烟草在线专稿　　俗话说：兵马未动，粮草先行。春节销售市场就如一场战争，而备战春节的囤货就是这个战争中不可或缺的“粮草”。我不知道大家有没有注意到一点，每年年底之前一段时间，市场上的一些酒品价格会有一个大幅度的走低，这是一些“二批”为了新年政策而将一些陈货清理的信号。如果是小型的店铺，吃不了代理商的大政策配送不妨在这时多吃进。或者集结一些零售户拼货，依然可以享受到最大的进货优惠政策。别小瞧进货这道关，如果做得好，比别家占优势，利润方面可就大很多。

　　进得货来就要把它们卖出去，不论你作何定价，卖出去了才有钱，而如何把货物在最短的时间内转换成钱，那是各有各的手段了。在销售的过程中，新老顾客都可以采用价格让利、赠送礼品、送货上门等促销手段拉拢人心。

　　优惠价格让顾客品尝

　　小李在附近人家打工，他的父亲喜欢喝酒，以前他都是在他家附近买一种东北坊简装酒。一次聊天中得知他要给父亲换一种酒试试口味。因为他父亲喝酒比较凶，平时也是整件地购买，所以我拿出一种简装沱牌让他带回去给他父亲品尝，如果不喜欢，我就以整件的批发价收取单瓶酒价格，如果感觉喜欢需要整件购买，到时就在整件中抽取一瓶即可。这种以优惠价格让顾客品尝的方法百试不爽，即使这类商品没能让顾客满意，我们还可以再换个商品。当然，赊欠的对象必须把握好。特别是临时工，年末时最好不要赊欠，我就有过这些赊欠不能收回的经历。找他要账，直说等到年终奖，实际就是不给，来年换个地就成了死账。

　　向大宗顾客推介新品

　　我喜欢把大宗顾客作为新品首推对象，以此来拓宽店铺的销售品种。比如我店的售价30元/包的黄山（红方印）烟，刚在本店上架时，虽然，询问者众多，但很少有人购买。邻街的王老板是大宗消费者，是我店的老顾客，也是中高端卷烟消费者。所以当他来店里消费时我便拿出售价30元/包的黄山（红方印）向他介绍。从包装的特色讲到蕴含的历史故事，从产品的特征说到低焦潮流，王老板终于购买一包尝试，而后还经常整条购买。行业中有句老话，烟酒不分家，前不久王老板还让我给他配送些烟酒，其中香烟就是指定的黄山（红方印）呢。不过，挖掘时机要提前，不然怎能带动春节销售市场。

　　当然，大宗顾客必须要常走动才能更稳固，必须开诚布公才能让人家信任你。前几天，我店的一位顾客来购买了好几件酒品，因为是整件购买，外包装上的奖励也顺带给了他。我转念又问他是自己消费还是送人，并告诉他，如果自己消费，奖励随时可以拿来兑换，要是送人就要考虑有无必要，是否可以先行拆下奖励部分或者另换一种没有奖励政策的酒品。把顾客的利益摆在第一位，自然会更让顾客对你信任有加。

　　安全防范很重要

　　春节期间生意忙，做好防范很重要。特别是摆放在店外的东西，如堆放成件的酒品，把最上面一层每件的拎手用编织袋串联起来，这样牵一发而动全身，偷窃行为自然能够得到有效遏制。备好足够的空箱子，用胶布粘贴整齐当做样品摆放，既不用担心失窃收取也方便。当然，如果人手足够，安排人员蹲守店外更好，也好及时招呼有需要的顾客。

　　门外安全措施固然重要，但店内商品才更需要重点防范。小件商品身边放，贵重物品顶层摆；可疑顾客多留心，忙时请人帮照看；条件许可装监控，明确警语挂店堂。只要我们时刻提高警惕，注意防范，就能最大程度减少顺手牵羊带来的损失。

　　最后，预祝大家在春节销售期间赚个盆满钵满！