烟草在线专稿　　“欲取先予”的意思可能大家都知道，就是比喻：想要从对方得到什么，必须先给对方一点甜头。“欲取之，必先予之”是我们祖先从无数实践中总结出来的人生谋略之一。随着经济的发展，有识之士视商战为兵战，把“予取术”成功地运用到推销竞争活动中了。　

　　星期天，笔者陪妻子到一家大型超市购物，刚走进超市大门，有几个服务人员便走上前来，免费给了我们俩口子一人一代“君乐宝”牌活性乳酸菌饮品，并介绍说：“喝活菌，常轻松。快乐齐分享，健康每一天”等宣传语。妻子和儿子对奶制品情有独钟，喝后感觉很好，等我们购完物要走的时候，买了两箱回家。

　　还有一个故事同样也是说“将欲取之，必先予之”的经营策略，有一对小夫妻在笔者所在的县城开了一家儿童玩具店，与其他玩具店经营手段不同，他的店有免费送金鱼活动，就是哪个小孩过来都会送一只金鱼，得到金鱼的小朋友会很开心，小朋友一高兴就会购买玩具。金鱼很便宜，他就是通过这点获得小孩的芳心和认可。

　　对于零售商销售新品卷烟来说，笔者觉得同样也可用“欲取之，先予之”的经营策略，要想使顾客能尽快接受新品卷烟，就不能小气，最好要舍得为顾客提供免费评吸新品卷烟。一支烟值不了多少钱，这样做，不但拉近了买卖双方的距离，还能联络感情，只要顾客对卷烟的口味认可，适合顾客的口感，大多都会掏钱购买。特别是那些老顾客，你及时递上一支，请他们品吸，并介绍一下，听听他们对新品卷烟的评价。如果这些老顾客感觉不错，觉得还可以，他们很有可能就会接受新品牌，并且会向周围的亲戚、朋友介绍，通过口口相传，新品牌卷烟就这样推广开了。　

　　俗话说：“舍不得孩子套不住狼”，这句话实质上反映“欲取之，必先予之”这一哲理。在当今市场经济日趋激烈的情况下，假如一门心思只想到掏顾客的口袋而不为其提供优质的服务，此条赚钱之路恐怕是难以走到底的。因此，聪明的零售商必先学会给予，做一点儿“傻事”，多给顾客一点儿甜头，让顾客开开心心，然后才能得到加倍的回报。笔者觉得，“欲取先予”是经营中的一大谋略，值得零售商一试。