烟草在线专稿　　“不图三分利，不起早五更”。开店做生意最终的目的就是为了赚钱。怎样赚钱？里面包含的学问就大了，没有人可以说他完全掌握了其中的技巧。都说生意是做到老学到老，今天我们就来看看同行怎样用新思维赢得春节销售市场。

　　零售户小张

　　与同行合作，赚得春节第一桶金。小张的点处于金花皮鞋厂附近，往年春节皮鞋厂工人一回老家，小张的生意就陷入了低谷，特别冷清。看到春节其他同行生意火爆，小张郁闷不已。今年春节前，小张到处于人口密集的表哥家串门，表哥正为春节生意太忙，找不到合适的人帮忙而犯愁。表哥的店处于菜市场，周围不但聚集了不少居民，打工的工人。表哥平时除了经营卷烟酒水，文具日化，小吃调味品，日用百货等以外，表哥还办有烟花零售许可证销售烟花爆竹。每年春节烟花爆竹生意非常红火，表哥店里好几个人都忙不过来。看见小张愁眉苦脸的样子，表哥突然闪出一个念头：何不两人合作互利？兄弟俩一拍即合，表哥负责货源，小张负责表哥店里烟花的销售。于是，兄弟俩在表哥的店外搭起销售烟花的帐篷。年三十小张留了一个人在家看店，其余的人通通到表哥店外卖烟花，一直忙到凌晨两点过。而就是这忙碌的一天，烟花销量高达两三万元，除去成本，和表哥一人分得好几千，远远超过了往年店里的收入。兄弟俩第一次合作双方都特别满意，表哥还笑着说期待来年继续合作。

　　零售户小高

　　做生意还真得有先进的经营理念，不能老是墨守成规。小高是个二十几岁的小伙子，大学毕业后找了一个小公司上班，因为受不了公司种种条条款款的约束，干脆炒了老板的鱿鱼，回家接手了爸爸妈妈经营的店子。小高视野开阔，思维活跃。加入了一个零售户交流群，经常和同行在群里讨论生意经，交流经营技巧。最近某某商品销售火爆，某某新品卷烟烟民容易接受，某某产品马上要涨价。小张总是可以尽快掌握这些信息，然后积极应对。所以，从父母手里接过店不到一年时间，店里营业额增加了不少，生意远远好于以前。特别是春节前听群里外省的同行讲到某种礼品盒卖得特别火，小高便考虑先少量进货尝试尝试。家人考虑到区域差异，怕此礼品不被本地消费者接受，就出面阻止小张，但是小张还是一意孤行，进了一部分回来。事实证明小高的思维是正确的，此礼品盒在店里非常畅销。而且，因为本地其他同行店里没有，此礼盒成了店里的香饽饽。

　　零售户小杨

　　儿童消费市场潜力大。都说现在的孩子就是全家人的宝，儿童消费市场可是一块大蛋糕。春节期间更是如此，小吃，饮料，文具，玩具，吃的喝的玩的，都是儿童消费产品。每年过节，孩子们的红包大多会拿来自由支配，而家长也会因为过年过节对孩子格外宽待。春节玩具销售就成了一个具有巨大利润的市场。小杨也会提前备好各种各样的玩具，什么超级变形金刚，百变机兽，龙骑战士，悠悠球，遥控车，玩具枪，店里的玩具应有尽有。总能满足小朋友的各种需求。而小杨总会在孩子们选完玩具之后搭赠一点点小礼品，花钱不多经济实惠，同时可以拉拢小朋友的人心。周围不少小朋友成了小杨店里的忠实顾客。小杨也从中获得了不小的利润。

　　零售户小李

　　货卖堆山，琳琅满目的商品就是吸引顾客的活广告。小李的经营理念就是不管店大还是店小，商品必须丰富。顾客进店注意的焦点就是货架上的商品。货品丰富，给顾客的印象就是这么多货，肯定会找到我所需要的，也会有在这儿购物的兴趣。而假如货品稀稀拉拉店里空空荡荡，顾客就会觉得商品如此少，生意也一定不好，对购物失去了耐心和信心。所以，我们有时会遇到顾客说我们店小，买不到他所需要的东西，言语里明显透露出对小店轻视的味道。所以，小李店里的商品成列饱满。而且他还花了心思怎样展示商品的外在美。小李觉得别具匠心的成列传达出一种无声的语言，调动了顾客的情绪，激发了顾客的购买欲。所以，小李的店在同行中脱颖而出，生意也远远好于周围几家同行。

　　记得看过这么一句话：“生意场上，无论买卖大小，出卖的都是智慧。”开店做生意，时时处处都需要我们有很强的经营意识，需要我们不断我们创新思维，用自己丰富的商品，热情的态度，赢得顾客的信赖与光顾。