烟草在线专稿　　当今的零售行业竞争是异常的激烈，一些老式的食杂店也不断改头换面向着零售终端店的标准发展，有的食杂店也已转型成为便利店。如何向着零售终端奋进，如何加紧迈向终端的步伐，非常值得我们广大零售户深思。

　　下面我们大家就看看，平罗县星海北苑小区的巧霞名烟名酒的老板孙巧霞，是如何向着零售终端店奋进的。

　　笔者走访了孙巧霞老板的超市，才得知孙巧霞店主有一套自己的营销方案。

　　有一套先进的软件和硬件设备跟进

　　我刚刚开店时，不懂什么是零售终端，该如何向着零售终端奋进。自从我和老公去我们平罗优秀的零售终端超市参观了并学习先进的经验以后，我主动请我们客户经理刘春燕给我安装了“进销存”（卷烟“盟盟”扫码系统），配置了扫码枪，购置了会员积分卡。请我们客户经理刘春燕把我店里其它所有的商品都录入到了电脑系统里。这样的话，我店里所有的商品有多少库存、每天售出了多少？在电脑系统里一看，一目了然。尤其是“进销存”系统里卷烟的销售情况。每天售出多少单品卷烟、每天售出多少整条卷烟，鼠标轻轻一点、一目了然。而且每次订烟的时候，不用像以前翻箱倒柜的查找库存了。这样省去了以前没有安装“进销存”系统时，满头大汗的趴在柜子里翻箱倒柜的查找库存的时间了，利用这些时间，还能做些别的事情了。

　　平罗县《巧霞名烟名酒》的“进销存”系统

　　在我刚刚开超市时，货架我购置了当今最流行的货架；酒柜我找专人量身打造了适合酒柜身材的专柜；卷烟展示柜我更是专门订做了一套靓丽的专柜。有这样几套硬件设备的跟进，不愁成为不了靓丽的零售终端。

　　有一套靓丽的卷烟陈列展

　　起初，卷烟配送人员刚刚把卷烟给我配送到晚店里，我自己琢磨着摆放了卷烟陈列展，可可能是不熟悉卷烟陈列摆放的原因，虽说摆放的还够整齐，但是总感觉缺少了什么，虽说卷烟销售的还可以，但自己总感觉不如意。就在有一天，我的客户经理刘春燕到了我的店里，和我在攀谈中，她帮我了摆放了靓丽的卷烟终端陈列。当我当时把东西卖完，抬起头看见眼前的终端陈列时，我被眼前的这个终端陈列展给惊呆了：

　　平罗县《巧霞名烟名酒》的卷烟陈列

　　展柜上的“中华”品牌卷烟陈列摆放的整齐有序、芙蓉王的摆放也格外的整齐。尤其是低焦油品牌的卷烟“黄鹤楼（硬红）”摆放的最为养眼。加之新品卷烟“泰山（红将军）”等卷烟陈列的摆放，更是吸引了消费者的眼球，从而大大的提高了消费者的购买欲。散盒卷烟的摆放也摆放的非常整齐有序（既由高到低的有次序的摆放），价格适中的卷烟摆放到一起。这样的话，顾客进自己的超市里购买卷烟时，有一定的选择余地，同时也带动了同等价位的卷烟的销售。还别说，自从我们的客户经理刘春燕把我们的卷烟陈列精心的打扮了一番后，我的低焦油品牌的卷烟明显比以前销售的更火了，同时也大大提高了我超市里卷烟的销量。

　　其它商品的陈列摆放也要整齐靓丽

　　平罗县《巧霞名烟名酒》卷烟和酒柜的陈列

　　当今的零售行业竞争是异常的激烈，一些小的食杂店也在向便利店或超市转型，所以我们这些开超市的老板，更要把自己店里的商品摆放的整齐靓丽，要给顾客一种焕然一新的感觉，还要带给顾客一目了然、了然于心的双重视觉冲击。我们还要给其它的小商店做好表率，争做零售终端店的先锋。

　　平罗县《巧霞名烟名酒》其它商品的陈列

　　促销活动海报加双倍会员积分卡

　　当今的零售行业竞争也非常的激烈、各个商店、超市、便利店也开的特别的多，可以说是比比皆是。要想立于不败之地、要想自己超市里的生意得以长久，我们广大超市的店主，就要时不时的把自己的超市里搞些促销，同时贴上宣传海报，在海报上同时注明：凡是到本店消费的顾客，均享受双倍积分的优惠；均有小礼品赠送。没有最好，只有更好，我一定会继续学习别人的先进经营理念，使自己超市里的生意蒸蒸日上。我们对待每一位顾客都要一视同仁，不以强凌弱，同时还要时刻保持着微笑，每时每刻带给顾客轻松愉悦的心情，加之这样的购物环境，更会给顾客营造一个轻松、愉悦、舒适的购物环境。

　　总结

　　这就是孙巧霞老板，不论是她的软件设备、还是硬件设备，都非常的先进，也非常的符合当今的社会潮流形式。她的思想前卫、智慧超人，是附近闻名的模范零售终端店，更是零售终端店的先锋，她一直给我们大家做着先锋的榜样。