烟草在线专稿　　引：市场状态是衡量营销水平的重要指标，是反映卷烟经营状况的“晴雨表”。保持卷烟良好市场状态对于规范经营行为、维护客户利益、树立行业形象、促进行业持续健康科学发展具有十分重要的意义。要充分认识保持卷烟良好市场状态的重要意义，统一思想，提高认识，采取切实有效举措，努力保持卷烟市场良好状态，为实现行业卷烟销售持续健康科学发展提供有力支撑。

　　一要满足市场需求，确保销量适度增长。卷烟销量是衡量营销水平的重要指标，是反映市场状态的重要标杆。要把销量适度增长作为评判市场状态优劣的重要标准，完善订单供货流程，建立信息采集体系，准确把握市场需求；要开展市场和消费调查，把握销售趋势，挖掘消费潜力，真实掌握当地卷烟市场容量；要加强工商深度协同，积极组织适销货源，提高适应市场、满足需求能力；要完善货源供应、投放、分配管理办法，实现货源尤其是紧俏货源的公平公开公正分配，合理控制投放节奏，增强均衡供货能力；要加大城乡网点布局力度，对办证客户要全部纳入销售网络和服务体系；要加大四五类卷烟供应力度，积极履行社会责任，防止盲目调高结构、人为控制货源的倾向。

　　二要更新经营理念，持续优化调整结构。销售结构是经济社会发展水平的直接反映，是居民消费水平的直观体现，是评判营销质量的重要标尺。要更新经营理念，时刻把握经济社会发展速度和卷烟消费趋势变化，在实事求是、遵循规律的基础上，确保卷烟销售结构提升与经济社会发展和居民消费水平相匹配。要加强工商协同，精心组织一些有特色、有个性的市场营销宣传活动，更加积极有效地引导消费，全面提升市场营销水平，优化销售类别结构，做大做强知名品牌；要优化市场供应，分类做好货源供应工作，使不同品牌、规格、结构、价位的品牌与不同市场、消费群体相适应。

　　三要加强宏观调控，保持市场价格稳定。卷烟零售市场价格事关广大卷烟零售客户的经营收益，事关卷烟经营秩序的稳定与否，直接反映和折射着卷烟市场状态的发展变化。要始终把维护卷烟零售价格稳定和合理库存作为保持良好市场状态的重要内容和标准，加强改善宏观调控，根据销售运行情况，适时适度进行预调微调，加强过程监控，实现销售平稳运行。要加强货源投放调控，合理把握时间和空间，积极改善货源投放策略，努力做到均衡投放、均衡增长。要加强库存调控，严格库存管理，逐月分析库存和存销比，努力把库存总量和库存结构调整到合理水平。要全面实施明码标价，倡导明码实价，加大检查督查力度，对低价倾销、恶意竞争的客户要加强政策宣传教育力度，确保卷烟零售市场价格坚挺、经营秩序稳定。