烟草在线专稿　　引：常言道：“勤能补拙。”无论我们从事哪项工作，勤奋是必不可少的，通过我们的辛勤劳作获得回报，成就收获。对于烟草行业的营销人员来说，尤其应该重视“勤奋”这项优秀的品质。

　　笔者一次外出办事，与曾在一块工作过的小刘相遇，问及她现在所经营的店铺情况，她说，还不错，销售额在逐步上升。小刘曾在一家国有公司从事服装销售工作，担任公司一个市场网点的销售主管。平日里，笔者注意到，她与其他的销售主管不同，其他的主管，每天按照公司销售部下达的货品配送明细将货品准时送入卖场，再从营业员那里取回需补货品明录，进库房补充货品，所扮演的角色就是“传送员”，倘若问其某花色为什么卖的不好或者是某花色为什么又销售的这么快？他们基本是无言以对，讲不出什么。

　　小刘除了销售部安排的配货品种之外，闲暇时她便翻阅库存明细，以此来调整卖场的存货品种，根据自己所管网点销售特点，顾客的喜好，所需商品价位，有针对性地调整商品部局，对其它网点因销售不畅而退回库房的商品，她一一查看，从中选出适应自己网点销售的品种。对于销售不好的货品，她在卖场观察，营业员与顾客沟通的过程中，她在一旁仔细聆听，了解商品不对路的原由。不言而喻，小刘每到年底提取销售提成时，其他的销售主管向她投来的是羡慕的眼光。在市场摸爬滚打多年之后，她辞职开始自己创业，在市内一大型卖场盘下店铺，代理国内一知名品牌的服饰。

　　作为销售人员所具有的品质应是勤奋，要善于观察，善于思索，善于发现问题，纠正问题。对于许多销售人员来说，如果销售不好大不了不拿提成就是了，这是态度问题，应尽早改正。其实，我们无论从事什么工作，首先，我们是为了生存，实现自己的人生价值，是一个学习的过程，不仅不能懈怠，更应珍惜在乎这个平台，无论我们把自己估计的如何高，还是如何低，在这个平台上得到了充分地证明。每一次工作的机会，应是把握好，充分挖掘自己的潜质，展示自己的才能，通过事情总结教训，积累经验。要做到自己要行，有人才会说你行，行的结果就是成功，就是人生价值的体现。