烟草在线专稿　　作为零售人大家最反感价格战，而有些零售人就是因为价格策略把生意做得红红火火。我这有一家就是价格策略把生意做的有声有色，他店的位置是在比较偏僻的村子中间，可生意比我们黄金地段的生意好很多，他给顾客的口碑就是——便宜，我有个熟人也闻其名寻去，回来她对我说他家的生意确实好，密密麻麻是人，货架商品凌乱，有的商品眼色根本不好看，不如我们超市整洁，有的商品价格也并不便宜，可买的人还是那么多。真是又羡慕又妒忌，我也想学他那招，可学不来，看到商品无利销售不甘心。他有好些商品卖价就是我们的进价，有时我们同行都纳闷他从哪里赚钱？生意群聊生意，大家都谈谈各自的看法和高招，我们怎样才可以做到他那样的生意呢？怎样才可以让顾客盈门？

　　周厚峰•鲁邹城

　　答案其实很简单，就是大家最反感的价格战，价格是商品的生命，质量是信誉的招牌，顾客为什么都去购买，就是价格在诱惑着上帝，为什么他的价格我们进不来，那是因为他走的量大，为什么他走的量大，他是货畅其流。薄利多销应该是其中的把戏之一，还有就是多跑多看多比较，别家有的平价销售别家没有的多少取利，看着没有盈利　其实利润早跑到人家兜里去了。

　　项礼娟•鄂黄冈　

　　我听有的人说他经常进一些厂家清仓的货。

　　周厚峰•鲁邹城　

　　对啊，这没什么不好，重点是顾客需要。如果给你厂家清仓的货，说不定你还不敢接手　。你再想他为什么敢接手就因为他知道顾客需要什么。

　　项礼娟•鄂黄冈　

　　嗯，那是。他店外有个凉棚，摆了十多张桌子免费供人娱乐，他的广告招牌就是茶馆里的老头，他把这些老头需要的商品价格卖的很低。

　　容进进•鄂武汉　

　　这是走大路货低端路线。高档货，比如中华烟他这样的店子就是真的，包括你都不敢进门。价格战在我看来是最低级的营销方式。好比说小型企业看老板，中型企业看管理，大型企业看文化一样。东西又好又便宜的不多，这也是“便宜不好货，好货不便宜”的由来　。

　　周厚峰•鲁邹城

　　价格战在我看来是最低级的营销方式。但是在好邻居所举的实例中那位老板就做到了，为什么他做到了，因为他知道到他店里的是都来什么顾客，这就是目标正确枪法老道。

　　容进进•鄂武汉

　　价格战最初介入市场，吸引眼球，轰动效应，做免费广告和口碑可以，生存问题解决，他就会考虑做大做强，而不是继续抛售价格战的重磅砝码了。

　　周厚峰•鲁邹城

　　这不是好邻居例子当中老板的想法，他的想法不光是坚持，还要坚持并且做到了常年累月的坚持，那位老板从价格当中找到了甜头才会坚持。　

　　容进进•鄂武汉

　　外面的一元店，为什么都是打一枪换一个地方？

　　周厚峰•鲁邹城

　　但是这位老板和一元店的经营思路完全不一样，一元店的经营思路是低价但是质量得不到保证，这位老板的经营思路是低价质量保证。这就是一元钱和这位老板的区别。对不？　

　　容进进•鄂武汉

　　特定的区域特定的人群。

　　周厚峰•鲁邹城

　　这句话太好了，辩论的结果就是——目标正确，方法对路，才能出现顾客盈门的好现象。

　　韩玉芹•鲁寿光

　　知名大连锁店开业店庆什么的都是价格聚人气。

　　容进进•鄂武汉

　　知名大连锁店开业　店庆什么的都是价格聚人气。他也不是天天搞活动，赔本赚吆喝的事情只是为了特定的营销需求。其背后的潜规则是厂家在流泪。被迫拿出几个品类参展做特价，商超是两头吃黑，这头吃供应商，那头吃消费者，厂家的钱拿来周转投资，赚返点的钱也是利润。

　　秦旭•川成都

　　他们只有赚的，那会赔本赚吆喝。

　　韩玉芹•鲁寿光

　　去大超市看看，很多名牌的商品都常年低价，甚至亏钱，但总体还是赚。大超卖的价格　都低于我们进的价格，种类还不少常年低价。

　　容进进•鄂武汉

　　比如进100箱饮料送10箱饮料，钱白白被商超占用周转二个月，那个10箱是利润，100箱即使本钱卖，也是赚的人气　带动其他商品销售。

　　姜燕•鲁淄博　

　　连锁的优势，我们进100箱一定没有他们进几千箱的优惠。

　　周厚峰•鲁邹城

　　经商的目的是聚财，天下没有赔本的生意，刚才说的那位老板走的是长期低价低利润的路子，他和一元钱超市和大商场和高档烟酒行和倾销不一样，他利用大家最普通最常用的商品聚拢人气，他的利润来自于一些周围同行没有的商品，在周围商家小店看来他这样做没有任何意义，商品不挣钱那图什么？是啊，这种商人看似不挣钱，其实顾客多了每样商品上挣到一角钱，人家销量大不是一样挣钱多吗。他这种经营思路不是多少人能做到的，一般人的心态就像好邻居一样，看到商品无利销售不甘心，所以能坚持的人不多，所以笑到最后的也不多，都知道馒头大了挣钱，好多蒸馒头的老板开始也想学习这个方法，可是这和一个人的学识，心胸有很大关系，大多数馒头越蒸越小，顾客就越来越少。　

　　大家都说了自己的对价格战的观点和商务分析，希望能对大家的经营思路有所帮助。最后总结的还是周厚峰的那句话——目标正确，方法对路，才能出现顾客盈门的好现象。