烟草在线专稿　　又到了“金九银十”的结婚高峰期。面对婚庆市场这个巨大的“蛋糕”，各位店主该怎么抓住卷烟销售时机，分得一杯羹呢？以下是山东省滨州市阳信县的几位店主围绕自身如何挖掘婚庆卷烟市场潜力支的妙招，希望能给同行们有所借鉴。

　　王晓燕　山东省滨州市阳信县幸福三路盛源副食超市店主

　　抓住婚庆市场商机，应从三个方面入手：一是合理的货源储备。货源储备除了充足以外，重点应放在中、高档婚庆卷烟品牌上，以备婚庆用烟之需。二是摸准消费者的需求心理，主动推介。对婚庆用烟消费者来说，决定用烟选择的主导因素首先是价格，其次是包装。关于价格，消费者会在条件允许的范围内选择体面、上档次的烟。关于包装，受传统风俗影响，大部分消费者会首选色彩喜庆的卷烟品牌，但随着社会发展，传统思想也在慢慢改变。三是对店面进行美化。可以用色彩鲜艳、喜庆的色调装饰打扮一下店铺，不仅能营造喜庆的气氛，也可以提升店面形象。

　　邢关芹　山东省滨州市阳信县幸福四路梨乡特产店店主

　　把握婚庆市场，应抓好两个方面：一是要善于收集信息，把握销售机遇。通过朋友收集同城婚庆市场的各类信息，并对婚庆市场用烟品类进行有效宣传，同时注重与婚庆公司联系，从而获得更多商机。二是要做好市场调查，分档次备足货源。提前了解消费者婚庆用烟品类、用烟数量，针对不同人群所办婚礼的档次分类备货，满足不同消费者的需求。

　　王红　山东省滨州市阳信县步行街燕子超市店主

　　把握婚庆市场重点，抓住“金九银十”这个黄金时期，重点宣传，重点突破，在室内室外悬挂一些灯笼，营造一下氛围，有力推动重点卷烟品牌培育，规范品牌陈列展示，提高重点培育品牌的展示效果，以点带面，把婚庆用烟消费市场做好。