烟草在线据《华夏酒报》报道　　2012年10月21日，卡隆国际贸易（上海）有限公司内人潮涌动、热闹非凡。400余位中外嘉宾汇聚于此，见证“卡隆公司三周年庆暨奥登堡葡萄酒中国区总代授权续签仪式”的盛典。

　　在董事长陈文才的办公室墙上赫然悬挂上一块新的牌匾“以友为荣”。“这不是一块普通的牌匾，它是陈老板不同人生阶段的座右铭。”一位熟悉陈文才的温州老乡向来宾如是说。

　　从20岁经商算起，到今天的20年间，陈文才的办公室里已更换了4块牌匾。与其说陈文才爱好牌匾，倒不如说他喜欢人生的格言，以此为准则激励自己，鞭策人生。每一块牌匾的背后都是他创业的一段历史、一段故事。

第一块匾：“王者领导一切”

　　1990年，年方20岁的陈文才从农村来到温州城里，租房经营起了一家烟酒店，取名“陈字烟酒行”。单看名称，气派不小。其实，规模只有夫妻两人，经营面积不足20平米。但就在这间卖货、吃住混在一起的杂货店里，历经5年的努力，陈文才成立了第一家公司——“温州豪杰酒业有限公司”，并将他人生的第一块牌匾“王者领导一切”挂在了墙上。当时，他提出的销售口号是“决胜中国”。

　　陈文才像许多温州年轻人一样：年少气盛，胆大好胜。

　　公司开办不到一年，一位曾带陈文才出道的师傅来到他的办公室里，看到墙上的这牌匾，惊讶起来，说道：“小小年纪，怎么敢这样自高、自傲？再说，王者离你太远，现在是渠道时代，应以渠道为王。”

第二块匾：“渠道为王”

　　知耻而后勇。有了师傅的指点，陈文才把经营的主要精力放在了渠道建设上，经营的方式也不再是以往的坐在公司里等客人，而是走出去推销产品。经营的产品不再是杂货品，开始向名声较响的品牌经营转变。

　　过了不久，陈文才托人把“渠道为王”的精绣牌匾挂在了办公室——这是他的第二块匾。

　　走出去以及品牌经营，对一个刚涉足经商的年轻人来说，可不是口头上说说那么简单的，它从一个层面反映了陈文才经营理念的转变和创新。

　　陈文才回忆说，经营了几年之后，自己的公司小有积蓄，他和妻子商量要买一辆摩托车，一来跑业务的效率提高了，每天可以跑更多的客户，二来可以减轻两人的体力劳动，送货方便。但他的想法被妻子误解，认为他是在摆谱、撑面子、怕吃苦，坚持把有限的资金用在生意进货上。为此，两人闹得“天翻地覆”。现在每每说起此事，他们两人都感到“有点可笑”。

　　“无论做何事，我坚持的原则是，以价值为取向，以取得的实际效果为目的，以渠道为王，就是把渠道合作者当成上帝，站在对方经销商的角度去考虑，在乎合作者的感受，服务入微，合作至诚。”陈文才说，“渠道为王，让企业确立了正确的发展思路，成功转型，走上健康发展的轨道。”

第三块匾：“以友为荣”

　　2007年，陈文才敏锐地察觉到进口葡萄酒带来的商机，果断地把经营产品转移到进口葡萄酒方向上来。

　　“从经营白酒转到营销进口葡萄酒，这不是一个简单的酒种变化，而是一种营销理念、方式的转变。葡萄酒更注重酒文化、酒知识的推广和传播，讲究情调和高雅，是一种慢功，来不得半点急躁和冒进。这就需要运营商和经销者要胸怀广大消费者，肩负培训和引导消费者的重任，诚待消费者，广交天下友，培养和建立自己的消费群，为消费者打造一种高品位的生活。”陈文才说。

　　2010年，陈文才迎来了创业史上的一个里程碑壮举。当年10月，他把公司总部迁到了上海，成立了卡隆国际贸易（上海）有限公司，以此为大本营，开始了布局全国、运营大中华的战略谋变。

　　随着战略目标和思路的转移，陈文才座办公室里的牌匾换成了“以友为荣”。他认为：“我们与经销商的关系仅仅建立在合作经商上是不够的，不要一心想着赚钱，要存知识、存人脉、存友情，那才是生生不息的真正财富。”

　　他进一步说：“现在的地球变得越来越小，不仅要与国内的经销商建立朋友关系，还要与国外的酒庄、国内的消费者广交朋友。只要把每个环节的人都当朋友，善待朋友，就能从种植、酿酒、选酒、运输、仓储等各个环节保障产品质量，把国外优质的葡萄酒安全输送到消费者的酒杯中，建立健康、干净、放心的葡萄酒消费市场。”

　　几年来，陈文才以打造葡萄酒行业连锁第一品牌为诉求，创新推出专卖店、仓库式酒窖、会所、加盟代理等多种模式，努力将公司建设成“保姆式服务型公司”，致力为全国经销商和广大的酒友服务，迅速成为中国进口葡萄酒成长最快的运营商。 

　　“虽然卡隆公司成立短短三年，但我们抱着友好的心态，以友为荣，广交朋友，整合营销，借势借力，目前已拥有长期稳固的经销商300余家，市场扩展到全国，销售额连年翻番。”陈文才自豪地说。

第四块匾：“贵在值得”

　　“贵在值得”，这是前不久中国酒类流通协会常务副会长兼秘书长刘员给陈文才的墨宝，陈文才把它绣成牌匾挂在了自己的办公室。可以说，这是他创业至今对人生的最高感悟和见地。

　　他说：“卡隆公司每人每做一件事，都围绕‘贵在值得’这四个字去做，考虑值不值得去做，价值在哪？”

　　2008年，法国欧顿博酒庄的儿子从国外运了5个集装箱葡萄酒到中国销售，半年过去了，酒没卖掉多少。后来，经上海的一个经销商推荐，陈文才把这批酒买下了，运到温州没过半年，就全部卖掉。初次进口葡萄酒，陈文才尝到了销售进口酒的甜头，也看到了品牌酒在中国的潜力和商标的价值。于是，他开始尝试运作进口葡萄酒品牌。

　　但在那时，欧顿博品牌商标在中国没有注册，不受国家法律保护。而且注册一个进口葡萄酒品牌需要3年时间。陈文才一算，与其等3年时间注册，不如买一个现成的与“欧顿博”品牌发音近似的商标来运营。他四处打听，得知有一个叫“奥登堡”的商标已被江苏的一个商人注册，陈文才立即兴奋起来，这不是天意吗，“奥登堡”三个字简直就是为自己而设的。于是，他立即与那人取得联系，经过反复谈判，2009年，陈文才最终以18万元人民币的价格买回了奥登堡商标的知识产权。

　　由此，陈文才对商标知识产权特别重视，并把注册商标做为自己的一项投资项目。现在，陈文才手中持有的商标多达100多件，价值1000多万元，如“尊位一号”、“普依乐村”、“ 淘酒人”等。

　　“值”，是陈文才衡量做一切事的标准，也是他更高层次上的一个理念升华。他说：“现在，中国葡萄酒市场已进入一个整合、淘汰的时期，进来的多，出去的也多，关键要有一个核心的运营模式和盈利模式。卡隆公司创立的是技术营销，即整合资源，借势借力。”

　　为此，他们因人、因地、因时推出了不同的营销模式，有代理的、经销的，有开酒庄、会所、星巴克式的，在全国发展了300多家经销商。

　　这就是陈文才和他4块牌匾的故事。