烟草在线专稿　　屈指算来，我开店已经有18年了。刚开始村里只有我一家店铺，没有竞争对手，便感觉不到压力，随着同行的陆续出现，客源不断分流，我才感到竞争激烈。我深知一个道理：如果跟同行打价格战，等于搬起石头砸自己的脚，得不偿失。所以我并没有采用低价倾销来抓住顾客。如何吸引顾客进门又不与同行发生价格战呢？这着实让我费了一番脑筋。

　　一次去县城办事，遇到一家大超市搞促销活动，我从中得到启发，回来也尝试搞促销活动吸引顾客。当时老公持反对意见：“你一个农村小店搞这种活动能行吗？”

　　但我认为，促销活动并没限定一定要是大商超才可以采用，大商超和农家店只是商品数量和店铺面积不同，如果采用了正确的促销活动，一定可以很好地吸引顾客。

　　累计积分本　拉动固定客

　　春节销售旺季，为了更好地吸引顾客，我采用了一种很传统的促销方法：累计积分送礼品。我在店外的黑板上写了促销活动宣传语：从腊月十五到正月十五，凡在本店购买商品的顾客可以累计积攒购买数量，满一百元赠送一小袋洗衣粉，满二百元赠送抽纸一包，满三百元赠送一捆卫生纸。积攒的数额越多，获得的礼品就越值钱。

　　因为我的店铺在村中心，客源基本都是村里的人员，我按照姓氏做了笔记。顾客每次购买商品后，我都会找到记录本，给他们记上购买数量和金额。正月十五活动结束后，按照顾客购买情况发放礼品。

　　这种活动虽然有点繁琐，但能激发顾客长期购买的欲望，对形成固定客源起到了很好的作用。

　　抽奖搞活动人人有礼品

　　2008年中秋节，我开始改变第一种促销模式，改用抽奖促销活动。我把经销商赠给的一些礼品，如雨伞、茶杯、水壶、抽纸，还有电热壶等集中在一起当成奖品。我自己制作了一些抽奖券，每一张奖券都设置奖品，放在一个木箱子里。凡一次性买够200元商品的顾客都有机会得到一张抽奖券，满400元的有两次抽奖机会……因为参与抽奖的顾客都有抽到奖品，从而引来其他顾客参与，一时间，店内的商品销量迅速上升。

　　这种活动时间短，奖品多，人人都有机会得到，适合在节日和新品促销期间使用。

　　限时又限量场面很火爆

　　一种促销方式不能一直沿用，这样会给顾客一种“审美疲劳”，对这种活动失去新鲜感或产生不信任心理，所以促销活动要新颖，常换常新，这样才能更好地吸引顾客。

　　2009年春节过后，生意进入冷淡期，我用了一种限时、限量的促销手段。我用自家广播做广告：“今天中午11点至12点，中心超市鸡蛋搞特价，原价每斤3.8元，现价每斤3.3元，每户仅限5斤，数量不多，欲购从速。”

　　因为此促销商品价格降幅很大，很多顾客前来排队，生怕买不到，场面火爆程度可想而知。由于促销有时间限制，排队的顾客在店里等待时就有可能会挑选其他商品，这样就带动了其他商品的销售。

　　这种促销适合淡季使用，用一种近乎零利润的快销商品来吸引顾客，要限制商品的数量，限制促销时间。

　　送卡引顾客　积分送好礼

　　2010年，村公路边又开了一家上规模的超市，客源流失更加厉害。因为我的店铺在村中心，公路修好以后，私家车增多，公路边店铺的生意明显比村里的店铺要好。

　　为了吸引顾客，我制作了一些优惠卡，上面有店址、电话，还有一段文字：凡持本优惠卡者，到中心超市可赠一份小礼品。然后请家里人从村里到村外，再到集市上，见人就发。很多得到优惠卡的顾客看见卡上的信息按照地址找过来，领礼物的同时也会买一些东西。顾客进门购买商品后，再给他们一种累计积分卡，上面有店铺名和我的印章，达到一定数额就可以有礼品赠送，多买多送，这样就牢牢抓住了顾客。

　　这种活动适合地理位置不佳的店铺，时间随意，可以在销售旺季，也可以在淡季。先是发优惠卡吸引新顾客进门，然后再给累计卡，这种方法效果很好。

　　累积赠好礼　排行送大奖

　　去年至今，我一直沿用累计积分促销方法，顾客已经达到一定数量，形成了比较固定的客源。渐渐地，一些顾客失去了原来很强烈的购买欲望，因此我不得不改变思路，换了另一种促销活动。

　　去年中秋和国庆期间，我给常年积分的顾客设立了一个排行榜，在规定时间内购买数量最多者可以参与排名。前十名顾客，在原来积分获奖品不变的基础上，可另外获得一份精美礼品。新的促销方法刚一出现，就吸引了那些长期累计积分的顾客前来咨询，为了获得前十名，大家纷纷加大购买量，商品销量大幅度提升。

　　说到底，有效的促销既可以满足消费者的需求，又可以增加商家的效益，但促销方法的选择要因地制宜，不然方案再好，价格再低，也难以取得良好的效果。