烟草在线专稿　　夏天的太阳就像头顶上悬挂着的一个火球，火辣辣的太阳，烤得大地滚烫，有的植物在高温的连续烘烤下，显得萎靡不振，无精打采，等到日落西山，太阳回家睡了觉，被烤得头昏的植物才苏醒过来，在清凉夜的风里快活起舞，享受凉夜的好时光。那么人呢？烈日当空照，街上行人稀少，多数人都赖在家里不愿出门，有好多店铺的生意白天少有人光顾，而到了夜晚，气温下降，街上凉风习习，许多怕热的市民纷纷走上街头散步，购物、享受清凉晚风的吹拂，这就形成了夜经济的繁荣，敏锐的商家纷纷延长营业时间，采取不同的营销措施，挖掘夜经济这块香甜的蛋糕，请跟随笔者的镜头，去捕捉他们的营销妙招。

　　烟酒零售户曲老板

　　抱团合作共同发财

　　我的店铺门前是一条马路夜市，有卖羊肉串的、有卖麻辣串的、有卖臭豆腐的、各种小吃应有尽有。晚上7点以后，三五成群的市民开始逛夜市，而我早就做好了准备。

　　我在店门口撑起了3把太阳伞，摆好桌子和凳子。桌子上摆好啤酒杯，空碗、空盘子及筷子，放上一包最近新到的新品烟——长城（醇雅奶香），提示牌告诉大家：欢迎大家免费品吸本店刚到的新品烟。不一会，便有几个顾客坐在我的凳子上围着桌子品吸长城（醇雅奶香）烟，通常他们会要上几瓶冰冻啤酒，一边品吸新品烟，一边慢慢喝啤酒，旁边卖烧烤的，卖羊肉串的小贩赶快过来兜售他们的小吃，我准备的空碗，空盘子此时就派上了用武之地。我卖啤酒，雪糕以及各种品牌的香烟，摆夜市的小贩们卖向顾客们兜售各种小吃，我们互相配合，共同赚取客人的银子，其乐融融，谢天谢地，感谢夏夜给我带来的好商机！

　　为了吸引更多的顾客来我的店里购买啤酒，香烟和各种冷饮，我把店里置放的电视也搬到了店门口的凳子上，供大家观看电视节目。凡是啤酒单项消费满80元的顾客，我店将免费赠送3瓶啤酒，此项活动的推出，吸引了很多的顾客，顾客们组团消费，6至8个顾客坐在一起，消费常常超过了100元，顾客高兴，我更高兴，这就是“夜经济”的魅力，我巴不得天天都是夏天，可以挖到更多的金银财宝。

　　夏夜是火红的黄金商机机，也是第二十届世界杯足球赛举办的时节，我用音箱循环播放世界杯主题曲，像《意大利之夏》、《荣耀之地》、《风暴》等主题曲，以此来招揽那些足球迷来我的店里购买商品，球迷们喝啤酒，通常喝到深夜才回家，挖夏夜商机，看准时机，让我的新品烟长城（醇雅奶香）找到了销售渠道，让我的各种冷饮销量成倍增长，希望夏天走得慢些，再慢些，好让我赚个盆满钵满

　　点评：曲老板善于抱团经营，他为卖小吃的商贩们提供碗筷，从表面上看是为小贩们提供便利，实则是“借鸡生蛋”，为自己的生意造势，巧挖夏夜商机，曲老板的计谋确实高明，高，实在是高，“高家庄的高”。

　　小区超市夏老板

　　买商品送鸡蛋夜经济魅力无穷

　　我的超市在小区大门口，为了吸引更多的小区居民来我的超市购买商品，通常在下午4点钟以后，我就在超市门口的太阳伞下摆放好几张条桌和10多个凳子，桌子上摆上两户象棋，并免费提供一盒香烟供下象棋的人使用。最先来下棋的是小区的几位退休老大爷，他们一下开棋，大门口不远处有一个汽车二手车交易点，那些卖二手车的人很快就围过来看下棋，对于进店的顾客，我都会热情打招呼，递上一支烟，以示友好。烟是联络感情的润滑剂，我抽烟从不单独抽，打伙抽烟，聊聊天，就顺便把买卖做成了，经商就是做人际关系，和顾客打成一片，不愁生意做不活。

　　尤其是晚饭以后，居民们出来散步，围聚在我超市门口看下棋的人更多，从晚上8店开始，凡是一次性购买商品满120元的（香烟除外）顾客，我就免费送1斤鸡蛋，这个活动不但吸引了本小区的居民踊跃购物，还吸引了马路对面的居民前来购物，每天晚上卖得最快的是雪糕，冰冻啤酒，其次是夏季日用品，像拖鞋、凉席之类的商品走势良好，我把营业时间延长到晚上12点钟，晚上的营业额是白天的两倍多，夏夜好商机，还得感谢炎热的夏天，不能轻视夜经济，抓住机会赚上一笔，千万不要错过。

　　点评：夏老板善于待人接物，巧打感情牌，做生意做的是人脉关系，他的暖情服务，一下拉近了顾客的零距离，所以挖到了夏夜的黄金商机。

　　烟酒零售户柳老板

　　提供便利设施广聚人气生意旺

　　我的烟酒店在一条商业街的一个小巷里，这条小巷目前的位置显得有些偏僻，闲置的店铺无人敢租赁，因为小巷相邻的二期工程没有交付使用，所以人流量稀少，暂时无人租赁这里的商铺，但我看中这里的租金特别便宜，店门口地势宽阔，我就毫不犹豫的租下了这个店面。

　　为了广聚人气，把这条巷子的生意做活，通过几次协商，我成了百岁山矿泉水的分销商，厂家的业务员也看中了这个宽阔的场地，不用掏昂贵的进店费，便于厂家陈列展销搞宣传。另外，业务员每月给我返还一笔百岁山矿泉水的陈列费用，还给我提供了百岁山太阳伞以及桌子和凳子，我利用这些优势招揽小商小贩来我店门口的空地上摆地摊，位置好的每天收取20元钱的租金，位置不好的每天收取10钱的租金，差不多每天都有一些小商贩来我这儿摆地摊，有卖小吃的、有卖小百货的、有卖小饰物的、我每天的租金能收100至200元，这些租金差不多够我交店面的房租，我租的店面等于让商贩们帮我交了租金，即使我的商品不卖钱，我也不会赔房租。

　　这条小巷自从来了一部分流动商贩来这儿经商，他们的高声叫卖，引来了不少顾客，人流量有了明显的增加。小贩们为何愿意来这里摆地摊，最主要的原因是街上的城管天天追的小贩们四处逃窜，他们没有立身之地，躲到这里来卖商品安全，小贩们的到来，带动了小巷的生意，我的这个店铺算是租对了，如果等待二期工程交付使用，那时再来租这里的商铺，租金是很贵的，提早动手，才能站稳脚跟，等他们看好这里的商铺时，我的生意已经扬帆起航了，距离成功的彼岸会越来越近。

　　我四处散发传单，加大宣传力度，凡是晚上7点以后来我的店铺购买商品满50元的顾客，免费领取两瓶570MI的百岁山矿泉水，自从推出这项营销活动以来，我店的商品销售有了明显的增加，卷烟的销售也有了大幅的提升，从以前的月供应量80条增加到现在的120条卷烟，而且在逐月递增，我坚持早上6点钟开门营业，晚上12点以后才关门打烊，晚上的营业额超过了白天的营业额，夏夜好商机，延时营业很给力。

　　点评：因为二期工程没有交付使用，一条小巷的商铺无人租赁，柳老板交了一个店面的房租，实则是租下了一条小巷，把空地方租给商贩们经商，适当收几个租金，解决了自己店面的租金问题，他租的商铺等于是免费使用，他的计谋和诸葛亮一样高明，令人不得不竖起了大拇指！充分利用厂家提供的设施，做活了自己的生意，一箭双雕，挖到了夜经济的丰富财源，值得我们经商的人深思！

　　卷烟零售户和老板：提供增值服务财源滚滚而来

　　我的烟酒水果店距离市医院大门口是20米的距离，这个位置比较理想，我很满意。医院每天进出的人很多，我的生意一直不错，夏夜我通宵营业，我和两个雇员轮流值班，满足住院的患者随时来我的烟酒店购买商品。看病的人来自四面八方，有的不远千里来看病，我打出了广告牌，免费寄存行李，专为那些远道而来的患者服务，他们为了感激我，看病期间所需的商品都从我这儿购买，这笔生意很可观，提供行李免费寄存，换来滚滚财源。

　　夏季天气炎热，我打开空调，为那些来医院探望病人的亲戚、朋友提供凳子坐下休息，并打开电视供他们观看。有的顾客买完商品不急于走的坐下来和我拉拉话，因为我是本地人，对医院的情况比较了解，把知道的情况都热心地告诉他们，方便他们就诊就医，一来二往，许多顾客非常信任我，我的烟酒生意当然是出奇的好。卖商品，最重要的一点就是要搞增值服务，尤其是夏季的夜晚，不少顾客有外出散步，购物的习惯，为消费者提供一个清凉的购物环境，非常必要。

　　点评：和老板善于提供医院的信息，帮助就诊的患者熟悉医院情况，获得了患者们的信任，生意不火都不行。他推出的增值服务，赢得了顾客们的好感，通宵营业的措施，同样挖到了夏夜的好商机，夏夜商机，在于认真挖掘，可爱的钞票永远忠于那些有头脑的商人。

　　结语

　　俗话说：“八仙过海，各显神通”。炎热的夏天如何抓夜经济，商家要因地制宜，根据不同的地段采取不同的营销措施，才能挖到真金白银。笔者采访的几个营销案例，希望可以起到抛砖引玉的效果，如今挣钱犹如登天一样艰难，有条件的商家要善于利用一切有效的资源，为自己的生意服务，从夏夜的商机里，好好的捞上一大把钞票，莫让夏夜的好商机悄悄的溜走，毕竟，手里拥有财富才是硬道理，才是一座令人敬仰的雄伟大山。