烟草在线专稿　　盛夏的小暑、大暑，不仅让我们联想到火辣辣的太阳和灼人的热浪。如何抓住“热经济”与“夜经济”使不断窜高的气温为咱们零售户添薪？这是咱们零售户最为迫切关心的事情。请咱们零售户老板来介绍一下，你们在这盛夏酷暑卖什么东西赚钱？又是用什么样方式和招数来提高营业额的。

　　潍坊昌邑市北海路晓燕副食店零售户：魏晓燕

　　“热经济”带来好效益

　　天气越来越热，逐渐高升的气温给我们的零售户带来了好商机，雪糕、啤酒、冰镇饮料，开始热销，遇上高温，有的时候还会脱销，大家一定要抓住高温商机，千万不要错过，刚过“五一”天气还不是很燥热，为了提前做冰镇饮料的广告，我早早就把冰镇饮料的冰柜摆放到店里，冰上饮料，让那些喜欢冰镇饮料的客户早早就知道我有冰镇的饮料了，天气一热，就不东奔西跑，直接来到我店购买，有些店主，怕浪费电，天气都很热了，还舍不得电费饮料不冰镇，等客户去购买才想起了，商机有可能就错过了，下一次我想顾客就不一定去购买，怕白跑一趟。

　　平时要时刻关注天气预报，遇到高温要提前做好准备，特别是冷饮，一到高温有可能脱销或者涨价，大家都是看到天气有点凉爽，就不愿意多进冰块与雪糕，我不一样，只要在夏天阶段，天气不好的时候，就是我备货时期，只要能装满冰柜，有多少要多少，遇上高温天气，供货商太忙，有可能就送不过来，货源就紧缺或者断货，因为在店面太占空间，我在家还备用了一个冰柜，在高温期间，都备货源，以防来了大客户措手不及，一般在高温期间，附近的工厂都要给工人降温发福利，商机肯定给有准备的人，别看这冷饮销售，可大大拉动营业的效益，一天多销售一二百只，利润也非常可观。

　　夏天啤酒也是热销，一定要备足够货源，我店主要卖银麦是主打品牌，去年我定了包量两千包，没有想到还没有过完夏天，就超额完成任务，今天我看营业还非常乐观，就多定了一千　包，这不，这两天气温高升，一天卖好几十包呢，卖啤酒多了，下酒菜也肯定少不了，火腿肠，猪肉，还有饮料呢，都占了“热经济”的边，做我们零售这行，就是辛苦点，收入还是可以的。

　　夏天还有杀虫剂，蚊香，灭蝇的工具，都是“热经济”每年的三月份开始，杀虫剂厂家就开始推销产品，经常都先提供货物，后期等天凉了才开始收款，一点后顾之忧也没有，放心大胆的销售，带来无限商机。

　　夏天销售卷烟更不能忽视，天气热，烦躁不安，抽根烟缓缓心境，特别是晚上三，五成群的在一起玩耍，喝酒，聊天，卷烟抽的也快，　我店泰山卷烟是主打品牌，泰山（东方）与泰山（八喜）夏天都卖的非常好，夏天也有不少新人结婚，你要十条上海红双喜，他要五条泰山（红秀）卷烟在夏天更是热销。

　　夏天天气炎热，人们都喜欢到大超市去购物，因为里面空气凉爽，购物环境优越，我们小店有条件的用户，最好也安装空调，有了空调，进店的顾客不会急着购完就走，会停留的时间长，有些顾客就是因为外面太热，进店随便买点生活所需，来凉快凉快是用意，夏天的晚上也是销售高峰，一定要抓住时机，搞好店的人气，在店外摆上小桌椅，供顾客打牌消遣时间，也增加了店的人气，也可以适当的延长营业时间，早上早开门，晚上晚关门，也能增加营业销售。

　　潍坊昌邑市利民街城东超市：姜在波

　　“夜经济”不能忽视

　　夏天白天天气炎热，火热的太阳，很多人都不喜欢白天购物，一到晚上就引来了销售高峰。夏天是啤酒，饮料热销时段，只要是晚上来店里买啤酒的，我都会送上一个开酒盖的用具或者送上小杯子。夏天天气炎热，上班族回家就不想动，人们都不愿意开火做菜，下酒的小菜，比如花生米、鸡爪、火腿肠、咸鸭蛋，还有些小菜，都非常受欢迎。回家不用麻烦，开袋即食，进货的时候一定要多观察，看看哪个品牌下的快，都一一备全，来店里买酒就一起办全部了，就不去别家店消费了，今年还改善了店里的购物环境，安装了空调，店里凉快，都纷纷到店里吃着冷饮。随便看看柜台的卷烟，你要一盒河南中烟的黄金叶，他要一盒浙江中烟的利群，夏天穿衣服单调，出行人都不喜欢带火机，只要是晚上购买卷烟的客户，没有带火机的我都会免费赠送火机，别看这小小火机，也拉动了与顾客之间的距离，满大街都是零食店，只要对店主印象好，就选购一家，有需要就购买。　

　　晚上我店门前非常的宽阔，小区的居民吃完晚上就不愿在家里呆着，出来逛街，活动活动，随便也购买商机。烧烤也是夏天的热销，一到夏天，我门店前就有烤肉窜的，我们有个约定，我提供场所。不过酒水，饮料，啤酒都到我店购买。我还特意留了两张桌子供闲人打牌，下棋，这人气一下就提升了。一摸口袋没有卷烟的就买烟，“老板，给我拿一盒黄鹤楼（软蓝）！”口渴了要饮料，“我要一瓶娃哈哈纯净水。”每当听到这样的声音，我就立马送到门口，我在门口还摆放了个音响，随着优美的音乐，小孩子们在门前手足舞蹈，场面好不热闹，吃烤串，喝饮料，打牌，下棋，各忙各的，好一场丰富的夜市场。因为店门前人气旺，还招引了卖儿童服装的小商贩，引来更多逛街的消费者，一到晚上我们两个还忙不过来，你进我出，晚上的营业比白天还要乐观，门口人多，人气旺，还安全，为了延长营业时间，每天都到凌晨一点才关门，在这条街上，我店是关门最晚的一家，网吧里的也差不多饿了，出来买零食充饥，上夜班的也买夜宵，在娱乐场所休闲的人们的也纷纷前来购买，冰镇的饮料，雪糕，还有各种休闲食品，在晚上都是热销，有的时候，晚上能卖出几千元的商品，做零售的千万不能忽视“夜经济”。

　　小结：

　　通过以上两位老板的绝招，不难看出，夏天不管是“热经济”还是“夜经济”都给零售户带来了无限的商机，只要肯动脑，勤思考，商机无处不在，祝愿所有的零售户在夏天赢得更多的“热经济”与“夜经济”的商机，大家同进步，共发财！