尽管与传统可燃卷烟相比，水烟产品的市场份额极小，然而它的全球消费量却在持续增长之中。最新研究报告表明，未来几年，水烟的年度复合增长率有望达到18%，到2024年市值有望达到18.9亿美元，而2019年的水烟产品市场收入仅为7.3亿美元。

　　确定水烟烟叶发展方向

　　波兰鲁科瓦烟草公司是一家专注于提供优质水烟烟叶的烟叶经销商。该公司首席执行官米罗斯劳·佩卡拉（Miroslaw Pekala）说：“我们是一家非常年轻的公司，2013年才开始从事烟叶的收购和交易工作，但是我们很快决定拓展业务，并进行了投资。2015年，我们制定了主要目标，着手生产和销售水烟烟草。”

　　制作水烟所需的烟草类型是弗吉尼亚烤烟，在波兰东南部地区大面积栽种。这种烟叶呈明亮的黄色，组织柔软，烟碱含量极低，介于0.8%和1.5%之间。由于波兰普遍采取人工收获烟叶的方式，因此烟叶在采收过程中基本完好。

　　弗吉尼亚烤烟的糖含量一般在25%～30%。在吸烟时，这些糖焦炭化，因此烟气变得很柔和。在打叶和加工过程中，相较于其他烟草产品，弗吉尼亚烤烟比较容易保留金黄的颜色。

　　鲁科瓦烟草公司位于波兰烟草种植区的中心地带，拥有烟田5000公顷。当地烟农长期从事烟草种植，具有丰富的专业技能，公司修建了必要的基础设施，如烟叶干燥仓库等，以满足不断增长的需求。

　　新规影响波兰烟叶市场

　　波兰烟叶市场目前已经完全不同于鲁科瓦烟草公司刚成立时的情况。

　　在2004年波兰加入欧盟之时，该国每年的烟草产量为33000吨。同其他商品市场一样，波兰烟叶种植自加入欧盟以后一直在萎缩。如今，该国每年的烟叶产量大约为22000吨。

　　2015年，波兰烟草公司的数量增长到了300家以上。那年，波兰政府修订了现行法规，推出了新的法规。新修订的部分法规使该国法规符合了欧盟的要求，然而其他国内法规仍在寻求对本国烟草行业进行合理化改革。

　　一个特殊的要求变成了很多事情的阻碍：为了获得烟草交易许可证，烟叶贸易公司根据所要收购的烟叶总量，必须向海关支付一笔年度保证金。每年每交易1000吨的烟叶，烟叶经销商必须支付100万波兰兹罗提（1波兰兹罗提约合人民币1.69元）。数额不小的保证金导致很多较小的公司关门或迁移到法规监管较为宽松的邻国。仅有15个经过政府批准、合法的烟叶经销商仍在波兰国内开展经营，其中一个大型国际公司就是鲁科瓦烟草公司。佩卡拉说：“新规定对于那些希望合法经营烟草业务的公司来说，是非常有利的。”

　　坚持高标准质量控制

　　作为波兰国内仅有的两个烟叶经销商之一，鲁科瓦烟草公司经营状况良好。公司拥有一条烟叶加工线，还租借了一个烟叶加工厂。鲁科瓦烟草公司所处理的大部分烟叶都是自己基地生产的烟叶，第三方服务只占到公司整个营业收入的10%。

　　由于加工的是水烟烟叶，公司现在参与全球化市场竞争。佩卡拉说：“我们烟叶总量的90%都销往海外。烟草世界很小，客户们通常对全球各国的重要烟叶加工商了如指掌，他们的报价都非常有针对性。”

　　在这个专属的小众市场，优质产品始终是保持市场竞争力的前提。那些非常重要的水烟客户，对于烟叶的颜色和烟梗含量是非常在意的。鲁科瓦烟草公司坚持使用高标准的生产和质量控制标准。他们与烟农以及农业栽培机构进行了大量合作，就是为了确保烟农能够生产出高质量的烟叶产品。

　　在水烟烟叶的生产过程中，波兰与法国和德国直接展开竞争，因为这几个国家具有相似的烤烟生产适宜气候。然而确信无疑的是，波兰的优势在于价格，相较于法国和德国的烟农，波兰烟农出售的烟叶价格较低。价格优势对最终的竞争力产生了重要影响。然而，在全球范围内，波兰烟叶还没有像德国和法国烟叶那样得到市场的充分认可。因此，对于波兰烟叶的市场营销，鲁科瓦烟草公司仍有大量的工作要做。