烟草在线专稿　　王国胜的店铺位于吴桥县万粮侯村，营业面积虽然不大，却是附近三个小超市中生意最好的。提起自家店铺的经营，原本少言寡语的王国胜，一下子变得健谈起来，他说：“只要诚恳做人，勤劳做事，不怕苦不怕累，就一定能有所收获，积累财富！”

　　从零开始　艰苦创业

　　家里耕种的农田只有不到十亩地，一家四口一年的庄稼收成只有几千元钱。为了能让家里多些收入，1998年，王国胜结婚后，便和妻子一起赶集卖服装。两辆加重自行车后轮的两侧，挂满了装衣服的大包，贴着自行车的三角梁，王国胜用布绳子栓上几根搭架子挂衣服用的竹竿，每逢附近村子的集日，王国胜便和妻子一人骑一辆自行车去赶集，离家最近的集市也有十多里，每次到了赶集地点，夫妻俩都累得大汗淋漓。后来因为妻子得病，实在受不了劳累奔波，王国胜就把家里临街的一间20平米左右的小房子简单装修了一下，开了一家代销店。当时进货的批发部在二十里外的于集镇，每次进货都是件挺费力气的事情。王国胜说：“为了保证店里的商品不断货，不论炎热的夏季，还是寒冷的冬天，每隔两天，我都要蹬着小三轮车去进货，偶尔有个痛疼脑热的，吃个药片顶着，也坚持着去进货，那样的日子总算熬过来了！”

　　开业之初，王国胜的小店里经营的商品种类很少，只卖些简装的光瓶酒、花生米和牙膏牙刷、蜡烛等简单的生活用品，销售的卷烟品种也就十来个。后来，村里进行规划建设，在王国胜店铺的附近修建了一所幼儿园，王国胜注意到，自从有了这个幼儿园，每天有不少家长来接送孩子，这片区的人口流量逐渐多了起来，经常有外村的村民来店里消费，于是，王国胜的店内又陆续购进了学习用品、小零食和拉线开关、闸盒等常用的小电料，把店铺变成了名副其实的杂货铺。王国胜夫妇为人忠厚，待人热情，王国胜的小杂货铺很快便受到本村和附近村民的欢迎，生意也越做越好。

　　那几年，王国胜每天早晨六点多钟开门营业，晚上九点多钟才打烊关门，雷打不动，风雨无阻。王国胜说：“当时并不觉着辛苦，反而觉着很快乐，因为我即赚到了钱，也为大伙儿提供了方便。”在王国胜的辛苦操持下，他的小店两年间便站稳了脚跟，拥有了一批忠实的顾客。

　　恪守诚信　规范经营

　　2008年春，万粮侯村里又有了三家小超市在附近陆续开业，竞争很激烈，王国胜的店铺生意比起以前越来越难做。

　　面对竞争，王国胜陷入了深深的思考，他意识到：时代的脚步在前进，现在只靠力气和吃苦已经跟不上发展了。如今的顾客不仅重视购物质量，对购物环境也有较高的要求，2012年初，经过缜密的思考和筹划，王国胜重新翻盖了原来的小房子，把店铺的营业面积扩大了一倍，店里也增添了经营商品的种类，卷烟品种也增加到了五十多种，并且，王国胜还添置了电脑。经过客户经理小马的指导，他很快学会了网上订烟。王国胜高兴地说：“想想过去蹬着三轮车累死累活地去于集进货，现在的经营生活轻松多了！”

　　可他对店里经营小商品的价格、质量、库存还像以前一样，仍然特别上心。每样商品的批发价、进价他都熟记在心，避免了在卖货时因记不清价格而支支吾吾或说错了价格，引起顾客的误会；每种商品，他都坚持从正规渠道进货，保证所售商品的质量；每次商品销售后，他都习惯地留意一下库存，以便及时补充货源，确保不断货。尤其是对卷烟这一特殊商品，王国胜不但要及时查看紧俏卷烟的库存，还要重视同价位卷烟的库存，以备紧俏烟断档时，作为替代品种向顾客推介。

　　“诚实守信，拒绝假冒伪劣”是王国胜多年来开店的宗旨。王国胜说：“来店里消费的顾客，多是周围的邻居，只有店里的商品，质量有保证、童叟无欺，才会有更多的回头客。”

　　精益求精　天道酬勤

　　今年三月份的一天，客户经理小马向王国胜推荐了《烟草在线》，初中毕业、聪明好学的王国胜一下子被《烟草在线》上丰富多彩的网页内容深深地吸引住了，《烟草在线》把王国胜带入到了一个崭新的天地。一有空闲，王国胜再也不像以前那样无聊地打游戏，而是饶有兴趣、认真仔细地阅读学习《烟草在线》网页上有关经营知识的文章。通过《烟草在线》，王国胜结识了许多外地的优秀零售户，他经常和这些商户们在QQ群里彼此交流，相互学习卷烟陈列、销售技巧，取长补短，这让王国胜从中受益匪浅。

　　经过一段时间的学习，王国胜对卷烟经营有了更深的认识：销售卷烟不仅需要增加经营品种，还要注重卷烟的陈列摆放，并且熟练掌握各种品牌规格卷烟的产地、吸味特点、工艺特色以及文化内涵等等，以便在销售时更好地向顾客推介。王国胜观察到，其他几家小超市的老板都不注重卷烟的销售，卷烟的品种不多，摆放得也不规范。王国胜特意订做了一节专门陈列卷烟的柜台，把卷烟按顺序整齐地排好，摆在了店门口最显眼的位置。随后，王国胜听从了客户经理的建议，购进了几款低焦油新品卷烟，王国胜用“品”字形，把这几款新品卷烟精心摆出了漂亮的花样，特别吸引人的眼球。每天来幼儿园接送孩子的家长中有许多青年人和中年人，他们对新品烟非常感兴趣，开始时是买一两盒尝尝鲜，结果渐渐喜欢上了这几款新品卷烟，那段时间，王国胜店铺的卷烟销量直线上升。等其他几家超市也纷纷效仿购进了低焦油卷烟时，王国胜的店铺早已拥有了一批忠实的顾客。先人一步，抢占商机，让王国胜尝到了甜头。国庆、中秋双节期间，王国胜的店铺仅卷烟的销售就赚了2000多元钱。王国胜经常说：“只有靠自己的劳动得来的财富，心里才是最踏实的！”

　　说起现在的卷烟经营，王国胜一脸的满足和欢喜：“烟草公司的服务更加优质周到，网上订货、电子结算、物流配送等现代营销模式，让我们零售户成为最大的受益者，我们的经营也一定会更加轻松、更加赚钱！”