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周志华:“不安分”的生意人(图)

2013年02月07日 来源:烟草在线专稿 作者:张克敏
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  烟草在线专稿 

  从20平米的小商店到80平米的杂货铺,再到如今200平方米的超市,湖北黄梅的周志华凭借敢想敢做不断创新的干劲和热情周到的服务,把生意做的风生水起。

  敢想敢做,生意越做越大

  初中毕业后的周志华因为家里姐弟众多,经济条件困难,他辍学了。待业在家的周志华没有怨天忧人,而是积极寻找出路。那时候做生意的不多,附近村民都会选择到离他家不远的供销社买东西,这些被年少的周志华看在眼中,喜上心头。自己家处于三条路的交叉口,如果购进些货物在家里销售,生意应该会不错。说干就干,在家人的帮助下他有了属于自己发挥生意才能的一片天地,虽然只有20平米,凭着他的胆大心细赚得了人生的第一桶金。

  看着自家现在200多平米的超市,谈起他们的创业之路,周志华的脸上扬起了笑容。“我家是镇上第一个改封闭柜台为敞开式自选的超市,当镇上其他同行对自选超市抱着怀疑观望态度的时候,我看到市内超市生意红红火火的局面,大胆引进超市货架,商品也越来越丰富吸引来许多新老顾客的光临,生意上了一个大台阶。”

  三年前,镇上大桥开始计划施工,头脑灵活的周志华从中嗅出了商机,立马腾出一间门面开了家快餐店,方便修桥的工人就餐,也给自家超市带来新的商机。

  勇于创新,紧跟时代步伐

  改变观念由“坐商”到“行商”,在超市竞争激烈的情况下,主动为消费者送货上门,留住顾客。年关周围村民来批发年货的比较多,得知他家能够送货上门,许多人都选择在他家购物,付完钱拿上货物清单直接走人,在家等着收货。周志华会安排人按照地址一家家把年货如数送到,方便了顾客也给自己带来不菲的收入。

  当得知农村实行电改,村民需要办电卡先交费后用电时,周志华同电力部门联系,承接了代收电费业务,加上代交话费等便民服务,他家超市的名气越来越响,人气越来越旺,生意越来越好。

  舞动超市,做个快乐生意人

  生意越做越大,钱越赚越多,周志华发现生活乐趣越来越少。在2012年有次从武汉回家的途中,他看到有家超市门口聚集了许多人,有些人在跳舞有些人观看,人气看起来很火,就是这个场面改变了周志华一年的心情和生活。

  看到超市门前的舞动的人群,周志华想起妻子跟说过的话“天天忙着守店,想去跳广场舞都抽不开身。”自己家超市门口场地宽,也可以让附近喜欢跳舞的朋友来超市门前跳舞呀。回家后跟妻子商量后,第二天就买回了大音箱,装上了霓虹灯,一个像模像样的露天舞厅出现了。喜欢跳舞的妻子邀请来要好的姐妹朋友们,每晚在超市门口舞动起来。周志华自己喜欢唱歌,买回了K歌设备,有兴趣的顾客也会时不时地来上一曲。优美的舞姿、嘹亮的歌声不仅丰富了枯燥的守店生活,也如他所愿给超市带来了更多的人气,那些歌友舞友们自然成了他家的忠实顾客,可谓既创收又娱乐,一举两得。

  聊起刚过去一年的生意和生活状况,周志华说2012年是他收获最大的一年,卷烟生意在客户经理的帮助下所售品种发展到70多种,销量翻了一番,赢利增加。谈到新年的规划,他说随着人们生活水平的提高,年后会考虑转型,提升店面档次,烟酒往精品上发展,不断进步,提高超市服务质量,不敢说最好,要做到更好。

  通过采访周志华深有感触,做生意不能固步自封,要敢于尝试敢于求新,有想法才能有发展,“不安分”地做生意才能在激烈竞争中安稳地向前进。

  

 

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