烟草在线专稿　　由于烟草公司人事变动，负责我们这片的客户经理换成了刘文杰。这位客户经理第一次店访就给我很深的印象。特别是他给我指出：每隔一段时间就要养成盘点库存的习惯，让我在以后经营卷烟上得到了经营效益最大化。

　　记得春节过后的第一个点访日，刘文杰来到店里，很热情的自我介绍后，便开始对我的卷烟柜台进行查看，还对我的卷烟库存做了清点，之后毫不客气的给我指出了库存里存在的弊端。

　　“王姐，你的卷烟柜台虽然很整洁，但是卷烟库存十分混乱。你看看，这怎么还有一些拆包的散盒卷烟啊？如果忘记了，这里不透风，到了夏天这些单包卷烟极容易受潮，发霉。这种问题卷烟一旦销售肯定会影响口感，消费者便会有意见；如果不卖，那就是你自己的损耗了，你说可惜不可惜？因此经营不能只看前台销售，后台库存清点也很关键啊”

　　经刘经理这么一说，我才发现我存放卷烟的地方的确很凌乱，存放库存的地方从来不去特意规范，每次送来的卷烟经过清点后，也不分类，直接在那里堆放，销售的时候总是从上面取，久而久之，压在下面的一些卷烟从外观开始有点变形；有时候老公或儿子看店时，赶上柜台上没有了的品牌，会直接从库存里拿一条拆包，然后就放在那里也不摆在卷烟柜台，我回来的时候，就会又拿了一条拆开做样品，时间长了，就有了零散的卷烟在库存里，甚至还有几包烟散落在地上。

　　“你一定要养成常盘点库存的习惯。第一便于你可以更好的制定订货计划。拉动销售。通过盘点库存量可以及时掌握不同品牌卷烟畅销或滞销情况，并按照当前和上一个月的销售情况做好下周的合理订货计划，避免盲目的进货而造成不必要的订货偏差；第二便于你掌握进货量，盘活资金。如果仔细盘点你的库存量，可以根据不同时节订购所需的货源，合理制定库存周转数，进行主动消化过大库存，这样就避免产生挤压，而占用大量资金，也提高了周转资金的利用率；第三便于计算你的经营利润，改善以后的经营方法。如果你对自己经营利润不是十分了解的话，通过仔细盘点货源，记录一些真实数据，加上进货量，就轻而易举的算出本月的实质销售量，经营利润自然一目了然，这样就可以增加你经营信心，还可以更好的优化你的经营策略，把销售做得更好。”

　　刘经理很认真的跟我谈了盘点库存的好处，并教给我盘点库存应注意的细节。经过一段时间我对库存量的盘点，并逐渐养成这种好习惯，没想到真的对经营卷烟有很大帮助。