烟草在线专稿　　说到逆势上扬，的确是一个很深的学问。当别人大学毕业找不到工作的时候，你如何从中脱颖而出？当企业纷纷倒闭的时候，你如何保持良好效益？当众多大妈买黄金都没套住的时候，你如何保值升值？这一切都是如何逆势上扬。今天我们抛开其他现象不说，就说说卷烟经营的逆势上扬问题。

　　在上个世纪90年代，我们县城开了一家名烟名酒商店。这家商店老板的后台很硬实，副县长里有两位是他家亲戚，各种关系也是非常好，政府招待用烟，还有一些朋友送礼了也都光顾他家商店，外加地理位置处于主街，客流量大。按理说，经营下去是不成问题的。但是不到一年，这家商店因为效益不好就出兑了。换了法人后的商店，一切都没变，但是经济效益却大不相同，十分可观，新店主也通过此商店捞取了人生的第一桶金。这里边让我们看到了经营的问题，同样的东西，同样的位置，为何就有不同的效果呢？

　　当下卷烟经营形式并不是十分乐观，相比5年前，零售户纷纷喊着烟不够卖的时候，真是大相径庭。个别地区的客户经理整天发愁如何将卷烟销售出去，客户订货时候也是一点不敢放松，生怕完不成任务。但是可但是，零售户也是同样的纠结，烟订货订了一大堆，资金投了不少，就是销售不下去呀？也让店主抓耳挠腮。这种情况，不能不引起我们高度重视，怎么让卷烟经营在逆境中生存下去，是经营者需要考虑和探讨的问题。

　　烟，顾名思义，作为一种商品有好卖的有不好买的，紧俏的品牌，我们不用说了。就说说那些滞销的品牌吧，怎么给它们推销出去？就是要采取措施，比如买一盒烟送个雪糕，或者打火机之类的小玩应儿。作为店主，必须要舍小利而赢整体。挤压太多了，只能是折本。降低库存，减少资金压力是解决问题的唯一办法。另外，重点要向消费者推荐滞销品牌，烟这种东西就是一个习惯，习惯了也就成为自然了。笔者遇到过这样一个消费者，他总抽中华，可能之前抽的都是假冒品牌的，后来抽个真中华，就觉得味道不对，便问是不是假的。经过检验，的确是真货，从中我们可以想象，我们销售，就是要引导消费者一个消费路线。他之前养成的习惯，不是不能改变的，我们要引导，让他们去尝试。就如滞销烟，如果每个人进店你都要推荐给他，只要有一个人尝试了，那么就会少了一盒，哪怕他下次不买，但是尝试了，本身就是把库存给消耗了一点。

　　关于推销，现实中有好多好的做法，你要想让经营逆势上扬，没有别的办法，就得凭借经营者的三寸不烂之舌，去引导消费者的消费取向。我发现好多商店，对顾客是不闻不问的，你需要啥我给你啥，交钱走人。这样的经营者，我觉得是不称职的。语言的沟通在买卖关系当中非常重要，不是说你的货好你就不需要沟通了。服务理念怎么体现？不就是从经营者的言谈举止中得以展现么？同样竞争，为什么有的会脱颖而出呢？酒好不怕巷子深的时代结束了。

　　总之，要想在大库存背景下，使卷烟逆势上扬，就要不断探索和研究营销手段，从提高营销水平上多做文章，才能有所突破。