烟草在线专稿　　郑清在县城中心地带开了个烟酒副食超市。几年来，由于他脑子活，善经营，超市的生意红红火火。郑清也因此赚个了盆满钵满，在县城最大的小区买了一套130平米的住房。问及他的成功经验，郑清说，生意人要善于琢磨。要善于抓住每一个细微的时机，把生意巧妙地融入到感情之中。

　　打“亲情牌”，让顾客体验亲情的温暖

　　在郑清的笔记本里，详细地记录着每年的不同节日，根据不同节日的特点，有针对性地推销商品。每年的母亲节、父亲节，他都会有针对性地进一些特色商品，推销给不同的人群。在毎个节日到来之际，他会在自己的超市门前悬挂横幅，大肆渲染节日气氛，以情打动顾客。比如，父亲节的时候，他在自己的超市里反复播放刘和刚的歌曲《父亲》，并贴出海报：凡在本店为父亲购买节日礼物的一律八折，然后再赠送一件小礼品。母亲节的时候，他都要买很多康乃馨，赠送给光顾超市的孝顺子女。一传十，十传百，郑清的超市一下子成了县城亲情超市的代名词。每当各种氤氲着亲情氛围的节日来临的时候，他的超市都会人来人往，好不热闹。

　　打“健康牌”，使顾客尽享健康理念

　　为了顾客的健康，郑清店里的商品都从正规渠道进货，既保证商品的质量，也给自己以底气。每推介一个新商品，他都会对商品的特点认真加以研究，找出商品和健康的切入点。中秋节，他推出的“养颜”月饼和“无糖”月饼深受广大顾客特别是中老年人的喜爱。在推销绿色、新品小包装大米的时候，他在超市门口放一个小电饭锅，将大米煮好给消费者免费品尝。外观晶莹，口感良好的小包装大米立即引起了人们的好感，大家纷纷购买。另外，低焦香烟、低糖食品和绿色环保无污染商品都是郑清健康理念的主打品种。这些融入了健康理念的商品，让顾客在购物的同时，也享受到了健康理念带来的快乐。同时，也为自己带来滚滚财源。

　　打“爱情牌”，给相爱的人带去惊喜

　　每年的情人节，郑清针对小情侣的特点，选择不同的商品进行推介。巧克力绝对是不能少的，因为巧克力的浓香就是爱的味道——有蜜糖般的甜美，有感情磨砺的苦涩，也有苦尽甘来的喜悦。有爱情寓意的水果也是郑清无二的选择。把两个青梨用彩带绑紧，在上面写着“青春永驻，永不分梨（离）”的字样，深受恋爱中小情侣的喜爱。把两个红红的大苹果绑在一起，写上“红红火火，平平安安”，便会得到已婚夫妻的青睐。而郑清的一个重头戏就是和婚庆公司挂钩，为新人优惠提供婚礼用烟用酒，并承诺每五桌赠送两瓶饮料。同时，郑清还制作“XX超市祝XXX、XXX喜结良缘，白头偕老”的大红横幅挂在酒店门前，为喜庆的气氛增添了许多色彩。

　　几年来，郑清靠着三张牌，把生意做得风生水起。谈起这几年做生意的感受，他感慨地说，没有做不到，只有想不到。只要肯动脑，善思考，一心一意为顾客着想，从顾客的角度去做生意，你就会赢得商机，取得成功。