烟草在线专稿　　人不能关起门来独自活在自己的小世界里孤芳自赏，要懂得与他人相处，懂得向他人谦虚借鉴。就像我，以前是大门不出二门不迈的守店，除了从顾客那儿能了解到一些很有限的市场信息外，再就是从上门登货的业务员口中知道一些也是很局限的消息。

　　就像卷烟陈列，客户经理来给摆成啥样，就是啥样，直到客户经理下次再来摆，再换个样子。自己心里没有模板，成天对着一成不变的卷烟陈列，就连自己都看腻了、看烦了，更别说顾客了，可我只有心里干着急也无从下手。

　　就在我一筹莫展之时，烟草在线里的两篇文章吸引了我的视线。一篇文章介绍了店主“回忆过去形象差，当下整理环境好，展望未来信心足”的成长经历，使我也顿时信心百倍。文中说店主以前开了一间杂货铺，里面乱七八糟的，根本谈不上卷烟陈列，以至于两条真中华被烟草专卖人员质疑而检查次数不下三十次。后来在全市掀起的店面改造中，实现了“卷烟专柜搭台，各种品牌唱戏”，并且加强了重点品牌培育，到现在实现了“什么烟摆上都能卖”的良好局面。嗯！我心里为之一亮：“穷则思变，变则通，通则达”！

　　中国苏烟　尊贵经典

　　另一篇是一组精美的卷烟陈列图片配以简洁而又准确的文字说明，更让我耳目一新。不错，卷烟销售也是要讲究终端陈列的，精美的陈列是提高商品的质量和信誉的活广告，是卷烟销售的法宝。

　　通过以上两篇美文带给我的启发，我彻底打破了我原有的卷烟陈列模式，做到自主的、有方向、有目标、有新意、有美感、有主题地陈列。既要结合烟草公司近期推荐的新品、重点、节日等主题品牌陈列，又要体现店里的经营方向、目标销售品牌的陈列。通过我积极的努力，使店里的卷烟陈列面目焕然一新，吸引了不少消费者的眼球，刺激了其购买欲望。而且，我也学习了美文中店主的方法“综合应用卖点，借助相似替代”，认真给顾客推荐我的目标销售品牌。

　　整条陈列：突出品牌形象

　　这段时间我明显地感觉卷烟销量的上升。像以前库存在四百条以上，（其中有十几条好久以前定的几种低焦油的慢烟，）协商量才二百条，就像芙蓉王（硬）这样的紧俏畅销烟最多也就定个三、四条；而现在库存直降至两百多条，十几条低焦油的烟也在我积极的变着花样的推销中消化一空，芙蓉王（硬）一次能订十条左右，协商量升至三百多条……

爱我中华

　　现在，我依然是大门不出二门不迈，只要鼠标轻轻一点，烟草在线里多少优秀精美的图文可供我借鉴，因此我尝到了甜头，不仅时刻惦记着怎样才能让店里的烟草陈列更漂亮、更吸引顾客的眼球，而且对卷烟销售也越来越有信心，敢增加一些新品卷烟和一些以前因为卖的慢而放弃了的卷烟。

　　是的，“高手在民间！”只要我积极行动起来虚心向优秀的烟草零售户学习、借鉴，我相信，我的烟草零售生活一定会更上一层楼！