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网络营销时代必知的四大传统营销定律

2012年09月27日 来源:烟草在线转自慧聪网 作者:
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  烟草在线转自慧聪网  引:现在网络营销是越来越火爆了。在不断推陈出新的网络营销方法和技巧面前,很多企业是更加茫然了,不知该如何去着手了。

    何谓网络营销?用通俗的话讲,就是借助互联网来做营销。既然是营销,很多传统的营销方法就可以予以借鉴。

    本文介绍几种传统营销法则,相信对烟草企业的网络营销也会大有帮助。

 

    第一:四四二法则

 

    四四二法则是由直销大师艾德•梅尔提出,在20世界60年代广泛的采用。他阐述了一个这样的理论,一次成功的营销,40%取决与营销对象也就是客户,40%取决于你的产品以及产品的价格,20%取决与你的营销创意。

 

    这个法则应用于网络营销上面也是非常的恰当。一定要明确谁是你的客户,你是否能对他们进行营销,以及是否能找到他们使用的科技手段(适当的营销途径)。然后在恰当的时间,向他们传递正确的信息。这就是营销活动的成功关键。

 

    在网络营销中就要善于去挖掘你的潜在客户,做好网站的用户体验,并保证产品质量和合理的价格,并制定好的营销策略,那么网络营销就不再难了。

 

    第二:二八法则

 

    传统营销的一个历时最久的法则。那么何谓二八法则呢?它是19世纪末20世纪初意大利经济学家巴莱多发明的。他认为,在任何一组东西中,最重要的只占其中一小部分,约20%,其余80%的尽管是多数,却是次要的。

 

    在此举一个例子,假如一个书店,他的畅销书也许只有3到5本,但是这3到5本的畅销出盈利的比例是20%,那么他们每个月其他的80%的盈利哪里来的,就要靠除了这3到5本畅销书以外的其他书,那些书的数量是相当多的。

 

    这个法则就可以用到网站的优化上。假如你一个网站的目标关键词是3到5个,你把这3到5个的排名做上去了,可以带来很客观的流量,但是,你可以挖掘很多很多的长尾关键词,一个长尾关键词带来的流量可能不多,但是很多很多的长尾关键词可能可以带来你整个网站流量的80%。而且,长尾关键词带来的流量的潜在客户是非常可观的,对于网站的转化率也就有了很大的帮助。

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