烟草在线专稿　　陈东平经营超市是半路出家。他是一个传奇式人物，经历过人生大起大落、商海沉浮。他从白手起家到年纪轻轻就拥有一个资产百余万元的塑料制品厂，资产位列全乡首富，事业达到人生巅峰。再后来，他又卖了塑料制品厂跟人合伙儿做钢材生意，货款被合伙人骗个精光。他从前有豪车有别墅风光无限，却落得家徒四壁，一穷二白，为此妻子抱怨经常和他吵架，甚至差点离婚……但是，这一切的苦难并没有打败他，他没有倒下，擦干泪水他又重新站了起来，重整旗鼓在镇上开了一家小超市。如今，年近五旬的他，凭着一股不服输的劲头和东山再起的信念，硬是把一个不足30平米的小超市经营的红红火火，蒸蒸日上。

　　苦难童年　磨砺了他的意志

　　陈东平14岁那年，爷爷生重病住进了医院，原本捉襟见肘的家更如雪上加霜，那年秋天开学，他辍学了。陈东平的学习成绩在班里一直名列前茅，他的班主任摇头叹息着对陈母说：“陈东平是一个读书的好苗子，不念书实在是太可惜了！”陈母抹着眼泪不说话。第二天，还没有锄杠高的陈东平就随父母下地干活了。仅一天下来，他双手掌上磨得起满了一个又一个的大水泡。晚上，陈母用针挑破他手上的水泡，痛得他嘴里咝咝有声，眼泪在眼眶里打着转转，陈母含泪说：“儿子，痛过之后就不会再痛了；苦嚼着嚼着就变成甜了！”那晚，陈东平牢牢地记住了母亲对他说的话，他发誓他以后一定要出人头地，让父母过上好日子。

　　15岁那年冬天，田里没农活了，陈东平和父亲承包了镇里的清理厕所的活计，每天天不亮，当别的人家的同龄孩子还在被窝里梦周公的时候，他从暖被窝里拉出来，穿好衣服，戴上狗皮帽子和棉手闷子，去遍布镇里的十几个厕所刨大粪。有一次，陈东平和父亲正在粪坑里工作，上面有一个男人去小便，那人的尿水浇到蹲板上，又蹦进他的嘴里，骚骚的、咸滋滋的，很不是味道。有时候他一镐刨下去，冻得像石头一样硬的大粪崩起的屎星儿时常射进他的嘴里，刚开始时让他恶心得吃不下饭，渐渐地，他也习以为常了。多年以后，他感慨地对我说：“贫穷让我和父亲失去了与生活讨价还价的权利，我们当时别无选择。”

　　后来，聪明的陈东平发现了一个来钱快道，去市里批发麻花然后到农村走村串巷叫卖。依然是天不亮就起床，陈东平蹬着家里那辆吱吱呀呀乱叫的破旧的永久牌自行车，要花上一个时辰才能到达市里的麻花厂，批发两箩筐麻花，再蹬着车往回赶，这一去一回，他一身的汗水结成了冰块。回到家匆匆扒上一口饭，再骑着车子从这个村串到那个村，直到两筐麻花卖完为止。夏天还好过，到了冬天，那苦那罪简直不是人遭的，晚上到了家，陈东平的手和脚冻得感觉就像不是自己的，快要没有知觉了似的，他打来热水把手脚伸进去泡，手和脚却钻心般的疼，陈母发现了，忙叫他快把手脚从热水中拿出来，陈母去室外用脸盆端来一盆雪，让他把手脚埋进雪里，陈母不住地用雪给他揉搓手和脚，直到把手脚揉搓得通红，冒着袅袅热气为止。陈母一边揉搓一边流泪，陈东平却逗妈妈开心，从口袋里掏出一天卖麻花赚的钱交给妈妈，大声而自豪地向妈妈邀功：“妈妈，我今天挣了二十多块呢！”陈母一边抹眼泪一边夸赞他。

　　抓住商机　自办塑料制品厂

　　辛苦与收获总成正比。只一年时间，陈东平卖麻花就还清了爷爷住院期间所欠的债务。直到这时，陈父陈母脸上才露出了“无债一身轻”的笑容。

　　其实，生活中从来都不缺乏商机，缺乏的是发现商机的眼睛。在走村串巷卖麻花的日子里，陈东平发现塑料制品在农村有很大的市场，诸如：塑料脸盆、塑料小碗、塑料桶等塑料制品，因其价格低廉和经久耐用而很受农民欢迎。于是，陈东平大胆地设想，我能不能投资办一个塑料制品厂呢？陈东平的想法得到了陈母的大力支持。陈母把自己房产抵押出去，从银行贷来资金，陈东平从南方买回了塑料制品的机器，塑料制品厂在一片轰隆隆的鞭炮声中顺利开张了。果然如陈东平所预料的那样，塑料制品厂生产出来的塑料制品供不应求，一些站街摆摊的小商小贩纷纷前来登门上货，陈东平还主动出击，他在全县范围内的私家小酒厂和烧酒作坊推销他的塑料酒桶。由于他的塑料制品外观精美，质地耐用，很受欢迎，畅销不衰。那一年，陈东平披红戴花被县里树为致富典型。后来，陈东平的塑料制品厂不断发展壮大，为一家电视机厂生产加工电视机外壳，陈东平大赚了一笔，资产最多达到了几百万元。

　　有了钱的陈东平，不但自己买了豪华轿车，还为父母买了别墅，兑现他年少时对父母做出的承诺，让他们过上好日子，颐养天年。然而，陈东平的塑料制品厂兴旺了几年之后，便开始渐渐衰退，因为此时农村农民的生活日渐富足，生活理念也起了很大变化，为了家人生活健康，农民们不再青睐物美价廉的塑料生活制品，开始转而使用更高级的不锈钢生活用品。而国内的电视机市场也日渐饱和，陈东平为电视机厂加工电视机外壳的外包活也越来越少，厂子机器经常吃不饱，工人放假没活干。此时，陈东平开始考虑放弃塑料制品厂，进行转产或转行。

　　转行失败　投资钢材生意被骗　　

　　陈东平抛开塑料制品厂生产，开始四处寻找合适的项目。真是“瞌睡遇到了枕头”，正当陈东平为找不到合适的项目急的焦头烂额时，一个做生意时认识的朋友找到他，想与他合伙办个钢材贸易公司做钢材生意。朋友说，他有钢材货源和销售渠道，缺少的就是资金。陈东平虽然没有做过钢材生意，但他清楚国内正在基建上马，各大城市都在搞房地产建设项目，钢材生意正如火如荼不愁卖。于是，他同意了与朋友的合作开公司。

　　陈东平卖掉了塑料制品厂，和朋友一起城里开办了一个钢材贸易公司。钢材公司营业不久，在一次去轧钢厂购买钢材生意中，朋友卷着货款消失了。虽然后来朋友被抓，但百万余元货款已被他挥霍个精光。陈东平辛辛苦苦打拼几十年赚的钱就这样打了水漂儿。陈东平欲哭无泪，他办钢材公司不仅仅是卖塑料制品厂的钱，还有从银行和亲友处借的钱，钢材公司倒闭后，他卖了别墅还了亲友和银行的款子，他们一家又回到了20年前的处境——一贫如洗。俗话说：贫贱夫妻百事哀。因为贫穷，过惯了锦衣玉食生活的妻子因为钱不够花与他争吵，若不是为了一双儿女，他们这个家早就散了。陈东平很苦恼，苦恼妻子在他最需要安慰时不安慰他、不理解他。最后还是父母劝他，塞翁失马焉知非福，失去未必不是一件好事。

　　为了养家　他干起了清洁工

　　产业没了，钱也没了。但一家人老的老小的小日子还得过下去。陈东平决定出去找个活干。可是干什么呢？这些年当老板当惯了，还真不会干别的了，可哪个地方缺老板呢？陈东平露出一丝苦笑。干不成老板，那就从最底层干起吧？出力气的活儿好找，哪里都需要。恰巧那时镇上街道各个居民小区的垃圾没人愿意清理，缺少一个清理垃圾的清洁工，街道办给出了很高的报酬，但还是嫌脏嫌累没人应聘。这时，陈东平站出来去应聘了，街道办的工作人员都不敢相信，一致认为不是他不能干而是他干不了。

　　陈东平签下了“军令状”才接下了清理垃圾的活。于是，每天天不亮，陈东平就起来了，开着街道办的那辆油腻腻的三轮车，车拖斗上放着一把扫帚和一把铁锹，“突突突”地来到一个小区的垃圾场，抡起铁锹一锹一锹地往车斗上铲着垃圾。垃圾散发着浓浓的臭味和酸腐气息，即使戴着口罩，陈东平依然能闻得到。但是，他没有皱一下眉头，奋力地铲着垃圾，干着干着。有时他嫌戴口罩憋气，索性摘了口罩。清理干净一个小区，在开车去另一个小区，整整一个上午，才能把镇子上所有小区的垃圾场清理干净。每每干完活回到家，陈东平一身疲累、一身腐臭，他要用水冲洗几遍身上才能闻不到异味。

　　开超市　夫妻重归于好齐努力

　　虽然清理垃圾的活又脏又累，但每月3000元的收入在小镇还是很可观的。陈东平整整干了两年，积攒下三万元，他又向市青联申请了创业小额贷款5万元，共8万元，租了一间26平方米的房间，开了一家小超市。由于做过生意有一定的管理经验，陈东平经营起超市来可谓得心应手，没有多久就轻车上路了。他仔细观察了超市周边的消费人群，然后把超市的主营产品定位在卷烟上。他店里的卷烟单品就有六七十几种，高中低档卷烟一应俱全，比如：中华烟、云烟、黄鹤楼、泰山烟、芙蓉王、红双喜、黄金叶等等……但他把经营重点放在中、低档卷烟上。为了能吸引顾客的注意力和购买欲，他把门脸装饰的很新潮，还挖空心思对烟柜内的卷烟进行多样化、艺术化的陈列，他把各品牌卷烟摆放成V形、心形、品字形、人字形等各种各样醒目漂亮的图案。

　　陈东平每天起早贪晚，脚打后脑勺地忙着店里生意，由于他做生意为人和善，待人热情，童叟无欺，很快他的小店在周围的顾客群中便有了知名度，店里的生意也日渐热闹红火起来。自从小店开业以来，陈东平一直把“货真价实，童叟无欺，薄利多销，互惠互利”作为经营十六字方针。他从不为了追求利润而让假冒伪劣的商品进入到店内，也从不因为店里商品俏销就涨价。他说，进假冒伪劣商品是饮鸩止渴的短视行为，迟早会关门倒闭的，得不偿失。为了把超市经营的更好，他还虚心向同行学习和参加烟草公司举办的培训班进行学习钻研卷烟营销新知识。比如怎样陈列卷烟，达到最佳视觉效果？如何向顾客介绍新品卷烟，提升卷烟销量和零售利润？陈东平的踏实、勤劳、苦干，感染了一直颇有抱怨消极怠工的妻子，她也加入到陈东平奋斗的行列，和陈东平一起管理着超市。自此，他们夫妻间的吵闹少了，笑容多了。

　　不抛弃不放弃　永不言败

　　如今，陈东平正打算扩大超市规模，把小超市做大做强，他还计划着在镇上的各个小区内像沃尔玛那样，开几个小区连锁店。我祝愿他梦想成真，大展宏图。

　　一路砍坎坷、跌跌撞撞地走来，陈东平有很多次跌倒在地，但是他没有就此趴下，他