帝国烟草实施“全面烟草”战略,在深入了解客户需求的基础上,不断推出已有品牌的新品。
烟草在线据《帝国烟草2012年年度报告》报道 不久前,帝国烟草发布了2012年年度报告。根据报告内容,与上年相比,2012年帝国烟草产品销量下降,但他们通过优化产品结构等措施,努力推动内涵式发展,经营收入和赢利均保持稳定增长。
2012年,受乌克兰、波兰市场持续疲软等因素影响,帝国烟草产品总销量比上年下降了2.7%,降至3366亿支(细切烟丝换算为烟支计入销量),而2011年销量下降幅度仅为1.5%。在销量加速下滑的情况下,帝国烟草销售收入及经营利润却依旧保持了稳定增长的势头。2012年,销售收入70.05亿英镑(1英镑约合人民币10元),比上年增长4%;经营利润(含税)31.61亿英镑,比上年增长4%。
帝国烟草财务总监鲍勃·迪伯斯在年报中分析指出,公司重点战略品牌卷烟、雪茄和无烟烟草制品销量上升,在多个市场上调售价,物流费用降低,这些都有效弥补了产品总销量下降带来的损失。
结合以上数据变化,细读帝国烟草年报,不难发现,强化产品组合管理、争取客户支持、合理定价、持续创新四大战略相互配合,共同促进了企业稳健发展。其中,强化烟草产品管理,促进结构优化,在推动帝国烟草实现内涵式增长过程中发挥了较为突出的作用。
“我们的产品组合为客户提供了更多丰富的选择,也为企业长远发展奠定了基础。”帝国烟草首席执行官艾莉森·库珀这样说。
近年来,帝国烟草实施以客户为中心的“全面烟草”战略,深入了解客户需求,并据此推出由重点品牌卷烟、雪茄、细切烟丝和无烟烟草制品组成的烟草产品组合,为零售商和消费者提供种类齐全的商品。同时,持续优化产品组合,满足消费者不断变化着的个性需求。
值得关注的是,帝国烟草在管理产品组合的过程中,不仅做到了基本种类的全面覆盖,也实现了个别品类的重点突破,烟草产品管理水平不断提升。
四类烟草产品中,帝国烟草高度重视卷烟产品,采用了优先发展的策略。2012年,由大卫杜夫、高卢金丝、威狮、JPS四大重点战略品牌组成的卷烟产品组合,凭借其优先发展地位及产品较高的毛利水平,销售业绩得到进一步提升。与上年相比,2012年重点品牌卷烟组合销量增长了7%,销售收入增长13%,销量占比从2010年的26%上升到30%。
在四大重点战略品牌卷烟中,有着较高附加值的大卫杜夫表现尤为出色。2012年,帝国烟草深入挖掘大卫杜夫在全球范围内的增长潜力,并使之成为促进产品组合业绩增长的主打产品。该年度,大卫杜夫品牌卷烟销量为197亿支,比上年增长9%,在亚洲、中东、东欧等市场取得明显突破。2012年6月,帝国烟草推出新品大卫杜夫iD。新品采用了标准和滑盖两种包装,并设计了多种烟支尺寸,有效满足了消费者个性化需求。截至2012年年底,该产品在全球19个市场销售。帝国烟草表示,2013年将继续在全球范围内推广该产品,并进行重点培育。
评论:
“守旧”和“创新”似乎是“鱼与熊掌不可兼得”,但是它们结合在一起,却结出了丰硕的果实。帝国烟草的持续发展,是对原有战略品牌的巩固和新产品的创新而形成的。帝国烟草的创新,都是在烟草产品的基础上进行的,推出雪茄、烟丝和无烟烟草产品,并不是天马行空,毫无依据的。其发展策略可归结为“守旧”和“创新”,给我们启迪。今日,我们往往厌恶守旧,赞同创新。因为守旧,似乎就意味着固步自封,而创新,则意味着新的生命力,以及源源不断的活力,事物要发展壮大就离不开创新。这种见地实乃知其一而不知其二,知其然而不知其所以然。其实,守旧与创新乃是相辅相成,缺一不可的。实际上,没有守旧根本就谈不上创新。创新一定是在过去的所有经验上进行的,只有在守旧基础上进行的创新,才是切合实际的,与企业发展相合的,可使企业更上一层楼持续发展的创新,才是真正的创新,才有生命力!因此创新与守旧,二者我们要兼得。
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