烟草在线专稿　　由于消费市场的疲软，卷烟市场也不例外。年关过后，卷烟市场一直处于低迷状态，加之今年年后各地的几场大雪，给交通造成了不少麻烦，有的地方因为雪大禁止车辆上高速，所以，外地人来的也比较晚，所以，年后一月份，我的卷烟订购额在八千多元左右，也算是均衡销售。当然，较往年相差很远，这都是气候造成的影响，不是人为的。

　　又要进入新一轮的订烟日子，外地人也来了好多，照目前来看，二月份卷烟订购增加一成，因为最近销售额度一直处于增长阶段，所以，好多卷烟品类都出现缺货现象，一直跟不上需求。这对现在的市场需求，我为自己卷烟销售定制了一个计划。

　　1、今年年后中档卷烟，比如：软硬玉溪、黄鹤楼（雅香金）、新版利群、软红中南海、硬红中南海，卖的还是相当不错的。所以，这个月在中档卷烟这一块儿我还是要多订购一些的。真正喜欢抽烟的人，一般买的都是中高档卷烟，而且都是忠实顾客，看准这一点，我今年一定要把握好货源，不能让这几款卷烟断货。顾客需要什么卷烟品牌，咱就在这类品牌上增加订购量，做到让顾客最大限度的满足。

　　2、还有，在低焦油卷烟的订购新品类卷烟上要下功夫做功课，低焦已经深入人心，广大烟民也对低焦油卷烟的选购越来越青睐。而且，多宣传新品类卷烟，新品卷烟可以吸引更多年轻人的眼球，把握年轻人喜欢接受新鲜事物的特点，在新品宣传这一块上也要做好，做好了，年轻的客户源也就算是给抓住了。

　　3、做好各类卷烟的广告宣传。比如专设黄鹤楼系列专柜、泰山系列专柜、中南海系列专柜、红塔山系列专柜等等，把这些同品牌系列卷烟品类多的，设立专门柜台进行分类管理、摆放和作广告。这样，就能更系统的宣传好各品牌类卷烟。促进顾客有目的的去观摩、认知、熟悉和欣赏，在增加其满意值的基础上完成选购，以便更好地促成一桩桩买卖。

　　当然，万事俱备，没有东风也是不行的，至于东风是什么呢？让我告诉你吧：第一要做到诚信和稳重；第二要有阳光般温暖的笑脸和对顾客热情随意的招呼；第三细心地介绍，麻利的拿烟和找零也都很重要，把职业素质掺杂在日常销售中，你的营业额会增加几成。所以，一个老板外形和风度，就是顾客心里的东风，如果想要顾客春暖花开，乐意消费，老板就要做到东风徐来，灿若星辉，让顾客被老板的温暖服务所折服。