烟草在线专稿　　

　　和烟草行业媒体打交道这么多年来，没想到能对一家行业媒体钟情至今，更没想到会成为其中一个频道最终实的读者和作者。这个媒体就是烟草在线，这个频道就是零售户平台。

 
零售稿件初写成

　　2007年初，由于写了多年行业内的评论和通讯，感觉到自己的写作之路越走越窄，内心很是彷徨，于是，就有了尝试写作转型的想法。但自己心里也知道，写作何其难，跳出自己的强项寻突破更难！
 
    正在此时，合作多年的老朋友---烟草在线网站的张霞老师伸出了橄榄枝。她说，老朋友，烟草在线想开办一个关于零售户的频道，专门收集关于零售方面的文章，暂时这个平台由我来打理，你要有时间请支持一下！由于在基层一线和零售客户打了十几年的交道，对零售终端也有一定的了解，自认为有一定的文字基础，写起来也不是什么作难的事情。
谁知，零售终端方面的稿件，不像其他的文字，坐在办公室里费点儿脑筋就能写好，这个需要到市场上去，需要深入到零售客户中间！

　　张老师还说，马上要到春节了，你最好写一篇针对春节经营的零售稿件，这样对零售客户更有指导性。虽然临近年关，事情千头万绪，但对烟草在线有感情，我还是很高兴地答应了稿约。因为，对我来说，既是一次难得的机遇，也是对自己的一次挑战。
 
　　于是，每天下班，我又多了一件事儿---到市场上去，到一线去。和零售客户亲密接确，向他们讨教经营“秘方”，把他们最亮丽的一面，展示给更多的零售同行。由于刚入手写零售稿，没有什么经验，和零售客户的谈话也没有条理，两天下来，采访本儿上都记了些乱七八糟只言碎语，没有什么可借鉴的精华。看着两天的时间没有见到大的成效，我才知道，零售方面的稿件，还真并不像我所想的那么简单！怎么样才能做好和客户的互动，达到良好的沟通与交流，收集到自己想要的东西呢？于是，我就虚心向行业内有采访经验的老师们请教，请他们传经送宝。最后，还是张霞老师帮我出了个主意，她说，你在采访前最好列一个采访的提纲，和零售客户闲聊时，要有意识地按这个主要思路来引导，这样，既能得到自己想要的东西，整理起来也很轻松！
 
　　就怪自己事先没想到，心动不如行动。于是，我就按照采访的思路，列了十几个提纲。在和零售客户沟通时，把他们的观点归类到这些提纲里面，这样，效果一下子就出来了。春节前夕，终于完成了《春节来临，如何搞好经营》的稿件，该稿件也受到张老师的鼓励。如今，我已经形成了一定的习惯，每次上市场采访前，都要按照采访主题，列好采访提纲，然后围绕提纲进行有目的地交流，取得了事半功倍效果。

零售稿件的写作困难

　　零售方面的稿件写起来比较累人。一是采访累。要采访大量的零售客户才能完成一篇稿件；二是沟通累。大家都知道，零售客户的文化水平偏低的居多，交流起来比较费劲，聊起来动不动就跑题，你还要圈羊似的把他的思路赶回到你的主题上来。但这么多年坚持下来，我反而对这个特殊的群体有着特殊的感情，对他们的创业精神佩服有加：他们有的是白手起家，从一穷二白到家资百万；他们有的是无立身之地，从几平米的凉棚，到上千平米的自有超市；他们有的是身有残疾，但身残志坚，成为自食其力的个体劳动者。
这类可敬的群体，都是我要讴歌的对象。

专题策划指明写作方向

　　自从采写零售方面的稿件后，我对这类题材的稿件投入了大量的精力和时间。每逢双休，我基本上都会背着相机，拿着采访本到市场上，到零售客户中间，有的零售客户至今上门有数十次之多，好多后来都成了无话不谈的朋友。
 
　　2008年春节后刚上班，彼时大家还沉浸在节日的气氛中。而就在此时，张霞老师又找到我，想请我策划一个关于春节期间零售客户生意和生活方面的稿件。当时，要求的时间比较紧，仅一个星期的时间。
 
　　这对我来说，又是一个挑战。策划专题可是“大姑娘上轿，头一回”。在此之前，我只参与过媒体专题中一至两篇稿件的写作，并且都是人家媒体策划好的命题作文。于是，我不服输的脾气又上来了，既然老师找到我，我就要努力做好。在查阅了众多媒体的策划稿件的基础上，列出了专题策划的重点和所要采写的稿件清单，又一次全身心地投入到市场上，到零售客户中。有心人，天不负。在我的努力下，共六篇稿件，近一万三千字的专题《回眸2008，我们的生意和生活》成稿了，由于是第一次策划，虽然其中还有许多不成熟的地方，但难能可贵的是得到了张霞老师的肯定，这也成为我不断前进的动力。

乐观心态提高写作水平

　　对烟草在线，我始终是抱着一颗感恩的心！特别是对零售户平台，这里，既是我成长的舞台，也是我一展身手的平台。这么多年来，仅在零售户平台，就发表稿件二百余篇，我所采访的零售客户遍及整个淮安，有的甚至是外市、外省，有的是一面之缘，有的素未谋面，有的往返数次之多，对这类可敬可爱的群体，我特别感谢他们。
 
　　和零售客平台合作这么多年来，虽然编辑换了一任又一任，但他们对我的关心和爱护始终如一，正因为有他们的鼓励，我的写作水平才不断地进步，也在不断的成长过程中收获了著多的喜悦。
 
    如今，写零售方面的稿件已经成为我写作的重点，因为她见证了我的每一步成长，每一点滴进步，让我增长见识，结识了许多老师和朋友；因为有了他们的帮助，才使我在写作遭遇“瓶颈”时永不言弃；也正因为为有了他们的关心，才使我把写稿这件苦事当成是一种乐事，因为我喜欢那种在思絮中沉醉，那种破茧化蝶的蜕变。