烟草在线专稿　　作为零售户，进货很重要，对于兼做批发生意的我，找对进货渠道更为重要。因为货没进好进了水货的烟，或是进购的价格过高，在批发整件商品时，人家能售，我不能，长期下去，必将影响我店的人气和生意下滑。因此，进货是道坎，既要进对，也不能进贵。

　　我店以前是由父亲经营的，父亲年事已高，总也找不到真正的代理商，且进货过于保守，不管是好卖还是不好卖，他总是订购很少，这样供货商给他的价格永远是较高的。

　　后来，我接手商店，慢慢摸清了供货商。一般一家供货商只代理一、两个品牌，他们只是在订货数量很大的时候，对其代理的品牌价位会给的较低，而对于他们兼营的商品，由于是在其他代理商那儿转来的货，所以提供的价位并不便宜。另外，我还对每个季度哪些商品分别销售了多少做了记录。后来，我知道我家每个季度大致能销售饮料多少，每月估计能销售卷烟多少，有了一个参考值，于是就一次性的大量进货，与商家砍价，或是在客户经理访烟时，打探此月有何卷烟搭配政策，或进购较多的卷烟会有哪些奖励政策等。

　　进货过程中，让我认识到，并非所有的的一级代理商给的价格是最低的，但他们会对量较大的销户提供较低的价格，如果某品牌我家销售的并不是很乐观，我就会联系二级代理商了，因为一级代理商的任务对象是以售给分销商为主，为维护市场，他们是不会带头杀价的，而二级代理商也许就是专门负责销给我们这些小户的。如果不给二级代理商这些待遇，他们就不会为一级代理商服务好。所以，对于少数或个别商品，找二级代理商会比在一级代理商那儿进的实惠。其次，在面对商品涨价时，可以与多家代理商联系，应该说，一级代理商涨价是最快的，那么我们就可以钻空子，例如在二级代理商还不知道涨价消息时，可以迅速大量进货囤货。其实还有的分销商是揣着明白装糊涂，因为他们已经囤好了货，而需要迅速的出货，然后积蓄资金去囤积其它的商品，或是货源的生产日期并不乐观，所以还是有利即甩见好即收。

　　总之，进货是道坎，无论是卷烟还是其它商品都要把好关，不销售水货卷烟，不销售假冒伪劣产品，只有从正规渠道进货进烟，才能保证产品的质量。毕竟，销售水货利润虽可观，风险却是巨大的，因为一次售假，终身售假。假烟是毒品，假货是罪魁，长期售之，总有一天，必会引火烧身，终有一天，顾客消费者必将离之远之。而找对供货商，在远离水货的同时，又能保证物美价廉，一举双得，岂不妙哉乐哉快哉！