烟草在线专稿　　经营商店我时常奉行的宗旨是让进来的客户从不空手而回。由于我店是个新开店，对品牌培育的意识不是很强，订购的好猫及其黄山系列的卷烟积压的库存最多的时候能够达到25条，周转资金一下就积压3500元之多。

　　两员在市场的拜访中积极的强化我品牌培育的意识，通过借鉴优秀客户的经营经验，我也总结除了自己的一些特色。如刚开始，进来个买烟的客户，我首先问的是，“你要什么牌子的卷烟？”现在我最多的问的是“你要什么价位的卷烟？”，常常把畅销的如兰州，红塔山系列的卷烟放在最后介绍，只要有一个推荐成功，这就是一个不小的胜利。

　　随着市场的变化，我的推荐手法也在跟着改变，我发现现在吸烟的过程，不只是品烟，还伴随着品味文化，我将我最近培育好猫和黄山的方法做一个简要的介绍，供大家参考，不妥之处请大家多加指正：

　　首先从好猫说起，要想培育一个品牌，首先的了解它的形成历程。好猫是一款陕西中烟制造的产品，众所周知，陕西是我国历史上建都朝代最多和时代最长的省份，它为中华名族缔造了光辉的历史文化，就在这样一片热情而又富有激情的土地上，诞生了一个具有智慧，勇敢和开拓精神内涵的优秀卷烟品牌“好猫”，它是一个很年轻的品牌，创牌于1993年。

　　客户进商店之后只要问起好猫品牌，我就推荐好猫香烟其香气丰富、吸味纯正、无杂气、无刺激，采用自然醇化烟叶，配用目前最高档的香精、香料，烟丝金黄、光泽油润、燃烧性能好。外包装采用宝石蓝底色烟盒，印金压鼓，硬盒包装，精致文雅、美观大方，是新时代男人的品味之选，彰显了新时代男人的贵族气质。

　　由于我商店的商圈处于一个较为人流集中地方，左邻火车站、加油站，右临车管所，再加上隔壁新开业的宾馆，年轻人较为集中，这一品牌宣传用语的优势更为明显，前几个还有几个自驾游的驴友，在我的商店买烟，通过我的介绍一下卖出去5条好猫（步步高），还一个劲的称赞定西买烟的是他们见过最会说的，看着他们出去的背影，我也在心里说品牌这个东西就是需要主动的介绍和推荐的，哑巴式的经营只能导致在盈利上变为哑巴。

　　说到黄山，一句耳熟能详的广告首先映入我们的眼帘，“一品黄山，天高云淡”，随着那电视广告里那空灵飘缈的黄山烟云，传遍大江南北，一时间，妇孺老幼、街头巷尾，耳熟能详。起初我也使用的是卖点及其文化理念的宣传，效果一般，我总结主要是同等价位的卷烟实在是太多了加上黄山（中国松）的引入时间较短客户对其的了解太少了。

　　我将这个问题告知客户经理，客户经理给我建议，试着通过尝着卖和生动化陈列，加深消费者对它的了解，我迅速的改变策略，将零盒和整条卷烟搭配，在正中间摆成“黄山”两个字，以冲击消费者的眼球，让他们有种情不自禁就会向展柜看的好奇心，在打开一盒，只要是进来买10元兰州、云烟、红塔山的，我都会给发一根，让他们通过自身的体验，来具体的感觉这款卷烟的口味，没想到在10元的畅销品牌断货的情况下，中国松走的比以前好多了，一个月能卖出去3、4条，别提我心里有多高兴了。

　　最后我想说的是，卷烟盈利的增长不是单单的靠货源，我们自身的推荐也是我们很重要的一个增长点。