烟草在线专稿　　引：在具体营销实战工作中，营销案例及策划、营销人员素质高下、营销时机等等，都会决定或影响营销手段作用的发挥，我们姑且将其称为“营销品位”。营销品位是一种非物质化的东西，但要寓无形与有形，是诠释营销品牌及其理念的最好注解，是品牌传播的有力武器。在市场竞争中，营销品位甚至会决定品牌、价值传播的成功与否。　

　　营销品位由三个要素组成，即营销品牌（理念、价值、文化等）、营销人员（实施者、操作者）、营销关系的表现（手段、措施、方法等）。如果要提升营销品位，必须逐一解读这三个要素，方可摸清规律，进而操作得法，实现营销工作的突破，达到提升营销品位、扩大销量、占领更多市场份额的目的。　

　　品牌品位提升

　　品牌价值的核心体现，在于品牌的专一性和持续维护、培育、监督上。要提升品牌的品位必须注意：　

　　1.对品牌核心价值进行深层次挖掘，体现品牌的专业性，独创性和大众性，以贴近生活、贴近消费者、贴近现实为宗旨，把品牌赋予的本质化的东西表现出来，完成核心价值的最大化展示，吸引受众的“心”，赢得消费者青睐。

　　2.营销品牌文化传播的品味要与时俱进，在古老中出新，在传统中出新，在结合中出新，让品牌文化在市场洗礼中和大众需要合拍，既不偏离文化主流，又领文化之风骚。只有这样，文化品味才会凸显，文化力量才会爆发，也才会在品牌文化中占取一席之地。

　　3.品牌理念要有“彩”和“亮点”，不能人云亦云，随波逐流。要切实把本企业品牌的理念用于市场，在品位提升中和消费者同步，有前瞻性、预见性和多样性，不能哗众取宠，图一时之利毁灭前途。

　　人员品位提升。　

　　营销人员的品位对于整个营销工作如同字如其人，是给人的第一印象。对于其品位提升，笔者试从以下几点予以说明：

　　1.要对品牌历史、现状和企业情况了如指掌，做到烂熟于心，脱口而出，一口清。既能侃侃而谈，娓娓道来，又不失个人见解，相机发挥，让听者、观者赞赏之余倾心于品牌、赏识于人。

　　2.要养成营销阅读的习惯。要在实际工作中阅读、在书本中阅读、在人际交往中阅读，养成自觉的阅读习惯，形成自己对营销的独到理解。阅读本身就是一种品位，在阅读中理解、思考、归纳分析、勤于整理，把阅读心得运用于营销实践，提升自身的品位。　

　　3.记营销日志。在阅读和工作之余，对当日或某一阶段的营销工作进行回顾总结，并加以点评，形成自己的一份报告单，利于今后的检索、核对和查找。这是一种有效的手段。

　　4.培养人际交往的亲和力。大到国家领导人，小到邻里关系、上下级沟通，亲和力在营销人员基本素质中处于重要位置。微笑、倾听、关怀、细致，等等，都是亲和力的直接表现。在善解人意中增强亲和力，培养交往能力，从而把沟通工作做好。

　　5.着装、仪态要得体。在着装及仪态上要收放自如，分清场合，分清地点，既不张扬外露，又不忸怩作态，而要落落大方，不卑不亢，给人以良好的第一印象。

　　6.注意细节。细节决定成效。在营销人员的工作中，每一次都是第一次，来不得半点闪失，要在细节中彰显营销人员的品位。

　　营销人员担负着开拓、传播、培育、维护品牌的重任，以己之责，继往开来，着力提高自身素养，着力改善沟通能力，这是迈向成功的基点。　

　　营销关系品位提升。

　　营销关系的表现手段、方法和措施等等，均是营销力提升的最直接手段。商战波谲云诡，要在风云变幻中取得制胜先机一定要在这方面狠下功夫。

　　1.推陈出新。仔细研究成功经验，以可行的方案推出自己的品牌，老瓶装新酒，老曲谱新歌，既显方法可行，又售卖自家产品，节省操作费用，一举几得，常用常新。　

　　2.与时俱进。和潮流取向一致，和大众化需要一致，在市场需求中注重与时俱进，不断优化营销关系的表现形式，进行流程再造，推进柔性化管理，一定会取得事半功倍的效果。　

　　3.创意优先。在经过可行性论证后，一定要把创意放在重要位置，不盲目跟风冒进，而要大胆创新，不断开发新“亮点”，在稳妥大胆的创意实施中取得客户的青睐，从而带动品牌传播，抢占市场份额。　

　　4.眼睛向外。不断借鉴、吸收可用手段和方法，在向内的基础上，眼睛向外，内外一致，为我所用，经受考验。　

　　营销关系的表现是一个不断演化、渐进的过程，呈层递式、多角度的不同场景，但是任何表现形式，都要围绕提高品味来作文章，才能收取实效。　

　　营销品位的提升是一篇大文章，也是一门艺术和科学。只要大胆地试，不断地试，运用得法，一定会收到良好的效果。这是个漫长的、渐进的过程，正如改革开放一样，不经历风雨，哪得见彩虹。