烟草在线专稿　　在临近两节时机，不仅是销售旺季，也是不失时机地推介新品的好机会，从多年经营活动中总结的经验看，此时的推介成功率高，容易让人接受。每到此时，各种聚会，朋友间的迎来送往，烟是这些礼品中的不可或缺的。很多时候，人们对老面孔已有所认识，想借此换个认识，尝试新鲜感，便选择新的面孔，这就跟我们到一个陌生的地方品尝当地小吃一样，每个人都有着这样的心理。

　　诸如对于泰山烟的储备，首先要满足平时受人们喜爱的望岳，望岳已拥有众多的消费群体，另外，要推介的是神秀和乐章，这两个品种，平时销售很一般，通过众多消费者品尝后反馈的信息看，是能适应众多嗜烟者的口感，它们的价位相差不多，很容易被人接受。在我看来，所储备的品种，必须有替代品，诸如望岳如果断货，就可以向人们推介神秀和乐章，不仅满足了人们的需求，利用这个时机拓宽新的销售渠道。

　　客观地看，一个地域有着一个地域的消费习惯，受追捧的品种就那么几个老面孔，受生活习惯和救济条件所限，还有平时来店购买商品的人群来看，中等价位是比较受欢迎的，对于那些高档产品，消费者对于一般的零售店不是完全信任，虽然大型超市里的价位比我们要高许多，但这些人还是宁愿掏高价也要买个放心，这是人们一时难以改变的观念。要根据自己的实际情况，打好两节这一仗，为来年销售开辟新局面，借双节推出更多的新品，争取锦上添花。