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“四招”让高温经营也不断升温

2012年08月02日 来源:烟草在线专稿 作者:李慧
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  烟草在线专稿  眼下正值高温季节,消费者对夏季用品的需求也随着气温的升高而不断升温,那么在高温季节如何让我们零售经营也不断升温呢?笔者认为高温季节要用好经营“四招”。

  一是经营场所要凉风习习

  当下正值伏天,气温正常较高。针对这种天气情况,要想吸引顾客,我们的零售小店最好要在经营场所安装空调,让我们的顾客一进店门就能感受到空调带来的习习凉风,从而能让烦躁的心情在空调降温下得到平静,静下心来挑选自己想要的商品。

  二是夏季用品要多多益善

  由于高温季节温度较高,人们都不愿意外出购物,即使外出购物也希望在一个商店能购买到自己想要的所有商品,因此他们会选择商品齐全的商店进行“一站式”的购物。针对顾客的这种心理,我们要根据经营规模,尽可能地备全啤酒、饮料、纯净水等夏季用品,以便满足顾客需求,减少顾客购物的麻烦,让他们少跑路、多购物。

  三是经营服务要送货上门

  夏季是啤酒、饮料的销售旺季,由于这些商品的质量较重而且不易携带,绝大部分顾客都喜欢电话一打就能送货上门的服务。为此,我们的经营者一定要克服困难,发扬不怕苦、不怕累的精神,开办免费送货上门服务,以满意、高效的服务赢得顾客。

  四是经营价格要去零取整

  价格因素始终是提高经营竞争力的决定性因素之一,因此,我们在商品经营的价格上我们一方面要公道合吾,另一方面要学会根据顾客心理用好“去零取整”战术。比如说,对于价格较低在10元以内的商品,在结算时,我们可以以“角”为单位,以尾数为“零”或“五”为界限进行去零取整,对于价格在100元以上价格较高的商品,我们可以以“元”为单位以尾数为“零”或“五”为界限进行去零取整,从而让利顾客,给顾客一种优惠感,从而提高顾客的满意度的回头率。

  总之,顾客始终是我们商品经营的上帝,只要我们始终抓住夏季顾客的心理需求,想顾客所想,做顾客所需,做到凡事比别人多用心一点,就一定能赢得顾客的信任,使得零售经营也随着气温的升高而升高,获取比别人更多的效益。

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