烟草在线专稿　　随着销售淡季的开始，卷烟的市场消费进入低谷，如何维护好市场经营秩序，扩大卷烟销售，作为客户经理在市场走访中应关注以下几点：

　　一要关注卷烟价格。由于旺季加大了卷烟货源投放和消费需求增多，使卷烟零售价格有一定的变化。因此，进入淡季，我们要通过合理引导和宣传，使客户在卷烟零售价格的执行上无波动；同时，根据客户的实际销售情况，建议客户加强卷烟需求调整，科学合理订购卷烟。

　　二要关注卷烟库存。客户经理在走访市场，在认真收集市场信息的同时，更要关注客户的库存现状，加强分析，充分运用“存销比”方法指导和建议客户调整库存结构，应对市场变化，提升卷烟的经营能力。

　　三要关注培育品牌。关注市场是品牌培育的关键，必须把握市场的真实情况。客户经理要通过客户反映、市场动态变化情况，重点掌握各培育品牌的市场价格、购销存情况、卷烟流向、消费者信息和供应意见，使培育品牌不断档、不积压，实现品牌与市场、客户的共同成长。

　　四要关注卷烟出样与价格标签维护。在旺季时期，部分客户因忙于生意，在卷烟出样与价格标签维护上存在不到位，会影响着品牌的上柜率及卷烟销售带来一定的影响。因此，淡季来临时，我们应加强卷烟出样工作，发现不到位的，动员和协助客户及时维护，提升卷烟出样效果。