烟草在线专稿　　前几年，我店里的生意一直都很不景气，就像那一锅温吞水，不起丝毫波澜。超市每年年营业利润额，仅够全家人的日常花销、维持个生活温饱而已。看着别人家红红火火的热闹生意，我不服输不低头，暗下决心一定把店里生意经营起来。

　　于是，我暗暗给我的店“把脉”，看看问题究竟出在哪。经过一段时间的“望闻问切”，我终于找出了我店在经营上存在着的一个最大的弊端，那就是——“坐商”（等待顾客到店，达成销售）。我的商店开在一个居民小区里，日常来往的顾客都是小区里的长期住户，而小区就那么大，住户就那么多，顾客只会日渐减少，而不会增多。而小区里去年又新开了一家便利店，与我争抢本就少得可怜的客源。在此种情况下，生意要好才怪呢。

　　找到了生意不好的原因，我决定大刀阔斧地进行整改。俗话说：“变则通，不变则亡”。去年新春伊始，我决定改变我过去那个陈旧的经营模式，为了促进店里生意的飞速提升，我决定改变过去那单一的经营模式——从“坐商”到“行商”，再到“电商”，三者兼顾，交相辉映，相得益彰。

　　具体做法是：其一，建立商业大篷车，下乡巡回售货。其二，开展电商，网上销售，送货上门。

　　商业大篷车，是一种很古老的经营模式，我小时候就在印度电影里见过。虽然营销方法古老，但我觉得它比较经济和实用。我们家里正好有一台旧的小客货，一直在店前闲置着、毫无用武之地。我决定以后让老公每天开着它，车上装上一些农村人喜欢的日用小商品，诸如：烟酒、酱油、米醋、卷纸、洗发水、方便面等日用小百货。一个人、一台车、一车商品，沿着各村屯转一圈后便所剩无几、销售一空了。人虽然风吹雨晒辛苦些，但一天的销售数量相当于在店里坐商一周的销售量，也很值了。

　　“电商”是现今经营界一种新兴的商业模式，眼下正炙手可热、风头正旺。现今，无论城市还是乡村，网络已经四通八达，密如蛛网。很多中、青、老年人都成了网络时代的俘虏。因此，虽然眼下“电商”还取代不了实体零售，但是作为“坐商”和“行商”的补充，围堵一些“漏网之鱼”，还是一个很不错的营销手段。一个人，一台电脑，一根网线，一架相机，足矣。把店里商品拍成照片，挂在网上，留下店里的电话或QQ，一切就OK。有生意自然会自己找上门来，对方选购好商品，留下地址和电话，第二天商业大篷车就会把客户所选购商品送货上门，一手交钱，一手交货。因为“电商”是在网上，所以我既可以一边打理实体超市，一边照应着网店生意，一身两职，两不耽误。不用另请人手，节省了一笔人员开支。

　　自从去年，我家商店从以前单一的“坐商”，到后来“行商”和“电商”的加入，三挂销售马车齐上阵，并驾齐驱、优势互补，我店里的生意才日渐红红火火起来，销售额飞速攀升。2014年，我打算依旧沿用去年“坐商、行商、电商”三足鼎立的经营模式，我想只要勤奋、努力，我一定会马到成功的。