烟草在线专稿　　引：面对行业亟待破解的增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近四大难题，面对今年以来行业经济运行“两提升、三回落”（单箱结构、单箱税利提升；产量增速、销量增速、税利增速回落）的严峻形势，面对“稳产量、促销量、调结构、控库存、守红线、增税利”的工作要求，面对税利“保八争十超万亿”的年度目标任务，作为行业持续健康科学发展重要支撑的卷烟营销工作来说，转方式、优结构、促升级无疑是必由之路。　

　　一要把保持良好市场状态作为做好卷烟销售工作的首要任务。

　　良好健康的市场状态是实现卷烟销售持续健康科学发展的重要标准和基本保障。良好健康的市场状态不仅体现在保持合理的工商存销比、社会存销比、合理的零售客户毛利率、稳定的价格指数、重点品牌增长率和利税增长率上，而且体现在零售客户的信心度、重点品牌的培育度、适应市场的应变力等市场基础和运行态势方面。

　　为此，行业上下就要认真贯彻落实国家局“稳产量、促销量、调结构、控库存、守红线、增税利”的主要调控方针政策，密切关注市场状态，完善改革宏观调控，着力了解市场需求，组织适销对路货源，科学把握投放节奏，正确处理好促销量与调结构、增税利与调状态、抓创新与育品牌之间的关系，努力实现“销量均衡稳定、结构持续提升、品牌稳步发展、价格总体坚挺”的良好市场状态，为圆满完成全年销售目标任务打下坚实基础。　

　　二要把实现销量稳定增长作为做好卷烟销售工作的重要基础。

　　销量是整个卷烟销售经济运行平稳的基础指标，销量稳则经济运行状态稳。要把尊重市场规律作为卷烟销售的目标追求，深入开展按订单组织货源，了解与掌握市场与客户真实需求，并以此作为组织适销对路货源的重要依据，有效满足市场需求。

　　要把稳定顺价销售作为卷烟销售的第一原则，正确处理经营和规范、销量和结构、品牌和价格的关系，切实做到规范优先、结构优先和价格优先，努力实现稳定价格、顺价销售。要把挖掘市场潜力作为卷烟销售的努力方向，要实施不同的营销策略，根据城乡不同的消费群体、水平与档次，对经济欠发达的农村、城市低收入群体集聚区加大对畅销低端卷烟品牌（规格）的投放力度和有效供给，基本满足这部分低收入群体对卷烟的需求，有效遏制低档卷烟销量过快的下降势头，稳定销量增长。

　　三要把调整优化销售结构作为做好卷烟销售工作的突出重点。

　　坚持以品牌培育推动销售结构的持续调整优化，既是提高行业经济运行质量和效益的重要支撑，也是当前和今后一个时期行业持续健康科学发展的巨大潜力。努力实现“以品牌培育促进转型升级，推动卷烟结构不断优化，保持卷烟销售总额增长与社会消费品零售总额增长基本同步，保持卷烟单箱均价增长与城乡居民收入水平增长基本同步，持续提高一、二、三类烟产销比重，持续提高卷烟单箱销售均价，持续提高卷烟单箱税利水平”这“两个基本同步、三个持续提高”，无疑是行业卷烟销售工作的着力点和增长点。优化调整销售结构，关键是要准确把握与适应卷烟消费群体的消费需求、偏好与趋势，创新营销理念，实施网上营销、婚庆营销、节日营销，精心组织策划一些有特色、针对性强的市场营销活动，积极主动地引导各类别卷烟的消费升级。　

　　四要把做大做强品牌规模作为做好卷烟销售工作的关键举措。

　　当今时代已经进入品牌消费的时代。人们的品牌消费意识与理念日益增强。增强品牌认知、做大品牌规模、提升品牌价值，加快形成以“全国性知名品牌为主导、区域性优势品牌为依托、创新型特色品牌为引领”的品牌竞争发展格局，已经成为行业增强整体竞争实力的关键所在。

　　要加快品牌创新力度，不断提升品牌质量，实施创新驱动战略，把握与满足市场消费需求，力争在产品设计和改造上求突破，力争在培育低焦低害创新产品上求突破，力争在卷烟品类构建与创新上求突破，努力实现创新性特色品牌为引领的发展目标，不断提升品牌持续发展的创新力和支撑力。要积极营造品牌公平竞争的市场环境，消除非市场因素的影响，积极营销品牌公平公开竞争的市场环境，真正实现品牌的优胜劣汰。要形成品牌培育的合力，加强工商零的深度协同，努力形成面向消费者的市场营销体系，充分调动各方培育品牌的积极性、主动性和创造性。要加大市场取向改革力度，积极推行“按订单组织货源、按需求衔接计划、按价格调整策略”，不断发挥市场在资源配置中的决定性作用。

　　五要把严格规格经营行为作为做好卷烟销售工作的红线底线。

　　严格规范是保持行业持续健康发展的“生命线”。要切实增强规范意识，通过认真学习行业关于规范经营的一系列制度规定，打牢规范经营的思想基础。要健全完善规范制度，把严格规范经营贯彻于卷烟经营的全过程、全流程、全节点，确保卷烟经营规范有序运行。要突出监管重点。要突出订单采集、货源组织供应分配、真烟非渠道流通、搭配销售等重点环节，切实加大内部监管工作力度，坚决遏制各种违规行为。要加大查处力度。对各类卷烟违规经营行为，要加大查处力度，给予严肃处理，决不姑息迁就，切实维护良好的市场秩序，切实维护广大卷烟零售客户的合理得益。