烟草在线如皋消息　　由于春节是一年中销售最旺的季节，因此，不少卷烟零售客户都想了借助春节这个契机，多卖烟，多赚钱。然而，由于卷烟是有计划的商品，不是什么货源畅销就有什么货源，因而有些卷烟零售户在畅销货源不够卖的情况，经不住利益的诱惑，想方设法多渠道进货，等到被烟草专卖部门查处处罚后后悔不矣。因此，笔者认为春节期间经营卷烟，要赚合规、合法的钱，一定要把握原则，经得住诱惑做到守法经营、诚信经营，具体要做到“三忌”。

　　一是忌乱渠道进货。通过调查我们发现，当前卷烟零售客户违规经营的绝大部分都是乱渠道进货，而且是卷烟零售客户之间相互串货，殊不知，卷烟零售客户之间私自调剂卷烟，不但违反了相关的法律法规，而且对我们卷烟零售客户自己也会带来一定的风险，因为，在卷烟调剂的过程中，一些不法分子有可能掺入假烟。真烟被调剂成假烟，零售客户就会遭受不必要的经济损失。而且卷烟调剂有可能引发价格竞争，零售客户若不按卷烟零售指导价销售卷烟，自身的赢利空间便会缩小。此外，如果调剂的串码卷烟被当地烟草专卖部门查获，零售客户不但要接受一定的经济处罚，而且经营信誉也会受到很大影响，从而流失顾客。因此，广大卷烟零售客户，在遇到畅销货源不够卖时，切不可乱渠道进货，如果实在是顾客需要，我们可以帮助其联系有货源的客户，让顾客自己前往该客户去购买。与此同志，我们要学会加强与畅销货源同档次品牌的培育，当一些顾客在买不到紧俏货源时，我们可以向他们推介同档次的其他品牌烟来替代。而遇到我们订购的货源不畅销时，一方面，要加强宣传，提高该品牌的推介水平，一方面，在下期订货中，要根据自身的实际销售能力来订货，以免增加库存积压，造成资金的积压，影响经营资金的周转。切不可因为贪图眼前一点小利，心存侥幸，做出违法违规的行为，否则到头来受到烟草专卖管理部门的查处，不但会受到经济的损失，而且会降低小店的经营诚信度，影响以后的卷烟经营。

　　二是忌卖寄售烟。时下，正时春节礼尚往来的高峰期，有些顾客家中的卷烟尤其是高档卷烟来不及消费或者是舍不得消费，便会拿到一些亲朋好友的卷烟零售店里去寄售。这时，由于碍于情面，我们的卷烟零售客户就会勉为其难地收下，殊不知，这寄售烟一收下，便给我们自己带来了经营隐患，即使该烟是真品卷烟，也会因为违烟草专卖管理条例而被查处，而如果该卷烟是假的，不但会被查处，而且会严重影响我们的经营信誉，使我们有十个嘴都说不清，造成顾客的流失，带来以小失大的后果。为此，为了既不影响与亲朋好友的关系，又不违规违法，我们一方面可以在柜台上张贴一张拒收寄售烟的标语，另一方面，一旦有亲朋好友前来寄售烟时，采取动之以情，晓之以理的办法，告之其寄售烟可能给你带来的危害，这样也会得到亲朋好友的理解。

　　三是忌回收礼品烟。随着春节假期的结束，各类礼品烟又会回流市场，针对这种现象，节后，各级烟草专卖管理部门将把节后回收礼品烟作为重点打击的对象，而回收礼品烟看似有利可图，同样面临着被查处与卷烟有假的风险，为此，广大卷烟零售客户一定要引以为诫，千万不要回收礼品烟，免得扰乱卷烟市场秩序，捡了芝麻失了西瓜，害人又害己。

　　总之，卷烟经营唯有守法经营、诚信经营才是硬道理，需要我们广大卷烟零售客户始终保持清醒的头脑，抛除侥幸心理和唯利是图的观念，把住原则，坚守诚信，只有这样，才能赚钱赚得安稳而安心。