烟草在线专稿　　2002年，安庆市康莱特小区开始入住，林子随即租下小区大门口边的一间门面房开起了小店，取名康莱特小店。当时，林子还在做装潢工，店口就交于妻子一手打理。时至今日，林子早就已经不再打零工，而是与妻子一心一意地守着铺面。当然，当时的一间小门面也已经扩至两间，其招牌也已经更名为“盛唐超市”。而在这十几年的进程里，有说不尽的崛起之谜。

盛唐超市外景

　　开店容易守店难，怎么逆转

　　安庆盛唐超市与安庆光彩大市场相邻，虽然，安庆光彩大市场是皖南最大的光彩大市场，但当年的光彩大市场刚刚建成一片萧条，其周围也还是荒凉得很。虽然“康莱特”贵为居民区，但其入住率并不高。林子之所以在这样的条件下还有开店的念头，是认为若坚持下来一定会有收获。但是，开店两年，每年都以亏本的状况迎接新年，林子有点动摇了。

　　“你想啊，酒品还好一点，不受生产日期的影响，但其他商品就不行了。就不说牛奶零售这些保质期短的商品难以快消，就连纸品也会因为日期太久而受消费者的奚落。这样消费得少，我就不敢动太多的货，结果呢，价格上就没有优势。定价一高卖得就慢，生产日期就远了，如此恶性循环，那两年是一年不如一年啊。不过幸好，下半年对面来了个超市，让我的生意一下子就逆转过来了。”林子如是说。

　　安庆市的一家比较大的连锁超市——万家旺超市神墩店，与林子的店只有一条马路之隔，是一家经营面积1000多平的两层楼超市。在超市来临之初林子是极其沮丧的，本来生意就不好，却来个大鱼分羹，谁的心里都不好受。当时林子就想着把这一年做完就关门算了，但是，谁会想到，就是万家旺超市的入驻带动了人流，林子的生意逐渐地好做起来了。

　　小店经营活络，趁势攀升

　　大家都知道小店虽小五脏俱全这个道理。林子的店就是这样的一个店，虽然万家旺超市的大将林子的店铺映衬得更加小，但脑筋活络的林子夫妻并没把这样的差别放在心上，他们做出了最后的拼搏，利用小店之便实惠于民。

　　大超市用扫码枪收银，而且收银员是职工，不好就货款数额抹零，但林子可以。虽然说抹零是小事，但这样的小事是可以为顾客带来便利的。比如一些不喜欢带零钞的人，如此就干净利索得多，也给一些顾客一种实惠的讯号。同时，林子在进货方面也极力地贴近大超市的商品配置，对于一些商品都标出低于超市的零售价。闲着的时候多与顾客拉家常，试想，“康莱特小区”的入住率随着时间的推移已经增多，人流自然也多，这也是商店发展的一个契机。随着良好口碑的一传十，十传百，林子的“康莱特小店”的现有场面似乎已经不能满足大家的需求了。

　　怎么办？林子的心里打着小算盘，应该可以扩张店口了，可是，周边没有合适的门面，左右的店铺都在别人的经营中，搬得太远那就是从头再起，不仅不容易，也实在不舍得辛辛苦苦建立起的顾客群。

　　意外被盗，神奇崛起

　　就在林子苦思冥想如何壮大自己的店铺的时候，店里居然遭遇了盗窃。那是2010年的正月，本来，平时林子都有将贵重卷烟带回家的习惯，只是那夜他正好有应酬，而天空又下着雨，于是抱着没那么巧的心态将贵重卷烟遗留在店了。但事情就是有那么巧合，那夜，林子的店被盗，除了卷烟，其他物品都没有动，而失窃的卷烟价值近两万。

　　报警，勘察，可是因为是雨天，一夜之后店外没有任何痕迹，店内的痕迹又被小偷全部清除，又没有安装监控，案件无从查起，所有损失只有自负。事已至此，林子是又心痛又懊恼，曾经是有安装监控的想法，但想到需要花费一千多元钱而没有安装。既然损失无法追回，林子就想着希望能亡羊补牢，他花费一千多块安装了监控，而就在此时，隔壁的手机店要转让铺面，林子毫不犹豫地承接下来，打通两个门面之间的墙壁，将自己原本只有一个门面的店扩张成两个门面，同时也将招牌改为“盛唐超市”。

　　扩大了经营面积自然也会增加商品品种和配置，他将一个门面的正门使用玻璃橱窗形式陈列商品，让大家对店内商品结构一目了然，也在店内设置了水果专柜，店口上端设置了LED显示屏，每天来回滚动超市的经营项目。不仅如此，林子还增加了许多便民服务——代收话费、水电费、手机费等，更加突出自己的亲情服务。现在，每天进出店铺的顾客是络绎不绝，生意更是风生水起，林子已经完全抛开打零工的行当，专心地做起了店老板。

　　结语

　　我们常常将大超市的进驻看成是“狼”来了，担心其会断了小店铺的活路。林子的“盛唐超市”的经历却告诉我们：做生意也不能只求孤门独面，只要用心经营，找到合乎周边环境的路子，小店铺也能与“狼”和谐共舞，赢得生机。