烟草在线专稿　　商品陈列是一门艺术。正确陈列能够提高销售额，商品的美感能使顾客有购买欲望，生动话的陈列可是卷烟自己进行销售。

　　首先是零售店门店的形象，能够吸引人的外观才能够吸引顾客进入。要保证门店的窗户要十分干净，店内窗明几净。商品拜访要开放式，价格标签要摆放好使顾客一目了然。

　　零售店经营利润=进店客流量*驻足时间*购买数量*毛利。顾客在店内的驻足时间取决于店内物品是否能够吸引顾客以及能不能够满足顾客的需求。而购买数量一方面在于顾客的需求，一方面就在于零售店的营业员的销售技巧。

　　在零售店工作至今，我学习并且总结了几个陈列的原则及技巧。

　　一、分类明确原则：要做到突出重点，摆放的井然有序，也可以是按照区分颜色的原则。

　　（1）价格陈列法。按照价格的高低来摆放卷烟。

　　（2）厂家陈列法。按照生产厂家，一个地方的卷烟摆放在一起。

　　（3）品牌系列法。一个系列的卷烟摆放在一起。

　　（4）突出重点法。重点培育的品牌摆放在一起。

　　（5）集中陈列法。销量高的卷烟摆放在一起。

　　（6）老带新。如有新品牌上市，就把它放在经常销售的卷烟附近，可以很显眼的让顾客看见。

　　二、美观醒目原：任何美的事物都能够让人多看几眼。不仅要美，而且要很醒目，要做到简洁，大方，直观。

　　（1）单排法。单包陈列，留出的空间也会比较大。

　　（2）双排法。三包连排。

　　（3）电子法

　　（4）品字法。特点是牢固、稳重。

　　（5）直排法。把同一个品牌系列排开。

　　（6）八字法。

　　（7）叠加法。

　　（8）斜排法。

　　（9）梯田法。

　　（10）艺术法。需要特殊的摆放造型。

　　三、丰满繁荣原则：顾客向往陈列整齐，货架摆放满的店铺。

　　四、附带说明原则：为卷烟附加广告信息牌，让顾客从中获知卷烟信息，再加上卷烟的明码标价，更能让顾客一目了然。也能提升一定的销量。

　　五、生动翻新原则：人们都有审美疲劳，店铺的摆设陈列都应定时的更新，可以让顾客进门的时候就发现店铺的变化。

　　以上是店铺的陈列的技巧，书面上的看的或许很简单，但在实际操作中还是有一定的困难，第一次摆放时总是不尽人意，只要不断的重复，就会一次比一次有进步。

　　第二部分陈列中促销技巧

　　生动的陈列可以当作美化店铺的工具，也可以通过陈列使卷烟自我推荐。

　　从地面90——145厘米是最容易被消费者看到的，与视线平齐，相差不大最适宜，一进门就可以看得见，这被称为黄金带。在黄金地带上放置卷烟有助于促销。把需要提高销量的卷烟放置在黄金地带上会促进销量。

　　分层陈列。如果是三层的摆设柜。最上层摆放知名品牌，黄金层（三层中的第二层）摆放销量最好的卷烟，第三层摆放处于衰退期或者存货不足的卷烟。

　　陈列保护法。知名、销量较好的品牌放在最显眼的地带，成熟品牌摆在角落处，因为他们已经有了一定的市场及固定的消费人群，也可以是上文说到的老带新的模式也是可以的。

　　运用主题陈列。使用一种商品或者道具营造氛围，突出卷烟的特点来刺激消费。例如：

　　（1）科技型。外来科技感，利用蓝色灯光，营造出科技感。适合于中南海。

　　（2）突破型。利用沙粒，营造出沙漠粗犷的感觉。适合于万宝路。

　　（3）温馨型。用比较暖色的光加上女士小饰品，营造出温馨，典雅的感觉。适用于女士香烟。

　　（4）商务型。以社交为目的的。适用于芙蓉王。

　　注意的是，主题要明确，与品牌相符合，还可以配加推销人员，运用灯光和道具营造小氛围。还可以运用辅助材料，如一些功能的小摆件，强化品牌信息的小册子或者文化墙，陈列一些品牌的画册，或者是一些品牌的提示牌都可以。

　　不同的零售客户有不同的陈列技巧，分层，分级，划分功能区，精品陈列区，客我交流区。根据零售店的不同，也可以陈列出自己的特色风格，希望我的技巧可以对大家有所帮助。