旦的套餐搞的“很隆重”，只对手头有大量资金的商家有利，而今年的特点就是要分散配送，突出亲民性和更“接地气”。

　　我店最好销售的主要有黄鹤楼（软珍品）、黄鹤楼（硬珍品）、黄鹤楼（硬1916）、黄鹤楼（软蓝）、中华（软）、中华（硬）、利群（新版），每次在订烟的时候，我对这些卷烟是有多少就进多少条。此外，红金龙（软精品）、红金龙（硬神州腾龙）、红河（软甲）也很是畅销。曾经对红河（软88）、红金龙（硬红）我也是采用有多少就订多少，结果最多的时候家有库存各100多条，近一个月，我暂停对这两种卷烟的订购，库存才慢慢递减，如今都只剩下30多条了。红河（软88）第一次让我认识到紧俏烟也可能会转化为滞销烟，物以稀为贵，一切皆有可能吧，因为历史上，红金龙（硬火之舞）就曾是我眼中的滞销烟，而如今它却成了我店的“俏皮货”。类似还有好多新品卷烟，从最初的无法被消费者接受，到推广培育打造成精品和知名商标，这都是有其历史原因和时间过程的。

　　“十、一”黄金周，家有喜事的顾客会越来越多，除了加大对红金龙（软精品）的订购和储备之外，我准备从黄鹤楼（硬满天星）上做文章，在正常的情况下，每周必须备货保证在30条左右，因为此卷烟依然是农村主家办红白喜事打发回礼的主打品牌。如遇家有红白喜事顾客提前预约，还要额外多储备，以应急时之需。请使用笔名发表