烟草在线专稿　　“咱当兵的人，有啥不一样，只因为我们都穿着，朴实军装；咱当兵的人，有啥不一样，自从离开家乡，就难见到爹娘；说不一样其实也一样，都是青春的年华，都是热血儿郎；说不一样其实也一样，一样的足迹，留下山高水长……”每天早晨天刚蒙蒙亮，汤怀礼就一边嘴里哼着《咱当兵的人》的歌曲，一边打开超市的店门和橱窗防护栅栏，开始为一天的营业作者准备工作。汤怀礼是一名退伍军人，退伍转业后被分配在县里的一家国营粮库开机车，后来由于国营粮库改制，他拿了一笔补偿金回到家里，先是买了一台大货车跑运输，再后来又开起了一家小超市，做起了悠哉乐哉、自由自在的超市小老板。

　　参军到军营，抗洪抢险立大功

　　汤怀礼自小就喜欢当兵，他在电影里看到士兵在战场上冲冲杀杀就很是羡慕，上初中时，当班上别的同学嘴里哼唱四大天王的流行歌曲时，而他嘴里整天哼唱的却是《我是一个兵》。看到邻居的大哥哥带着大红花参军去了远方部队，他心急得不行，恨不得早日就成为一个兵。初中毕业后，17岁的汤怀礼吵着闹着非要去当兵不可，他的父母见拗不过他，也觉得军营是一个很好的大熔炉，能锻炼人，就不再拦着。那年秋季征兵，汤怀礼过五关斩六将，通过一系列的体检、政审等关口，最终应招入伍了。汤怀礼佩戴着鲜红的大红花，坐着绿色的军列去了远方的部队。

　　都说“不想当将军的士兵不是好士兵”，汤怀礼从小的梦想就是成为一名威风凛凛、驰骋疆场的大将军。于是，他在部队里苦练杀敌本领，练刺杀、练投弹、练射击，门门功课都是优，一年后他被提拔为班长。正当汤怀礼为自己的进步高兴不已时，1998年特大洪水来了，汤怀礼所在的部队接到上级命令，开往松花江边抗击百年一遇的特大洪水。汤怀礼和他的战友们一起扛沙袋、筑大堤，有一天一段大堤冲出一个缺口险情，他奋不顾身和战友们跳入湍急的洪水中用身体堵住缺口。就是在那次抗洪中，他的腰部被砸伤了，也因此荣立了三等功，同年光荣地加入中国共产党。

　　转业到地方，军人本色不改变

　　因为在抗洪中腰部受伤，汤怀礼不得不转业回到地方，被县安置办分在县国营粮库开机车。回到地方后，汤怀礼在部队踏实肯干、嫉恶如仇的作风依旧未改。

　　有一次，汤怀礼坐公交车去上班，在车上他看到一个小偷在偷一个妇女的包，汤怀礼上前一把攥住小偷的手，大喝一声：把钱包交出来！小偷被汤怀礼的凛然正气镇住了，乖乖地交出了妇女的钱包。还有一次，一年冬天，粮库收水稻，一个小伙子开着汽车一下插到一个老大爷赶的毛驴车的前面，要知道大冬天的老大爷站在冰天雪地排了很久了，可是老大爷面对飞扬跋扈的小伙子敢怒不敢言。这样的场景恰巧被汤怀礼看到了，他上前叫小伙子赶紧把车开到后边排队，小伙子非常不服气，嘴里骂骂咧咧，还扬手要打汤怀礼。汤怀礼忍无可忍便无需再忍，一个小擒拿把不可一视的小伙子制服，小伙子乖乖地开着车到后面排队去了。

　　汤怀礼在部队上经过摸爬滚打、刻苦磨砺，练就了特别能吃苦、特别能拼搏、特别能奉献的顽强作风。回到地方后，他对待工作总是军人那股雷厉风行、冲锋在前的劲头。有一年夏天，突然天上乌云密布，马上一场大雨就要到来，可是场地上有几千吨稻谷还没有盖上雨布。汤怀礼昨晚上刚加过班，本应该下班回家休息。可是他看到这种情况，放弃回家休息，和工人们一起遮盖粮食，直到把所有的粮食都掩盖完了，汤怀礼才跌跌撞撞回到家，一头栽倒在床上昏睡过去。为此，年末表彰大会上，汤怀礼被评为优秀职工和先进个人。

　　粮库倒闭下岗，再就业开起超市

　　本以为国营企业，是一辈子的铁饭碗，可是好景不长，国家取消商品粮供应后，粮库就一天不如一天了。最后被一家外企兼并，所有员工在得到一笔补偿金后统统下岗再就业。

　　对于下岗，汤怀礼并没有像别人那样过于彷徨。当过兵的人，心理承受能力自然要比一般人强大。汤怀礼说，下岗对他来说没准是一件好事。汤怀礼认为，敢拼才能赢的军人本色是致富“法宝”。汤怀礼积极寻找致富门路。他看到市场经济发展了，物流运输业方兴未艾，很有发展前途。于是他满怀信心地用下岗补偿金10万元购买了一辆东风加长大货车，加入到了运输行业。汤怀礼很能吃苦，为多跑几趟业务，困了就在车上打个盹，饿了就在车上啃两口干粮，渴了喝口凉水，有时，一天连饭都吃不上。经过三年的艰苦打拼，汤怀礼捞到了他的第一桶金。

　　可是，由于在服役抗洪时，汤怀礼的腰部受过伤，所以长时间坐着开车腰会很痛。这几年跑运输虽然挣了些钱，但他的腰痛病也更严重了。于是，汤怀礼琢磨着转行干点别的。经过他一番走访考察，觉得干超市很不错，又轻省又赚钱，很适合于他干。于是，他把跑运输赚的钱全部拿出来开了一家不大不小的超市。经过一番筹备，2009年3月18日，汤怀礼的超市在一阵隆隆的鞭炮声中正式营业了。

　　苦心经营，小超市结出硕果

　　虽然经营超市，汤怀礼是大姑娘上轿——头一回，但是他在管理超市上一点也不畏手畏脚。他确定把各种卷烟当做超市的主营商品，再兼营副食和小百货。他尽可能把市面上的各种品牌的卷烟一网打尽，统统搬到店里来，因为只有卷烟货全，顾客才不会空手而归，无论是中华、黄鹤楼、泰山、芙蓉王，还是利群、七匹狼、云烟、红双喜等，各个品牌的卷烟在他的店里都能买到。在他的店中，卷烟陈列柜是最漂亮的，各种品牌的卷烟摆着各种新颖奇特的艺术造型陈列其中，给人以赏心悦目的美的享受。卷烟陈列柜每天都被他擦得一尘不染，卷烟的包装也被他用毛掸子每天掸上一遍。他说，货卖一张皮，如果卷烟包装盒上附有灰尘，哪怕只是轻微的一点点灰尘，顾客心理也会很反感的，有可能会放弃购买。在卷烟经营上他还实施科学经营，不仅实施网上订货、还配置了扫码枪，大大提升了卷烟经营的销售和盈利水平。

　　不久，汤怀礼发现在他的超市附近有一个大型的外资企业，企业宿舍居住着很多打工的年青人，而且这个企业为了赶订单经常实行“三班倒”加班制度。年而且轻人休班时也习惯于夜生涯。于是，汤怀礼就把营业时间提前和延长，早晨5点他就起床打开店门营业，晚上一般都营业到十二点到凌晨一点。当年轻人加班后夜归回家的时候，他们常常会到他的店里休息一会儿，喝杯热茶或者咖啡，借着暖脚的机遇买点生涯日用品。于是，汤怀礼就尽量满足这些加班族、夜班族、单身族以及网民等目标群体的相应需要，供给了免费加热食品，免费供给开水，为手机充电，为自行车充气等附加服务。他还还供给了报刊服务，让冬天来店里暖身的人，可以拿起一份报纸，随便阅读，打发无聊的时间。汤怀礼还在每个顾客购物之后，都要送对方一张宣扬单。因为在这里购物的人往往都是周边企业的工人，他们的圈子也是一些在企业里打工的年轻人，这张小小的宣扬单往往能起到小众精准营销的作用。在周围几家小超市的“包围”之下，汤怀礼一直坚持这种小众宣扬，久而久之功效显现，客户越积聚越多。

　　为了吸引和留住顾客，汤怀礼还借鉴学习其他大型超市搞会员制营销策略，他用硬纸板做成会员卡，然后在上面打上连号，再塑封后使用。如今，超市已经拥有100多名忠实的会员。而且，汤怀礼在经营实践中不断总结经验，不断加以完善，并结合一些成功人士的营销和管理理念，制定了一套有特色的适合自己的销售技巧，并逐渐形成了自己的营销风格。一分耕耘，一分收获。汤怀礼的超市，在他的努力经营下，超市每年都能有10万元的收益。

　　结语

　　从一名光荣的退伍老兵，到一名跑运输的大货车司机，再到一名自给自足的超市小老板，汤怀礼以一个军人的风姿，完成了人生的三步跨越和完美转身。如今，汤怀礼凭借一个不足50平米的小超市，有了属于自己产权的门市，有了自己的私家车，孩子也进入大学考上了研究生，美好的日子正向汤怀礼张开伟大的怀抱。这再次验证了一句话：世上无难事，只怕有心人。生意场上也是这样，在日常经营中，只要肯花心思，多动脑筋，你可以像汤怀礼一样成为一个优秀的卷烟零售商户。