烟草在线专稿　　一年一度的销售黄金周即将来临，对农村零售户来说，春节销售市场可是一块大蛋糕。在外辛苦一年的打工人员陆续返乡，学生也即将放假，春节期间农村都有走亲戚串门的习俗。串门时给亲朋好友带点礼品是少不了的。所以，节日期间烟、酒、牛奶以及当地的土特产的销量是非常可观的。那么，如何才能把握商机，抓住这些消费人群呢？

　　好人缘、好口碑是关键

　　农村不同于城市，乡里乡亲之间是非常重感情的。日常经营中，热心、诚信是必不可少的。要做到店里无假货、无过期商品，价格合理，童叟无欺。对于很多儿女都出门在外的老年顾客来店里购物，一定要把商品的各种信息跟老人说清楚，帮老人解决一些生活中的小难题。出于感激，在儿女们回家的时候，老人会嘱咐他们一定要到你店里来买东西。对小顾客更要耐心、细心，适时地送个棒棒糖什么的“贿赂”一下他们。在跟大人出门购物的时候，这些小顾客就成了你店里的免费广告员。在乡里乡亲之间树立良好的口碑，就是为春节黄金周销售铺了一条绿色通道。

　　营造喜庆的节日气氛

　　春节是喜庆、团圆的节日。贴对联、挂红灯笼是家家必不可少的。农村商店也一样，在店里店外挂起大红灯笼，贴上大红喜字、对联，挂起各种商品的大红条幅，以及店里的一些促销政策。把白酒、牛奶等商品在店里店外摆成好看的造型，适时地放点欢快的音乐，组织邻居在店门前跳跳广场舞等，用来烘托节日的气氛。让顾客远远就能注意到你的店。在跟顾客的聊天中，多一些春节的话题，让顾客能感觉你对他们的关心和店里浓厚的节日氛围。

　　商品储备要全面，满足不同需求

　　面对返乡人员的不同需求，春节期间备货一定要全面。平时农村销量很小的高档卷烟春节期间一定要适量备货。尤其是家乡的“泰山”烟，对游子来说，那可是有一份乡情在里面的。节日期间为父辈送一条“泰山（望岳）”，表一份孝心；朋友相聚带一条“泰山（神秀）”，不仅显得气质高贵，也充满了阳光般的生命力；节后返程捎几条“泰山（平安）”，一来祝自己旅途平平安安，二来给工友们尝尝家乡烟，让“品泰山，保平安”的品牌理念走遍神州大地。

　　另外，针对农村消费水平差异大的现象，高、中、低档白酒、饮料、牛奶、礼盒都要适量备货，让不同层次的消费者都能在店里买到合适的商品。

　　节日促销，礼品不可少

　　节日期间顾客的购物量都很大，店主要根据顾客购买商品的数量、价值适当地赠送一份小礼品。礼品一定要烘托出节日的气氛，比如送一副对联、一对大红喜字、红灯笼、新年挂历等连同自己的新年祝福一起送出，让顾客感受到真诚和温暖。